为什么支付宝现在要大力推出花呗收款？:花呗类似于信用卡的功能，方便用户透支消费。但和银行通过信用卡收取利息、年费、与商户合作分成等不同，花呗有更多更宏

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花呗类似于信用卡的功能，方便用户透支消费。但和银行通过信用卡收取利息、年费、与商户合作分成等不同，花呗有更多更宏大的目标。

• 首先就是完善中国的个人信用体系。虽然现在很多人都有了信用卡，但是中国的个人征信覆盖实际是非常不完整的。截至2017年11月底，人民银行征信中心收录自然人信息9.5亿人，但是有贷款记录的约4.8亿人——也就是说，其实中国有8亿多人实际是没有信用数据的（从来没贷过款，就谈不上信用数据）；换个说法，就是8亿多人没有享受到便捷的金融服务，因为银行体系没有覆盖到他们。
  

• 通过推广花呗，阿里巴巴旗下的蚂蚁金服就可以覆盖最多的人群，记录他们的信用数据。不要小看个人信用记录数据，这是非常非常非常核心的资源，是现代个人金融存在的基础，它涉及个人可获得的贷款金额、利率（定价）、履约状况等等。通过支付宝这个工具，会有更多游离于传统金融之外的人获得贷款服务。
  

• 除了方便贷款，这些信用数据还可以帮忙消除押金这种占用消费者资源的行为。我们知道的共享单车免押，还有房租免押等等，都可以通过芝麻信用得以实现。
  

• 花呗还是中国消费金融类衍生产品的基础。蚂蚁金服已经发行了数以千亿元的，以花呗贷款为基础资产的ABS（抵押支持证券），盘活了闲置资源，创造了一个新的庞大的金融市场。如果花呗规模继续扩大，这样的市场也就会更大。
  

• 花呗还能够巩固阿里巴巴的商业版图。花呗是一种高效的服务，既可以用于线上网购消费，也可以在线下吃饭使用，当消费者形成粘性的时候，那么会主动选择支付宝支付（而不是微信），这有利于阿里巴巴与微信的竞争。
  

这是孔方兄能够想到的几点，欢迎补充。

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支付宝推花呗主要两个原因，第一是建立自己的征信，第二是抢夺市场。目前银行信用卡的发行针对人士是很有限的，好像有人统计过，目前中国的信用卡覆盖率并不高，好像是40%还是什么。所以有大量的人其实是没有信用卡的，这部分的市场是个很大的机遇，支付宝就抢夺了这个市场。另外，支付宝想建立自己的征信系统，建立征信是要大量数据的，推花呗可以帮支付宝获得很多人的消费习惯和征信信息。征信系统做出来，就能根据人的消费习惯推借呗，借呗的利率还是很高的。最后建立征信就能和一些贷款公司以及银行合作，支付宝提供征信数据，贷款公司或银行审批发贷款。这个合作里支付宝提供数据，是会收钱的。。

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就是为了，图片中红色的字

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支付宝为什么要推“花呗”？

其实原因很简单，支付宝要做一个金融的生态，而“花呗”就是这个金融生态的入口，就好像我们的手机一样，是互联网的入口，因此苹果就控制了这个入口，然后打造了苹果的一整套生态，最后赚得是彭满钵满。

为什么说花呗是入口？

支付宝有两大运营线，线上和线下。

对于线上来说，阿里系的所有线上商家都是支付宝的收款方，消费者通过支付宝APP，将钱从银行卡中付到阿里的线上商家那里。线上商家如果不提现，其实这个钱就相当于一直停留在了支付宝的账户上，对于支付宝来说，就是给了商家一连串的数字而已。

对于线下场景，口碑、天猫小店、街边的小吃店等等都是线下的支付宝收款方，钱的流动也都是一样的，从银行卡到了支付宝，商家得到了一串数字。

现在来说，消费者支付很多还是通过支付宝绑定银行卡的形式进行的，也就是说，支付宝的资金来源还是银行卡或者信用卡，如果用户没有绑定银行卡或信用卡，支付宝就没有了资金入口。

那“花呗”就可以很好的解决这个问题。

当大部分使用了“花呗”会怎么样？

银行就真的睡不着觉了。

支付宝已经有了相当大的金融市场体量，要知道，在阿里系的商家，如果没有钱进货了，可以找支付宝。

支付宝推出了各种理财产品，卖了商品以后，钱还是放在支付宝。

消费者要买东西了，用“花呗”，谁有花呗？支付宝啊，那微信支付一下子弱势了。“花呗”付了钱，到期了银行卡来还。

一下子，财富就聚集到了支付宝中来，花的是支付宝的钱，付给了商家，商家把钱留到了支付宝中，相当于现实货币没有什么的变化，只是一串数字挪了个地方。

支付宝就通过这些虚拟的数据，实现了增值。

有人说，花呗不就是信用卡么？

是的，花呗就是信用卡，银行的信用卡和花呗其实是一个套路。只是以前玩这个套路的叫银联，现在改成了支付宝。

而银联怎么赚钱呢？POS机的申请，银联是可以赚钱的，这一点支付宝到是没赚到。每一笔刷卡消费，银联也是会有手续费的，花呗现在推广期可能没有，但是未来肯定会有。到时候，消费者已经形成了习惯，不支持花呗我大不了不在这里买东西了。

