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文/托马斯之颅

来源：游戏葡萄(youxiputao)

根据葡萄君近期的调查，目前国内游戏公司最直接的问题不是版号，而是大面积的现金流紧张。甚至一名大厂高层称“周围好些公司现金流都不行了……明年一定很惨，我觉得超过一半熬不过去”。

这似乎在情理之中。如今产品投入越来越大，回本难度越来越高，经济环境越来越冷，入场资金越来越少……在种种条件的影响下， 2018 年的游戏公司，或许将成为最缺钱的一届。

产品投入：人才、美术、买量……处处都要钱

最直接的缺钱原因，就是这个行业似乎越来越花钱了。

早在 2017 年初，天神互动CEO石波涛就告诉葡萄君， 3000 万的研发成本已经成为打磨一款S级产品的及格线，甚至称在某大厂如果研发经费不到 3000 万，产品都不予立项。

当时紫龙游戏CEO王一的观点也类似：“现在想在商业化产品里做精品，卡牌游戏的研发成本是 2000 万起，MMO是 4000 万起。自研产品如果不达到这个标准，那索性别做自研。”

而在 1 年半之后的今天，这个数字还在继续抬升。游族CPO(首席产品官)张雷称，现在MMO、SLG等品类“低于 3000 万几乎做不出用户满意的产品，发行成本还要翻数倍，总体投入基本不少于 1 亿”。

更残酷的是，许多公司遇到了开发质量上的瓶颈，而提高成本是砸穿壁垒最直接的方法。仅以美术为例，葡萄君曾经在《商业游戏美术成本已超 1000 万，研发门槛连续飙升，CP砸不起怎么办?》中说过，现在一个商业团队的中大型项目，美术成本大多 1000 万起步，投入高的甚至要接近 2000 万。

而且头部产品不断抬升的标准，还在催生厂商对美术研发实力的焦虑。彼时《崩坏3》的角色建模已经达到了 15000 面，如今《闪耀暖暖》的3D建模精度更是飙升至 50000 面～ 80000 面，可想而知游戏公司对技术美术(TA)人才的饥渴。

一名资深猎头告诉葡萄君，某上市公司打算花年薪百万请一名TA总监，然而依旧招不到人。

《闪耀暖暖》

中小公司的境遇也与之类似。比如魂世界CEO刘哲告诉葡萄君，当一款产品的月流水做到 200 万～ 300 万，接下来要朝 2000 万～ 3000 万努力的时候，中小公司往往会发现自己承受不了相应的人才成本。他说：“你招不来质量这么高的人，扛不住这个产品。”

如果再算上IP成本，恐怕没几家游戏公司可以承担几次失败的代价。例如某主打影游联动的公司， 2 个项目IP+研发的成本超过 8000 万，但产品上线效果却不够好，这直接造成了研发负责人的黯然离场。

而在研发之外，游戏公司还要投入更加巨大的推广成本。今年 4 月幻动网络CEO陈光柏曾告诉葡萄君， 2018 年的买量市场已经进入洗牌阶段，月流水 3000 万算是做得下去，而 1000 万以下的买量平台已经活不下去。“今年大家基本利润点都在苹果上面，做Android都是为了做流水，利润很少，甚至还有亏钱的情况。”他说。

这场买量战役持续了很久。一名华南公司的CEO抱怨，年中一些厂商为了抢量或者资本考量，已经把价格抬到了不理性的程度，他们只能无奈离场，去尝试更轻度的休闲游戏。

虽然现在价格战渐渐平息，买量市场有了一些回归理性的意味，但这不代表买量的成本没有变化。据App Growing的统计，今年Q1 网易为投放广告数最多的发行商，旗下 29 款产品共投放了 2304 条广告;而Q3 仅《梦幻模拟战》一款游戏就投放了 6000 多条广告。更不用说素材优化师的价格也水涨船高。

获利维艰：连续成功几乎是伪命题，砸还是不砸?

既然节流如此困难，那开源能否成为一条求生之路?恐怕没有那么容易。

在用户品味越来越刁钻，头部化趋势也越来越明显的市场阶段，采用常规打法，聚焦主流品类的C级、B级产品几乎没有盈利机会。如果成本控制的功力不足，连A级产品都不一定有可观的利润。

而做出S级产品的概率人尽皆知。按照游族CPO张雷的说法，“行业产出S级产品的概率，好的时候在1%左右”，而他们的努力目标则仅是把概率从1%提高到2%。

莉莉丝发行负责人张子龙曾说，游戏行业是一个拼爆款的行业， 10 个平庸的产品可能都比不上 1 个爆款。但不是每家公司都能像他们一样，在《小冰冰传奇》上线 3 年之后，还能砸出一款《剑与家园》，更不用说前者超过 50 亿的流水给了他们多少底气。

