图片版权所属：站长之家

本文授权转载自公众号“娱乐资本论”(ID：yulezibenlun)

作者/霍超

“做音乐不赚钱”，这是很多年前圈内就达成的共识。

尤其在音乐版权费用飞速上涨，而在线音乐付费水平持续低迷的情况下，音乐平台显然生存不易。

不久前，腾讯音乐娱乐(TME)公布了招股书，踏上了进军纳斯达克的征程，坊间传闻，估值高达 300 亿美元。

与 2017 年亏掉 15 亿美元的海外同行SPOTIFY不同，腾讯音乐娱乐展现出了极强的盈利能力—— 2017 年全年营收 94 亿人民币，接近百亿大关，盈利18. 8 亿。

如果仔细分析，TME营收贡献最大的业务颇有“中国特色”——直播和在线K歌。作为中国最大的音乐流媒体公司，旗下坐拥QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌 4 大平台，TME的处境，几乎是中国音乐产业的一个缩影，它清楚地揭示了广大人民群众的音乐消费习惯，以及真正的偏好。

不信你看，在国内主流的音乐平台中，排名靠前的哪家没有直播业务呢?

哦，对了。就在河豚君发文前夕，网易云音乐也宣布要上线音乐直播产品了……

1

2004 年，谢振宇窝在广州一间写字楼里开发着一款主打音乐播放的软件。在那之前，他是一个小有名气的个人站长，国内几乎最早的音乐搜索引擎——搜刮网就出自他手。

如果说从用户量上来说，搜刮网无疑是成功的。在那个流量为王的时代，搜刮网顶峰时排名在全球一百以内。但是在商业模式上，谢振宇一直没找到好的变现方法。

彼时恰巧互联网第一次泡沫，VC们死死的把钱攥紧在了口袋。

由于账面资金的极度紧张，搜刮网只能依靠一台服务器来完成对整个网站上百万次访问的支撑。在流量、带宽的博弈间，谢振宇和同事用尽了一切办法在有限的资源中尽可能地对网站进行优化。

百度看到搜刮网迅速崛起，曾想收购搜刮收至旗下，但由于收购价格相左，失败了。随后不久，百度成立mp3 项目组，直接对搜刮形成了威胁。

谢振宇想做一款新产品，但苦于没有资金。好在当时sp的出现拯救了中国互联网，谢振宇也开始涉足SP业务，还获得了不错的收入。

2004 年，主打音乐播放的酷狗正式成立。

虽然官方号称其 2005 年就开始盈利，然而事实上在很长一段时间内酷狗团队只能算得上收支平衡。甚至在前期还稍有亏损。

当时为谢振宇慷慨解囊的人是周鸿祎， 2005 年酷狗其实是靠着周鸿祎几十万的天使投资撑过来的。

和谢振宇不同，雷鸣几乎是“含着金汤匙出身”。

2005 年 8 月，在北京华清嘉园一套不足 60 平米的房子里，雷鸣与怀奇两人共同创立了酷我网。作为“百度七剑客”之一，雷鸣的身后，站着硅谷四、五位金主，包括著名的风险投资商瑞斯彻、微软前全球副总裁理查德等人。

兵马未动，粮草先行。只是可能雷鸣也没想到，自认为准备充足的粮草，在这片耗资无垠的线上音乐市场有多么的不堪。

如果说 2010 年之前，类似酷狗、酷我这些国内在线音乐平台还能靠着广告、游戏等流量变现的手段勉强度日， 2010 年之后国内逐渐加强的版权意识带来的额外支出，足以成为压垮这些外强中干音乐平台的最后一根稻草。

困局之下，酷狗和酷我也在探讨着新的盈利模式。谢振宇在当时的一篇报道中，宣称要上线增值服务，并在语句中透露着寻找新融资的需求。

而酷我则更加直接，背景雄厚的雷鸣找来了启明创投以及北极光创投，拉来了几千万美元的投资。当时，很多人认为雷鸣傻，包括股东也不理解，“本来酷我盈利能力就不强，为什么每年还要花上亿的版权费用?”

