作者：夏之南

来源：新榜(ID：newrankcn)

“ 95 后小哥创业失败，深夜送外卖还债：世界杯期间月入过万”——三天前，梨视频官方微博发布这样一条内容，很快引起新媒体行业关注。

梨视频官微称， 6 月 30 日深夜，上海杨浦区， 95 后外卖小哥涂兴龙停在路边看球。

他说自己曾开公众号创业，“一年下来都没有收入，还欠债 10 万”创业失败后，他改行送外卖，世界杯期间上午 9 点忙到凌晨 2 点，“目标是下个月把债还清，以后还是想做新媒体”。

目前，这条视频的点击已超过 350 万。

两天前，新榜推出情报后，大家纷纷留言。有人好奇“这位 95 后小哥到底做什么号做到欠债?”也有人调侃“送外卖居然这么挣钱?”

还有人因为 95 后外卖小哥那句“把债还清以后还是想做新媒体”而感动。

视频火爆后，同在上海的榜哥，辗转联系到这位小哥，和他聊了聊“失败的内容创业”故事。

见到这位 95 后外卖小哥时，他穿了一件蓝色工作服，皮肤晒成古铜色，隔着商场的玻璃门，他和我打招呼，笑起来显得腼腆。

我们见面的地点在上海五角场，平时他在附近送快递和外卖，方圆几公里的商场小区都非常熟悉。

为了跑快递，他买了辆新电瓶车，世界杯期间，平均每天能跑 400 元左右的收入。

最辛苦的一天，这位 95 后外卖小哥跑了 93 单，从早上 7 点到凌晨 3 点，中午只吃了一顿饭，回到住处累得倒头就睡，第二天 7 点继续……

那次他冲到了全上海达达(他工作的平台)排行榜第一。“没有奖励，但是有排名，很激动，很开心。”外卖小哥说。

外卖小哥叫涂兴龙，微信昵称叫涂涂，于是我这样称呼他。

现在，涂涂送外卖、快递一个月能挣 1 万多，除去房租等生活费，还剩下七八千，全部用来还做公众号时候欠下的债。

幸运的是，再有一个多月就能还清了。

现在还关注着 900 多个公众号

为什么欠下这么多钱?

2015 年 5 月，二十岁的涂涂被朋友叫到松江一起创业，开始学习做公众号。

朋友是他之前做销售认识的，“因为缺人，我就跟过去了，说前三个月没钱，到了三个月，说等到半年再发工资……他答应给我10%的股份。”涂涂说。

起初，工作室只有他们两个人，连他用的电脑也是问别人借用。涂涂主要负责排版发文章，那段时间他关注了很多行业媒体，其中包括新榜。

“经常看新榜，看到好文章介绍(公众号)就关注，慢慢积累了 1000 个。我每天都要看、研究，了解哪些文章转发、点赞多。”他边说边和我展示自己微信的订阅号列表，直到现在还关注着 900 多个公众号。

涂涂说自己印象最深的公众号是“夜听”。

在“夜听”还不为大众熟知的时候，他就敏锐的感觉这个号会火。后来“夜听”大火，他还注册了公众号“夜听陪伴你”，试图蹭一蹭“夜听”的热度。

新榜：你是从哪看到“夜听”的?为什么觉得它会火?

涂涂：一开始是从朋友圈刷到的，当时想，喜马拉雅已经挺火，但没人把音频往公众号上搬，当时公众号可以播放音频置顶，再返回浏览其它的(信息)，然后就试着了解它，觉得挺有意思。

新榜：后来为什么注册“夜听陪伴你”?

涂涂：当时就想“截流”。其他人注册了好多，什么“夜听刘筱”注册了十多天吧，流量已经破万了，速度非常快。我注册的时候已经晚了，想注册“夜听XX”但来不及了。但那个号没认证过，就没什么流量。

新榜：做新媒体公司的时候有赚到钱吗?

涂涂：开始有的号挺好，会接一些广告，我负责运营，有广告就有分成。有一个叫“智慧人生”的号，主要发视频，是流量最大的。

后来他有的文章，为了提高浏览量，就发了些奇奇怪怪的内容。

新榜：你说的奇奇怪怪是指什么?标题党?

