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一、寒冬来临

最近一段时间，大中小老板们都很敏感，一个比较明显的特征是“听风就是雨”。

• 这边，崇明保税区传出对有限合伙补征税款的消息，那边立刻传出“vc们要破产了，创投圈完蛋了”的声音。
• 这边，刚刚传出金税三期全面上线使用、社保入税的消息，那边立刻传出了“用工成本大增，企业要补缴社保，裁员潮将至”的论调。
• 这边，某专家说私营企业应该以适当的方式退出历史舞台，那边，立刻有谣言说这是国家意志、已经在和bat华为谈了。
• 这边，人社部领导说企业要加强民主、发扬员工主人翁意识，那边立刻就有了“这是国家要联合员工们收割企业主”的论调。

反应过度了吧?

无论是否夸大其词，这样的大呼小叫最终的结果一定是满城风雨、沸沸扬扬。即便上头不断传来控制税负整体不增、不得擅自追缴的辟谣。但老板们似乎并不相信，仍然稍有一点风吹草动，就大呼我要被剪羊毛了。

这种被害妄想一般的反应过度，其实就是生怕上头不知道我们惨。从一开始就表达“绝对的反对”，才不会等“万一木已成舟”只能吐槽。

“丧文化”正从日本年轻人那里传导到中国的创投圈，老板们风声鹤唳的背后，反映的是时代的惶恐、焦虑和迷茫。

如果说，几年前“寒冬说”还是一个逼格满满的论调，常常被创业者放在嘴边讽刺同行，或是投资人用来恐吓创业者压估值：

“寒冬要到了，大潮过去才知道谁在裸泳，风口过去摔得最惨的也是猪。”

那么现在，没有人再拿这句话装逼了，因为已经可以感到切实的寒意。哪怕只是最初的一点哆嗦，凛冬将至已经不是什么传闻了。

这一次，狼真的来了。

不论“人口红利消失”论，还是“流量红利萎缩轮”，不论“修昔底德陷阱”还是“中等国家收入陷阱”，不论“逢 8 危机周期论”还是“康波周期论”，不论中美贸易战的加剧还是系统性债务危机的阴霾，不论黑天鹅论还是灰犀牛论……所有理论的指向都是一致的，接下来会有那么一段时间，日子没那么好过。

对于三大阶层跃升通道房地产、金融和互联网来说，监管红利消失了，想要钻漏洞野蛮生长没那么容易了，一个典型案例是，年初仿佛众心捧月的区块链一夜之间就凉了。

经济寒冬本来就是周期的一部分，全球各国都不可能幸免，笔者对中国经济的未来满怀信心，但此时也必须承认，我们要经历考验，我们要面对现实，我们不需要粉饰太平。

你现在去问每一个老板，几乎没有不忧心忡忡的，融资、利润、税务、社保……总结到一起就是一个问题：钱不那么好赚了，却更容易花掉了。

寒意正在传导，即便是广告公关、服务咨询这样离寒冬较远的领域，一个比较明显的迹象是：客户的预算似乎正在减少，有些客户甚至已经死去，而回款的周期变长了，拖帐越来越普遍。钱来得没那么快了。

没有永续的生意，没有永恒的利润，在寒意彻骨的时候，才明白落袋为安就是一种奢侈。

如果说，中产阶级焦虑的核心是“上升通道收窄、下滑危险却不断增大”，那么生意人们焦虑的核心就是“钱荒”，钱不那么好挣或者好融了，但是花钱的地方却会越来越多。现在已经不是一个bp一个背景就能融资的时代了，因为曾经这么做的投资机构们很快也要死去了。

追涨、看背景、看站台、追求表面数据……过去几年里，很多vc的表现如同高端韭菜，本质和股民、币民甚至赌徒没有任何区别。尽管他们可以大义凛然地说：早期投资本来就是投 100 个可能成几个，大多数都会失败。但是当真正开始拉清单、算总账、周期大考时，他们的口气可没那么硬，因为这话lp听不进去。

真的这么低的成功率，那么大多数就会死去。

听一个知名vc说过笑话，当年投资失败的项目，创始人拿了钱好好干的，如今活得很艰难，创始人拿了钱立刻一线城市买房的，如今活得很光鲜。但是现在你懂的，房市也没那么容易了。