这样，支付宝可以通过金融杠杆，将自己的资金最大化，而且还把信用卡的生意做了。

因此，支付宝肯定会大力推“花呗”啊

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最近一段时间，马云分15亿的红包。掀起了一起使用支付宝扫红包的浪潮，不少人互相扫红包，扫到红包的人只要花掉红包，被扫的人还会赚到赏金，一举两得的事情，大众自然乐开怀。有一些人还把自己发红包的二维码发到朋友圈里，让大家扫他 。有些人只是赚赏金一天能赚个几十元钱。虽然钱不多，但是白赚的谁不开心呢？在扫到红包的时候，大家会发现有一些是余额宝红包，有一些是花呗红包。要想使用花呗红包，必须开通花呗才可以。那么为什么支付宝要大力推广花呗呢？

一、花呗是信用卡的另一种形式。很多人在资金紧张的情况下会使用信用卡。花呗的还款期限是39天，也就是每个月的九号还款。当然每个用户的花呗金额都是不一样的，他会根据你使用支付宝的情况给你限额，就像是信用卡的管理机构会根据你的物质经济情况给你限额一样的。

二、刺激消费。我们在网上买东西的时候，如果手头没有钱，可能就会忍住不买，但是有了花呗之后，我们就有了退路了。会狠狠心买下东西。要知道，淘宝、支付宝都是马云家的，其中的道理自然是不言而喻的。

三、赚取利息。如果到期后，没有还上款，花呗会扣利息。大力推广支付宝后，利息自然是不断增多的。

不得不说，马云的营销策略，不是一般人能比的，相信支付宝会越走越远。

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在商言商，一句话为了扩大市场份额，为了能赚更多的钱！

花呗目前也是阿里系的一大赚钱利器，2017年花呗的营收是65.96亿元，而净利润高达34亿元，等于50%的利润率。这么高的利润来源哪里呢？很简单，就是收取手续费！

花呗的收入来源主要分为两部分：用户这里的利息和商家这里的手续费。从公开的财务数据看，利息收入占比很小，主要收入还是商家缴纳的1%手续费。2016年及2017年，花呗利息净收入分别为0.51亿元和0.83亿元，而手续费净收入则达到了11.25亿元和31.93亿元，可以看出面向用户收取的利息只有手续费的一个零头。

2017年的良好营收数据显然给了阿里足够的动力来加大力度推广花呗。因此，今年开始加大力度推广花呗收款，凡是有收款码的支付宝用户，相信一定都收到了开通花呗收款推广提示，现在开通支付宝给出了最低0.6%的手续费，未来则根据收款的多少来决定新的手续费比例，这些都是为了扩大花呗的使用率和市场占有率。看似手续费低了，但是只要使用花呗收款的人越多，花呗能得到的手续费就越多。

此外，支付宝推花呗收款也是个系统工程，这次12月的花呗红包也是其中之一，通过红包来鼓励用户大量使用花呗线下消费，从来再带动商家来开通花呗收款。相信通过这次的活动，花呗的活跃度会再度上升，占取的手续费也会暴涨，今年的利润一定会高于2017年。

其他答主说的什么阿里宏伟目标，在我看来也挺对，但显然都没答到点子上，市场份额还是最核心最重要的，有了市场份额，就能打垮微信支付、就能挤兑银行，这样才能赚到更多的利润。

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支付宝确实在不遗余力的推广花呗，这对支付宝有什么好处呢？

