熟人在保险公司上班，总是请我们去听课请吃饭，也没让我买保险？有什么套路没？:熟人在保险公司上班，总是请我们去听课请吃饭，也没让我买保险？有什么套路没？

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熟人在保险公司上班，总是请我们去听课请吃饭，也没让我买保险？有什么套路没？

其实，这也不是什么套路不套路的，就是一种保险营销方式，一种向居民推销保险的手段，或者说向居民介绍保险知识的做法。

要知道，要想让人接受保险、购买保险，首先要让人认识保险、知道保险、了解保险，特别是保险对居民的好处。否则，谁会去购买保险呢？谁又对保险产品感兴趣呢？

实际上，对保险来说，由于很多人并不太了解，因此，还没有保险意识。作为为未来买下的一份平安和保障，保险对每个居民、每个家庭都是十分重要的。只是，广大居民对保险太不了解，加上前些年有的保险从业人员整体素质不高，没有足够的保险方面的知识，无法给广大居民讲清楚保险的作用，也就使得广大居民对保险的认识更存在问题。所以，今天的保险从业人员，通过请专业人员讲授保险知识等方式，普及保险知识，让广大居民接受保险，是非常重要的，也是非常必要的，切不要把他们的做法当作什么套路。过去的才是套路，今天的是普及和推广。

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一、首先说一下我进保险公司的过程：

我大学毕业的时候，因为当时找工作非常迷茫。在朋友的引荐下去了保险公司上班，我当时也是通过朋友介绍去听课学习，后来就觉得这个朋友相处下来还不错，然后就进了保险公司。朋友就升了主管，进去之后要做业绩，第一个月就给自己买了份保险，因为自身性格比较内向，推销不出去，后来也就离开了保险公司。

根据我自己的亲身经历，熟人做保险，邀请听课，请吃饭，其实原因有这三点。

第一，熟人想拉你进公司，完成自己增员的业绩。

在保险公司上班，如果想升职，就有一个增员的任务，保险公司它是有这样一个升职等级的，当主管需要招几个人，然后当经理要招多少个人，都是有这个要求的。

熟人拉你进保险公司听课，如果你成为保险公司的一员，他的升职就会更快，所以，熟人让你去听课，一方面是让你认可保险，同时也希望你能够加入他的团队。

第二，长线营销模式，让你自愿买保险。

熟人让你去听课，他本人没有给你推销保险，其实这个是因为你对保险认可度还没有那么高，所以熟人就走长线营销的模式，就是让你多听课，时间长了之后你就会自己认可保险。然后，再给你推销时，你购买的欲望就大一些，所以，可以用放长线钓大鱼来形容吧，反正目的就是让你买保险。

第三，理想状态就是实现增员和业绩的双收。

天上没有掉馅饼的事情，朋友又让你去听课，又请你吃饭，他自己也得花钱啊，因为我以前也是这样被朋友忽悠进了保险公司，然后在我自己经济很紧张的情况下，不得已买了保险。后来我才明白自己被忽悠了。

当你入职了保险公司，为朋友完成了这个增员任务，并且买了保险，其实这些都是在给熟人做业绩。所以，熟人这样做，也是想实现增员和卖出保险的双收，

如果说你对保险行业不感兴趣，入保险行业，对你自身职业发展没有多大好处，即使买了保险或者是买错了保险，当经济跟不上收入的情况下，始终是会退保的。

总而言之：天下没有免费的午餐，熟人请听课，请吃饭，这也是营销的一个策略。保险本身是能为各个家庭带来一定的保障，但是，在一些功利性的推销之下，感觉好像性质变了，各种营销方式都出来了。

自己买不买保险，一定要根据自己的实际情况来衡量，不要听人忽悠。

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我买了十二份保险，我有十二份保单。万一我有大病我不想上轻松筹，上轻松筹别人就会捐款给你治病吗？稍微有点良心的人最多捐几毛钱给你，杯水车薪；没有良心的人连屁也不放一个给你闻一闻；

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我老公的朋友，就是卖保险的，其实只是认识，不算很熟，刚开始是有时间就过来玩玩，送送礼物，到后面就直接谈买保险的事，懒着不走，想直接拿下，特别是到月底的时候，天天的打电话，嘘寒问暖的，顺便洗脑，说男人是一家之主，家里的顶梁柱，买个保险，自己好，家里的老婆孩子也好，对自己来说是个保障。联系了几个月，就不耐烦了，直接就问我老公买不买保险（其实我老公就只想一年一年的买，一次性消费性，不想买什么30年后能有回来的，说实话，家里没有个闲钱，哪敢买保险）我们直接给他们说等我们手上稍微有一点钱了，再给他联系买保险，他就直接上门，要身份证，拍照，随后卖保险的就自己先垫钱给我老公买了，到后面我跟我老公都很生气，也没让他这么着急买，说的是等我们手上宽裕了一点就微信转账给他帮忙买，谁知闹这一出，后面就退保了，之后就没敢主动打电话给我老公。

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天下没有白吃的午餐，套路肯定有，但是你可以规避。我是海哥说险，关注我吧