另一方面，尽管国家已经给企业开了定向通道，更精确的资金正在路上，但对小企业来说，取得并不容易。

花钱大手到脚的时代过去了，过去几年，o2o、共享单车、无人零售店们烧钱补贴抢市场的做法，在今天成了一个笑话。你再去找人帮你烧钱抢市场，不好意思先把你的全部家产抵押了吧，不然没人敢跟啊。

也没有人再去鼓吹什么风口了，因为没人信，这个点再忽悠风口不是蠢就是坏。

于是你看到了，朋友圈里到处是售卖焦虑、消费恐慌的文字，往往十万加。但是本篇并不想如此，作为晚辈，我只是想简单地聊一聊，面临考验，老板们该怎么办?

二、出海和上市

变天之前，必有异象。经济寒冬从来不是一夜降临的，在此之前一定会有很多征兆。在投资人们围着共享单车的坟场狂欢时，一定已经有人隐隐觉得不对。

第一个现象是出海

几年前，李嘉诚、董建华们纷纷变卖资产、换成现金，房地产大佬们也开始调整方向策略……这些距离顶层信息源最近的大佬们不论言论如何，行动都很诚实。

企业家是趋利的，大佬们的异动让很多人疑心这是不是“春江水暖鸭先知”：这样看来寒冬真的近了，因为假设中国在这次危机中受灾，那么最直接的思路是出去。

眼尖的生意人们都是从这时、甚至更早开始警觉的，如果到今天才反应过来，那真的是太慢了。但是，相较于这样的转移，最近几年更多的现象是“产业的出海”。

这个思路很简单：如果中国已经没有人口红利，那么就去找如同“十年前中国”的国家。如果互联网的监管红利已经不在，那么就到监管宽松的地方割韭菜。

老板们开始关注东南亚、东欧和非洲，特别是一带一路沿线的国家。大家都在寻找像十年前中国有人口红利且有可能爆发式增长的国家，把那里变成新的世界工厂，这样一来，过去十年赚大钱的生意或许都可以再试一遍。

在海外设立研发中心，做海外市场，资金在海外周转，不仅仅是一两个厂的迁移，而是做产业链，一些手机组装厂 2016 年开始陆续在印度组装，小米或许也将告别整机出口印度，而是在印度组装，其他配套一起迁移。

区块链领域的创业者则开始盯着爱沙尼亚这样看来政策宽松的地方，“电子移民”做备份，成了重要的议题。

第二个现象是密集上市

从香港股市到纳斯达克，互联网公司们密集上市的狂潮正在到来，仿佛上市已久成了大公司的逃生通道，仿佛大家都想赶在严冬到来前迅速圈一笔过冬钱。

拼多多、趣头条、蔚来汽车、新美大纷纷上市，而滴滴和头条也传出各种计划上市的风声。要知道，在此之前还有很多互联网公司逼格满满地说，现在还不是最好时机，我们没这个计划。

过去几年，在大家的心中，上市曾是互联网创业的终极考验，是“登上人生巅峰、迎娶白富美、鲤鱼跳龙门、获得财务自由”的象征。但是现在，上市的神秘感和庄重仪式感全失，大家开始说“上市只是一个起点”。

与之相伴的是海量的质疑，是“多军和空军的狂欢”。除了美团，几乎所有的中概股都迎来了这样的厄运，比如：拼多多和趣头条，刚上市时股价上升，立刻被捧为妖股。过几天后股价下跌，立刻各种唱空，做空者们一副“我早就说了吧”的幸灾乐祸。

投资分析开始“听风就是雨”，搞得和炒那啥的人群一样，涨的时候“全新的财富时代到来了”，只要一跌，立刻“人类历史上最大的郁金香泡沫血崩，无数投资者今夜无眠”开始刷屏。没有人讨论对项目价值的评估，只有对股价的见风使舵。

而且，这些唱空盒质疑，质疑，翻来覆去就是那么几句老生常谈，流量价值低、产品low、传销模式不可持续、法律政策风险……都是老生常谈，真让人怀疑是互相“洗稿”了。

上市前质疑，股价跌狂欢，一切都标准化套路了。此种态势下，上市似乎不是进入安全区，而只是加了些安全系数，如果你不会经营，想要死还是分分钟的。

对于大多数的生意人来说，出海、上市都还遥远，那么他们该怎么办?先来一段老生常谈。