股东的质疑并非挑刺，与过亿的版权费用相比，当时的酷我每年只有千把万的收入。

让他们还没想到是，看似阔绰的手笔对于即将到来的版权战而言仅仅九牛一毛。而这些投入成本，是当时市面上所有音乐平台都无法Cover的。

2

破局出现在 2012 年。那一年，酷狗孵化出了线上音乐直播平台——繁星网。

谢振宇曾在当年广东互联网大会上提出过自己的疑惑：

“PC互联网音乐有 35 亿用户，成为即时通讯和搜索引擎以外的第三大应用。在线音乐和即时通讯和搜索引擎也是免费，但是另外两者每年有上百亿的营收。有海量用户的基础应用是免费的，为什么音乐没有在上面产生商业模式?”

彼时市面上火热的六间房和 9158 让谢振宇看到了一个新商业模式的落脚点——直播。同样作为PC时代就存在的产物，直播相较在线音乐而言，发力晚、用户少，但是吸金能力却远远高于前者。

谢振宇发现这种“秀场”模式与音乐有着天然的契合点，并且市面上还未出现一款以“音乐直播”为主题的产品。基于酷狗庞大的用户量导流，盈利不成问题。

“这个商业模式是非常强大的，虽然业界没有太多推广，但是一些公司，在这里每年的收入达到将近 10 亿，远远超过音乐通过直接下载所获得的回报。这种商业模式是未来的方向，代表了未来 10 年的行业发展。”

酷狗繁星直播页面

对于谢振宇的看法，同样来自南方奉佑生深有体会。

奉佑生于 2010 年在A8 音乐网内部孵化创立了多米音乐，虽然规模还比不上一线阵营的酷狗、酷我、QQ音乐等，但凭借着出众的界面体验好、优质的音源、相对小众的气质，在互联网移动化转型的节点俘获了大量用户。在 2014 年高峰期，多米音乐有超过 2000 万月活、 470 万日活用户。

但奉佑生也有自己的烦恼，规模虽然上去了，商业模式却一直未跑通。而且不比酷狗、酷我这种老牌平台还能勉强收支平衡，多米一直在亏损。

据其公开资料显示，多米在2014、 2015 年公司的经营活动现金流量净额分别为-3，694. 26 万元和-9，876. 38 万元; 2016 年全年营业收入2，380. 25 万，净亏损2，700. 47 万;直至 2017 年上半年，营业收入仅为863. 05 万，净亏损3，476. 81 万。

同样也在 2014 年，奉佑生意识到直播软件的巨大潜力，在多米音乐内部孵化出了第一个音频直播产品——蜜live，这是一款服务于海外留学生的音频直播软件，积攒了百万用户。

虽然蜜live的用户数据和多米来比并不值得一提，但是超高的付费率让奉佑生眼前一亮，这也让他产生了做一款新产品的想法。

不过和谢振宇将直播聚合在音乐平台中向左的是，奉佑生选择离开多米，一门心思扎在了刚面世不久的映客直播上。很快， 2015 年 5 月映客正式上线。

直播让创业多年未有大成的奉佑生迅速挤入创业明星的行列，直播也拯救了酷狗，更重要的是直播给中国音乐在线平台找到新的变现可能。

根据此前媒体了解到的数据，在 2016 年繁星网的收入几乎养活了整个酷狗，其70%的收入来自于繁星礼物打赏，30%来自于酷狗音乐的会员费、广告等。

这也让酷狗能在之后的版权大战中，站稳了脚跟。随后没多久，酷我也跟进了这一策略，成立了聚星直播。

而没有“直播”加持，背后也没有巨头依靠的多米，结果可想而知。

2018 年，多米音乐关停，映客赴港上市。