涂涂：有标题党，就是文章题目和色情擦边，内容是正规的，也经常被封号，广告也下降。那时候有30- 50 万粉丝被封号，那段时间很失落。

那段时间，开始批量做号，通过测僵尸粉的方式快速涨了 100 多万粉丝。就是有人要清理自己账号的粉丝，需要一些软件测僵尸粉，我们就让他们推我们的公众号名片，我们的目的就是涨粉，速度起来的很快，取关很多，但进来的也很多。

后来做的多了，官方就开始整治。

一个人管 150 多个号

最大的经验教训是不专一

那时候，涂涂最多一个人管理 150 多个公众号，粉丝加起来约 60 万。

2016 年春节的时候，涂涂每天工作到凌晨 4 点，早上 7 点多又爬起来。他说创始人那里还有 50 多部手机，也是他一个人管。

当时，他们通过各种手段快速吸粉，基本没考虑内容运营和变现的事，谈及吸粉的目的，他表示当时看到很多人吸粉做淘宝客起来了。

“那段时间特别心累，每天都恍恍惚惚，后来加上封号，就很崩溃，封号封到绝望。”他说后来他们通过一些方法救了一些回来，比如，只要一有举报，赶紧修改公众号的名称和简介。

那段时间，他自己掏钱买了一些软件，买了一台电脑，还注册了一家公司。他说自己也喜欢进一些群学习。但始终没收入。

新榜：你们之前做的这些号都是什么领域?

涂涂：有视频、汽车、娱乐、星座、宠物、财经、房产……做了 150 多个号，相当于做搬运，都是我一个人。

新榜：你做新媒体一年欠下 10 万债，这些钱都花到哪儿去了?

涂涂：主要是吃喝住生活，房租就花3- 4 万。后来手机实在没法用了(换了一个)，一年下来衣服裤子没换过，太惨了。其它买一些软件和课程学习，进一些群，买软件花了好多(钱)。

新榜：既然当时公众号不挣钱，为什么不做全平台运营，去其它平台做?

涂涂：其它平台相当于企鹅媒体这种吗?都有做，现在总结起来，归根结底想做的太多，开始团队就创始人和我两个人，什么都都想抓。

企鹅媒体出来了做企鹅，过几天，百家号、大鱼号、今日头条号，各种各样的号都出来了，都想捞，做的太多，导致每个都半途而废。

当时做百家号一个月赚了七八万，那时候感觉挣补贴的钱太好赚了，最多的一篇文章浏览量 300 多万，有 3000 多块钱收入。

新榜：做新媒体欠债 10 万，现在想来，失败的最大经验教训是什么?

涂涂：最大的经验教训是不专一，做一件事要专一的去做，一整年下来都在追趋势，先追微信公众号，有段时间做喜马拉雅，现在还有一万多粉丝。后面又追百家号……后来做的人越来越多，平台开始管控，不知道重点抓哪个，后来招到人了，又要教新人，时间也没控制好。

新榜：你说还完债，未来还想继续做新媒，有没有考虑过要做什么?

涂涂：想做视频，自己做一个IP。我以前也拍过电影，爱情公寓大电影的群众演员，也认识一些这方面的人。

家境贫穷，外婆养大

有一个新媒体梦

涂涂是 95 年的，来自四川阆中，他一边解释这个字读“浪”，一边告诉我“这是中国四大古城之一”。

令我印象深刻，则是他说阆中属于南充市。我告诉他，新媒体大佬咪蒙也是四川南充人。

涂涂家境并不好，老家最亲的人只剩下外婆了。

“我三岁父亲就去世了，母亲因为打击太大离家出走。一天下午，说是走亲戚去，一直到现在都没回来，听说她那时候精神上有些问题。”和聊送外卖和做媒体时的兴奋不同，说起这些，他的声音略微压低。

7 岁开始他就由外婆带大。因为学习不好， 14 岁初中没毕业便出门打工，一位亲戚在福建开修车厂，学了三年汽车维修， 17 岁返回老家。

18 岁成年那年，他需要自己出去谋生，在工地拴了 6 个月钢筋，“天气特别热，一个月 6000 块，挣了 4 万多。”他回忆。

在工地干活那段时间，他开始喜欢新媒体，先是刷微博，后来刷公众号。

他告诉我， 2014 年的时候天天看“创意铺子”的内容，想着自己做一个创意产品的公众号。他没电脑，就跑去网吧注册了一个叫“创意生活用品”的公众号。

“那时候排版也不会，就想先注册下来。”因为他看到微博上有很多创意相关的内容，但没人整理。不过这个号始终也没运营，等到他第二次注册公众号，便是想蹭流量的“夜听陪伴你”了。

