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来源：鸟哥ASO(ID：niaogeASO)

作者：鸭梨

从毕业到现在做推广刚好两年，主要负责工具类App在安卓市场上的推广。在如何把产品通过ASO和马甲包在半年多后把新增带上一万上面，略有一些经验。今天和大家分享一下整个推广路程中遇到的问题以及解决的思路。

一开始接触到推广的时候最大的问题就是无从下手，看了很多资料，也刷了量，刷了评论，申请首发，但是一直见不到效果。

后面开始有第一个明显的进步，是因为思路上的转变，采用了一些当时看起来比较过激的一些方法：

• 暂时舍弃了品牌名的完整性，在标题上进行了比较大的改动;

• 做了马甲包，从一个APP打法拓展到多个APP包围的形式

• 很仔细地研究了应用市场的后台和市场比较火的产品，大胆尝试了一些手段、并进行蹭量。

下面我举个例子来详细说明一下，当时主要做到的 4 个突破点。

突破1 更换App名蹭热搜

刚开始做的时候，根据一些攻略进行小量的刷量、刷评、换评、首发，但是效果甚微。

后来在观察OPPO市场的时候，看到微信的搜索联想第二位是【微信自动抢红包】，但是点进去发现，虽然这个词搜索量很高，但是并没有叫这个名字的产品。这就从侧面说明了这块的用户需求很强烈，于是我申请了一个同名的软著，把产品换了名字放上去。上线之后，在没有刷量的情况下，日新增就突破了 1 千。

一开始还担心完全舍弃品牌名字是否会有不良影响，后来和用户聊天以及研究用户评论后发现，用户对该类产品并没有很强的品牌认可度，他们往往会同时下很多APP，然后对比着用。

基于这一点，我们当时采取了 2 个措施——

• 在产品上线初期把软件名改成用户热搜的关键词，并且在一个词相对稳定之后会再申请软著换成另外一个热搜关键词;

• 在产品功能上做了很多适配和优化，确保体验领先于竞品。

一是大大提高了用户新增，二是避免用户在大量对比后卸载我们的产品。在适配最好的时候，产品的最好的渠道次留有达到过40%以上，这个在同行产品间是很少见的。

突破2 马甲包占领市场

当时做马甲包的原因是，主包发展到一定阶段的时候，新增增长开始平缓停滞了，而且在用户量开始庞大的时候，频繁地更名也会造成不太好的用户体验。根据用户会下多个产品比较的特性，即使我们的产品足够好，用户也很大可能会下载其他的产品。

所以开始出马甲包，按照前面的模式开始覆盖一些主包没有覆盖的关键词，主包开始固定名字，用多个产品尽可能占住更多的市场流量。

突破3 找App蹭量

在产品新增稳步增长之后，就开始筹划细节优化和蹭量的事情。

• 细节优化：主要是在截图、icon和应用简介(尤其是前 2 段)上面做了不少修改，这个是同行竞品做得比较少的。

• App蹭量：因为我们的产品和红包有关，所以就找了玩法接近的App，并出了 2 个与对方App名字相类似的产品放到主流的应用市场(当时市场对名字管控还没有那么严厉)。结果就是几乎没有花钱就能拿到每天2k左右的新增用户，而且留存也不错。

突破4 研究应用市场的操作规律

尝试了蹭量，后面就比较关注应用市场的一些规律，除了例行的观察搜索联想位之外，当时还会去研究其他大神怎么玩，怎么比别人更早发现，怎么更早用上。

比如当时VIVO和华为的搜索联想位、魅族的关键词排名，和产品前端下载总量直接相关，我就短期内大量地刷下载量，很快就能排上联想前3;VIVO有一段时间发现标题叠词可以有效提升排名，也迅速地用上了，排到了第一。

现在因为市场变严，算法完善和所运营产品性质改变，手法相对没有那么粗暴，现在是通过保持版本迭代和引导用户好评来保持市场的位置和新增，然后再通过副标题蹭词的方式尝试一点点扩大量级，也会做关键词排名和积分墙、申请市场活动等。

前 2 个项目除了刷量刷评和申请软著的钱，还有一些必争的关键词做了关键词排名优化之外，并没有花太多预算。除了做ASO和马甲包，我还做了第三方市场(360、百度的投放)，可以在短时间内迅速提高开发者和应用权重，权重上来之后投放慢慢减少也能保证关键词排名靠前、新增稳定了。

目前大概能做到每更新一次，产品新增能增加几百到一千的水平，不过也慢慢开始饱和了，我也在探索新的方法。前期以关键词为主品牌为辅，马甲包，观察市场大佬怎么做的这套方法基本还是在用。

最后

安卓市场的优化心得

个人比较擅长的有OPPO、VIVO和华为渠道。

早期主要做核心关键词的排名和搜索联想位优化，去迅速提升产品量级。有一定基础量级之后，开始注重细节上的优化——比如保持每个月2- 3 次的更新。频率、标题副标题和关键词的筛选和调整、持续的好评和优质评论的优化、icon简介截图的更好和效果测试，以及最重要的产品本身的优化。

• 关键词覆盖：个人在安卓市场做得比较粗暴，主要关注点都在能带量的热词上。在覆盖上面，标题、简介和关键词都可以做覆盖，多做一些版本迭代的话关键词覆盖也会有所上升。选词上面我个人比较偏好行业词和能蹭量的热门词。

• 关键词排名优化：老实说积分墙和做排名上面我踩了不少坑，做了被市场关进小黑屋或者效果不好的情况都遇到过。安卓积分墙目前尝试有效的有华为和小米市场，而且常常会锁榜，渠道质量也参差不齐。目前自己也多是依靠截图和用户时段激活来判断。

另外个人认为，目前的市场情况下，单单依靠机刷优化效果越来越不明显且风险增加，在有一定用户量级之后，适当引导真实用户评论、分享，在抖音等新兴渠道上推广促进真实新增等等，真实用户对权重提升的帮助更大。

不破不立，多分析、敢于尝试，才可能取到一些新的突破。