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文/墨腾创投(MomentumWorks)

拼多多 7 月 26 日正式登陆纳斯达克，开盘大涨40%。招股书显示， 2017 年，拼多多的营收从 2016 年的5. 049 亿元人民币增长至17. 441 亿元人民币，净亏损为5. 251 亿元人民币。

拼多多毫无疑问是中国电商史上的一个“奇迹”，它在 2017 年 11 月才引起广泛关注：这家 2015 年才成立的电商，日订单量竟然超过了京东。

墨腾创投最近被问过太多同样的问题：这个“奇迹”能被复制到海外吗?

我们的观点是：能做，但是会遇到很多困难。

拼多多自己也在探索如何扩张到海外市场，他们已经到东南亚考察过多次，和当地很多电商从业者接触过。

拼多多开拓海外市场有自己的优势，比如，供应链已经颇具规模，社交电商的玩法也很熟练。但是，它的快速崛起，是建立在手机上网普及率已经很高( 2017 年，国内手机上网人数7. 53 亿)，物流、支付已经成熟，线上购物习惯已经养成的大前提下。

如果拼多多布局海外，除了基础设施落后和购物习惯差异，还要和更加本土化的当地电商竞争、适应不同社交渠道的玩法。在新兴市场，这些不仅仅是拼多多，而是整个电商行业都要面临的挑战。

而且，上市后的拼多多在国内也要处理竞争、刷单、仿冒品牌、用户复购和留存、商家在平台上的品牌化等诸多问题，自己不一定有精力来做海外市场。

但是，墨腾创投认为海外的机会是有的，原因如下：

1、对便宜商品的需求在所有区域都普遍存在，即使是在经济相对发达的西欧国家，更不用提发展中国家了;

2、社交电商在海外已经有所发展。比如，很多业内人士都认为泰国和印尼至少一半的电商消费行为都是通过Instagram、Facebook等社交媒体完成的 ，很多地方已经有Whatsapp群组、SnapChat群组等非正式拼货模式存在。(参考“社交电商在印尼盛行”)

如果想要复制拼多多模式，应该从哪些区域着手呢?

关于拼多多的运营模式，投资方之一，光速中国创始人宓群是这样描述的：“拼多多把社交关系和产品的颗粒度打磨到极致，拼单模式让商品通过社交的方式来获取用户，促成了高效的信息匹配，在满足用户实际且有效需求的同时，提升了供应链的效率和质量。”

可以看出，拼多多快速扩张有两个基本因素：规模性和社交关系。我们主要从这两个要素，以及其他基础设施的完善程度来进行评估。

哪些国家具备规模化的条件?全球人口最多的十个国家是：中国、印度、美国、印度尼西亚、巴西、巴基斯坦、尼日利亚、孟加拉国、俄罗斯、墨西哥。

还有个数据能更清楚地说明哪些国家更有潜力。 2018 年 3 月，欧洲支付公司 PPRO 发布了《支付与电子商务报告： 2018 年高速发展的市场》，统计了全球电商发展速度最快的十个国家，分别是印度尼西亚( 78% )、墨西哥( 59% )、菲律宾( 51% )、哥伦比亚(45% )、阿联酋( 33% )、越南( 32% )、沙特阿拉伯( 32%)、以色列( 31% )、印度( 27% )、中国( 27% )。

以下是墨腾创投从人口、电商发展速度、基础设施等多个维度综合判断之后，给出的可行性排名：

一、印度

印度排名第一的原因，是它的社交媒体环境。

印度是WhatsApp全球最大的市场，用户超过2. 5 亿。印度人非常热衷转发，其转发的消息、照片和视频在全球稳居第一。

国内很多朋友最近都在积极研究Whatsapp的生态 ，目前看来，还在一个发展的过程中。

印度的WhatsApp用户从 2016 年起飞速增长

印度政府一直在全力推电子支付。而WhatsApp本身也在印度筹备推出WhatsApp Pay，让社交场景能够搭上支付。

除此之外，阿里也在过去几年重金扶持本土的电子钱包Paytm。只要认真做、快速做，还是挺有希望变成类似国内的微信支付的。

WhatsApp支付的第一站就选在印度

而电商物流经过这么多年电商公司的投入，已经被带动起来了，国内也有很多卖家和平台在积极往印度出货。海关的事情还是交给当地的“专家”来处理，品类选择好的话是可以赚钱的。

不过，阿里和ClubFactory在Paytm支付的基础上重金打造Paytm Mall，上面商品的价格已经很低，看起来随时都有可能上线拼单功能。如果创立一家新的独立公司，是否能够靠拼单来超越Paytm Mall是一个很大的考验。

印度本土的创业者抄袭中国模式乐此不疲：已经有好几个印度版拼多多出炉了。不过历史经验表明，印度和中国之间的隔阂大于印度和美国之间的隔阂，历史上好多抄中国的模式都没抄到点子上。

印度最具备社交电商规模化发展的基础，但是拼多多模式很考验对社交的把握，所以还要具体案例具体分析。