他说自己特别爱琢磨也爱学习。

2012 年，他发现淘宝帮人充话费可以少 1 块钱，这样，别人给他 100 块，他帮别人充值，就赚 1 块钱。

这样的小生意头脑，源于小时候家里穷，四五岁的时候，没有零用钱，他就自己去捡书、报纸卖，挣个饭钱。

四年前，涂涂来到上海，是因为看到一张姐姐的照片，背景里有梅赛德斯奔驰中心。当时他觉得这个地方太好看了，许下心愿，一定要去现场看看。

刚到上海时候，他做过培训类课程销售，没挣到钱，身上带的钱也都花在了房租上。但因为卖课程，涂涂进过一个圈子，也是那时候开始，有了一个模糊的新媒体梦。

新榜：你做新媒体最疯狂最辛苦的时候，一个做到凌晨三四点，还面临封号的压力。刚刚你也谈到，做外卖冲单的时候，那天也是凌晨三四点再休息，都很拼很辛苦，你觉得对你来说，哪个更累?哪个带给你的快乐更多?

涂涂：送单更充实，因为一份努力一份辛苦有一份收获，但也比较危险，上个月我们群里还在讨论两起交通事故，其它外卖平台小哥出车祸人死了，看得挺震撼。

自从那天跑了 91 单，我再也没跑过那么多了，我想如果再跑那么多单，出一次事故，人就没了，还是安全第一，我很小心，但有时候也挺害怕的，那边有个路口确实死过人，事故结束后我还去看了，给自己一个警告，骑车一定要慢，不然一辈子就没了。

做新媒体我觉得是一个积累的过程，它可能见效没这么快，就像积累粉丝一样要从零开始，一旦中途放弃了，就什么都没了，我就属于放弃了，现在什么都没了。

后来做达达也是积累，虽然每单四块、五块，小慢，但慢慢积累就起来了。

新榜：现在送外卖之余，还关注新媒体吗?平时看哪些公众号?

涂涂：现在是还债、赚钱为主。没单的情况下，我每天都会看，有时回家躺床上睡不着，也会看。

新榜、视觉志、AI财经社、钛媒体都会看，我最近喜欢看“看一看”，因为它是推荐的，关注的号都会推给你，会推好友都在看的内容。

最近看抖音比较多，关注了很多号，研究他们是怎么做的。因为以前做公众号，所以知道怎么去找号，知道一个号，就把同一个公司旗下的号全部找出来，然后去研究他们的模式。我有一个本子，写了好多。

新榜：你还蛮喜欢钻研的，平时还会学习充电吗?

涂涂：我做什么都喜欢找方法，积累了很多方法哪天就用上了，就像送外卖，有的同事做了三年也跑不到这个效果(上海达达排名第一)。

我平时有研究，比如过红绿灯需要多长时间，我会去算，知道来回需要多少分钟，这样就比较准，有一个番茄钟，因为我经常看樊登读书会和得到，樊登读书会就提到番茄工作法，用你的闹钟去做一些事。

我那天(上海达达排名第一)基本没有超过时，因为超时一分钟会扣钱。

新榜：你喜欢用这些从互联网学到的知识，来指导你的工作，你会花钱买比如樊登读书会和得到App的课吗?

涂涂：我想买来着，樊登和罗辑思维我都想买会员，但因为资金原因没买，挣来的钱一提现就去还债了。

罗辑思维好多都要收费，免费的我好多都听过。后来听了樊登读书会，每天 15 分钟免费的，我就会这样听。

那天中午，我和这位 95 后外卖小哥聊了很久。

他告诉我自己犯的最大错误，是做新媒体时老想着快，一快就收不住了。一单单做快递带给他的就是扎扎实实积累。

最后，我问他觉得自己最欠缺的是什么?如果新媒体行业通过新榜都关注到你，你想说点什么?

他想了想说，虽然现在自己懂一点点新媒体，也还想发展下去，但没有人脉和平台，靠着自己一个人也还是挣扎，想往这边学习，但又感觉很多东西都是空白。

临末，涂涂给了我一张自己童年的照片，说：“其实做新媒体还有一个重要的原因。是寻找我的母亲。”

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