我们模拟一个实际的消费过程就可以看到，支付宝是在构建一个闭环的消费生态圈，从而衍生出更多的大数据服务！

比如，我看到一款无人机非常好，手里没有现金，怎么办？当然这会制约我的购买欲望，但是花呗可以满足这种购买的欲望。

也就是说花呗可以提高用户的购买热情。

我用花呗购买这款无人机，对支付宝有好处吗？当然有，因为我必须用支付宝支付，也就是说，商家必须要接受支付宝花呗付款，支付宝因此可以获得0.8%的手续费。

也就是说支付宝可以锁定商家并获得收益。

我购买这款无人机有一个月的免息期，和现金交易相比，我节约了一个月的利息，感觉是获益了。

从这个角度说，支付宝绑定了消费者，取得了大量的潜在用户。

到了该还款的时候，我手头资金紧张，但是花呗可以分还款，也可以延后付款，只是要支付一定的利息和手续费，看着非常人性化，但是支付宝又可以从中获得收益。

这是支付宝通过消费者获得的收益的部分。

纵观整个消费过程，可以看到，启用花呗之后，支付宝不但可以锁定消费者和商家甚至整个消费供应链，而且，可以从商家和消费者那里找到更多的获利机会。

上面说的都是显性的利益，隐性的利益还包括：消费者的消费习惯、消费偏好、服务诉求、信用等级、消费能力、还款意愿等等，这些都是可以挖掘的大数据，不仅可以提高自己的经营水平，也可以为金融、商超、保险等其他商业活动提供高价值的大数据分析服务。

以上就是我的观点，希望对您有帮助。

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花呗最近几天推出了新的噱头——只要在支付宝搜索栏里搜索一列数字，就可以获得消费抵现金的红包。红包金额着实不少，不少人开始把花呗列为支付宝上划钱的第一选择。

支付宝本身就可以用于消费，就算是借钱，也有借呗，为什么支付宝还要这样下大功夫推出花呗呢？

我认为，支付宝推出花呗，主要就是希望新产品通过1.提升使用者的消费能力，2.就有产品功能的更新，给支付宝带来新的增值空间和发展空间。

支付宝本身的支付功能的上升空间出现瓶颈。支付宝支付功能的活跃度，一方面取决于使用者的赚钱能力，另一方面取决于竞品的市场占有率。然而，人们的消费能力在一段时间内是固定的，无法快速提高，微信的支付功能又再不断壮大，这带给了支付宝压力。

就竞品的市场占有率而言，这同时受支付宝发展和竞品发展的影响，就使用者的消费能力而言，使用者的赚钱是一个变动因素，支付宝无法控制。

从这里就可以看出，支付宝化被动为主动，主动出击，通过花呗的借款功能，让使用者将消费提前，且不设置还款利息，一定程度上扩大了使用者的消费能力，提升了支付宝的支付能力。然后，支付宝再借由这样的手段，扩大支付上的市场占有率，达到双赢。

不得不说，花呗确实是一个很好的产品。

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首先，推出花呗收款也是推出支付宝的一种方式，抢占第三方支付的市场，同时也是第三方支付中的信用收款龙头位置。第二，银行信用卡是银行重要的中间业务收入，随着人们超前消费的意识越来越强，这方面的收入也会越来越高，支付宝的花呗收款也想在银行信用卡中间收入中分的一羹。最后，花呗会让客户形成消费习惯，让一部分信用卡用户的习惯转化为花呗支付，为支付宝以后的金融产品客户用户打下基础。

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花呗的性质

花呗，其实本质来说，跟银行的信用卡是一样的，银行的信用卡收入主要由四个部分组成：（1）分期的手续费；（2）利息费用；（3）商户佣金；（4）其他。

分期的手续费很好理解，还款日到期时，你没有足额的资金还款，因此分期还款，分期银行是需要收取手续费的；利息费用主要包括信用卡取现的利息费用以及逾期产生的利息和滞纳金；商户的佣金就是我们使用信用卡在POS机子刷卡消费时，商户要向银行缴纳的一笔费用（这就是为什么很多商户不接受信用卡刷卡消费）；其他主要是信用卡年费、取现手续费、挂失补办的制卡费、短信通知费等等。

对于花呗而言，目前花呗是没有取现这个功能的，所以就没有取现的利息费用及手续费了，此外花呗也没年费、制卡费、短信通知费等，所以对于花呗而言，收入来源就只有分期的手续费以及逾期产生的利息及滞纳金。逾期本身有一定的程度会收不回来，所以逾期的利息及滞纳金收入可以忽略不计，真正能稳定收入的只剩下分期的手续费了，当分期的人数较少时，那么花呗就得不偿失了，毕竟垫款让我们先消费，支付宝也是有资金成本的。

所以此时花呗就需要开通最后一项稳定的收入——花呗收款，花呗收款其实就类似银行的POS机收款，银行的POS机收款手续费普遍金额为0.6%（1000元抽6元），只要有刷卡交易消费，那么银行就有收入，因此这是一个极稳定的财源。故而支付宝不可能放弃这块蛋糕，因此推广花呗收款也就在清理之中了，毕竟商户使用花呗收款后，接收到用户用花呗支付的款项后要给支付宝支付佣金，这个佣金的费率比银行还高，达到了0.8%（也就是1000元，支付宝要抽8元）。

总结

支付宝不是慈善机构，花呗垫付的资金成本还是很高的，如果不能够多方面开拓收入来源的话，那么花呗为支付宝带来的收益可能还不如其自身垫付的成本。所以推广花呗收款也就在情理之中了。