乐动卓越应该更能体会做出爆款的难度：伽马数据的 8 月移动游戏简报称《我叫MT4》的首月流水超过了 10 亿，但这家公司的第二个爆款和《我叫MT Online》之间整整隔了 6 年。在此过程中，他们甚至把总部搬迁到了天津。

乐动卓越还是做出“1%×1%”产品的幸运儿。事实上，大多数曾经做出爆款的厂商都难以实现连续成功，连上市公司也不例外。这也直接反应在收入上面：今年 8 月末葡萄君曾盘点过今年 54 家上市游戏公司的半年报，发现其中有 18 家的净利润不到 1 亿， 22 家的净利润都在下跌，且近一半跌幅超过50%。

在利润和利润率快速下降，难以实现连续成功之时，一些公司还在苦苦支撑，希望用更高的成本再砸出下一个爆款;而另一些公司则开始尝试差异化的，利润率更高的品类。

像某SLG知名厂商就在尝试女性向的产品;一家以页游起家的研发则在关注休闲竞技。但这些举措大多与公司基因不符，很难获得短期回报。一家靠MMO支撑营收的公司内部人士就向葡萄君吐槽：“老板说二次元是我们下一阶段最大的重点，可公司上下所有中层和高层没有一个人是二次元。”

还有公司把低成本，快速迭代和成功率当成了立项的重中之重，希望以此降低对单个项目的投入，保证更高的利润率。

例如许多华南研发厂商都在低调布局H5。君海游戏CEO陈金海称，现在H5 单价低，分成高，能实打实赚到钱养活团队：“同样是 2000 万月流水，可能原生手游团队要投入 1000 万～ 2000 万，H5 团队只要投入 100 万～ 200 万就够了。”

小游戏则是另一根救命稻草。一家曾做出SLG爆款的公司近期新立的项目都是快速迭代，可控制成本的小游戏，原生手游寥寥无几。有内部人员称，他的项目组在 3 个月内已经尝试过 7 个项目：“老板说了，我们所有的小游戏从立项到上线不能超过 21 天。”

也有公司的选择比较无奈。例如某家细分领域头部厂商近 2 年的手游新品都不算成功，已经因为版号问题把签下的产品全部退掉，开始转型电商等与游戏无关的业务。市场负责人告诉葡萄君，这是“为了活下去”。

事实上，版号的确成了影响游戏公司收入的关键。某大厂的市场人员半开玩笑地告诉葡萄君：“有版号，现在可是不得了。”他现在每接手一款产品都要先问一句“有版号吗?”

资本寒潮：融资停滞，飞奔港股，上市公司爆仓

在造血开始力不从心的同时，游戏行业获得外部输血的机会也越来越少。

近两年来，最后几个坚持关注游戏行业的机构也渐渐没了声音。在CJ期间的一个饭局上，有投资人在寒暄之后问葡萄君现在游戏行业如何，葡萄君反问他们还看不看游戏，双方随即都笑了起来：“要不要见面就问这么尴尬的问题?”

少数几家获得投资的游戏创业公司也都足够特别。他们的创始人要么是做过头部产品或是知名大厂的高管，要么有圈外人士的帮助，要么投身了区块链这样的风口。

在证监会对游戏股IPO的要求越来越苛刻的前提下，许多游戏公司都把港股当成了搭上资本快车的手段。今年3K游戏、第七大道、多益网络、创梦天地、中手游和家乡互动等公司都作出了这样的选择，也已经有公司拿到了车票。

多家游戏公司都往港股飞奔，这显然不是现金流乐观的信号。有CEO对此评论称“上市成本 5000 万，融 3 个亿，杯水车薪”。但在这个干涸的时局，每一滴水都弥足珍贵。

已经上市的游戏公司面临的问题更多。如今游戏股一路走低，多家公司和去年相比市值腰斩，有分析师称许多机构已经开始疯狂做空头部公司。据多方消息核实，目前已有多家上市公司爆仓，质押的股权已被收走，甚至个别公司还有老板跑路的传闻。

被收购的游戏公司的境遇也各不相同。一些在行业高点签下对赌协议的公司难免力不从心，个别接受股票支付的公司可能更加不幸，一名CEO残忍地称之为“对赌完不成，股票跌成狗，自充都没钱”。

结语

在手游黄金年代，游戏公司最大的苦恼是怎么上市，怎么保住市场份额，怎么维持增长。而现在，许多公司要面对“最最痛苦的事儿”——人活着，钱没了。

许多人把当下游戏行业的艰难归咎于版号，却忽视了在外部原因之外，游戏行业还存在其他更深层次的问题。而在缺钱的共同问题之下，寻找更差异化的产品定位，确立更精细的研发流程，控制团队规模与成本，维护核心竞争力，保证造血能力应该会成为大多数公司的共同出路。

在这个危急存亡之秋，好公司多半过得比大公司滋润。余粮殆尽的公司，最好认真审视市场环境，别期待救世主，尽早靠自己找到出路。而还有余粮的游戏公司，或许也是时候把裤腰带勒紧了。