01保险公司听课吃饭是什么东西？

保险公司会借助各种名义开会或者讲课。例如新产品上市有产品发布会、有健康咨询讲座、理财什么之类的论坛等等很多名目。这种这种销售模式叫做会销。

会销的演讲者用极具煽动力的话，利用从众的心态让大家购买产品。会销针对于中老年人的话效果更好，对于年轻人而言或者有见识的人来说一般没什么用。

现在有很有这么大的一批人，专门就是流连于各类公司的各种会议，就是为了拿那些礼品以及打发时间。

保险公司的会销目的就是为了普及保险知识后，推销保险产品。

02听了课，吃了饭对于朋友来说有什么影响？

上课、吃饭之后对朋友来说并没有影响，相反你还给了他一些继续做保险的信心。

同时你对她而言，如果当场没有成交，以后也有一个机会；他们认为即使现在不买保险，以后你也会买保险，时间早晚问题，最主要的是你能够认同保险就可以了。

要说明的是：很多保险公司的听课、吃饭还有各种各样的礼品。这些的费用全是由业务员自己平摊。有时候是提前卖票，即使没有邀请到人，票也是业务员自己掏钱。

所以很多时候，这些业务员在邀请的时候就会很有针对性的邀请，并不是见人就给邀请函。毕竟是自己的钱，如果不是意向性的客户，他们一般不会给的，也不会邀请的。

03听了课，吃了饭就是不买保险会有什么结果？

并没有什么结果，唯一的结果就是可能业务员会后续追踪你，问你听了有什么感受之类的。还会继续邀请下一次。

你买不买保险？其实是你自己决定而不是由保险业务员决定。所以你要坚持本心。

如果你被会销的那些演讲员给忽悠成功了，那么基本上你当天就已经成交了。

结尾

其实各行各业都有各种各样的会销，淡定的对待就可以了。保险公司也只是各种会销模式的一个行业而已，参与了你获取了保险知识，别人不强求你买东西；不参与也没有必要大骂，一忽悠就上当的，那是自己没有脑子。

我是海哥说先专注于个人，家庭企业的保险规划，关注我吧。

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我曾经在保险公司做过三个月，自己和家人也需要买几份保险，所以熟人介绍去了，因为没有时间去学习去了解保险，所以自己买的时候，熟人介绍的几个险种就签了，现在想想好像不太适合我，所以马上一年了，准备去退掉，尽管会亏损很多，也算及时止损吧！因为当时业务员只能出电子保单，电子保单没有纸质保单看着方便。后来给儿子买了一份理财型的，我用了老公的名字买的，等纸质保单下来的时候，我仔细看了看，不像当初承诺的那样，我果断退了。

有人说保险是骗人的，我不这样子认为，你如果认真看条款，一条条看清楚，选择适合自己的保险，你不会觉得是骗人的，如果你碍于面子买了不适合自己的保险，你就会认为是骗子。

我希望所有人都能健康平安的度过一生，希望所有人都不要用到意外和重疾保险。

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请客吃饭次数多了，自然让你买保险的时候就不好意思拒绝了。

做保险，感觉先做关系的多，都从亲戚朋友做。做保险的业务员基本就是保险公司的客户了。保险公司铁打的营盘，流水的兵。业务员一播一播的换，都是流动不断的客户。

如果不想买保险，就直接拒绝的好。我原来从一个同学的老婆那里买了健康险，之后立马追着买其他保险。说我是这么高素质优质的客户。话说如果不是同学关系，而我正好想增加保额，真不会买呢。我需要，而你正好有，我才从你那里买的。后来我把以上的意思直说了，就不理我了。

不过现在大病比较高发，像身边朋友和亲戚遇到的就有癌症，加支架这些，有个保险还是很有用的。我自己就有意外险，健康险。经常出差的年份和出国旅游的时候会加旅游险。国外医疗很贵，可以多个保障，还有国际救援，航空意外（害怕坐飞机）等。

感觉国人的保险意识比10年前要强了。不过但愿岁月静好，事事平安。

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这个我最有发言权啦。

因为在保险行业那么多年，我既请过熟人听课吃饭，也被别人邀请过，对这方面还是有心得的。

回答这个问题不难，你把保险公司换掉，换成保健品公司、换成证券公司、换成苏宁家电等，你会发现答案基本出来了。不过，我还是详细的解析一下，熟人邀请你去听课吃饭的原因。

1.为了升级你俩之间的关系

稍微专业一点的业务员，都会自己的客户进行梳理，然后分类管理。

一般我们对客户按照对业务员的粘度、对保险的认可度等两个角度，把客户分为四类：

如果还没有买保险，一般你是属于B类，也是重点关注对象。业务员所有的活动目的非常明确——加温和升级你们之间的关系，为日后销售做基础。

2.请听课和吃饭是体验式销售的一种方式

随着营销观念的改进，传统的死缠乱打的营销方式已经行不通了，不仅客户反感，而且也被同行业的人嫌弃。

因此，现在体验式销售成为保险销售最核心的一种方式。什么叫体验式销售，就是先邀请客户参加公司各项活动，体验公司客户享受的服务，提高对公司和业务员的认可度，然后公司进行会销或者业务员一对一销售。

因此，套路是一直都有的，不单单是保险公司，是所有行业都有，只不过有的叫体系，有的叫销售系统，仅此而已。

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一，听课就是洗脑，温水煮青蛙，慢慢也就上路了。

二，天上没有馅饼掉下来，小心吃了别人的饭，占小便宜吃大亏在后头。

三，吃人的嘴短，到时候就不好意思推辞买保险了。

四，世上没有无缘无故的爱，世上没有不付费的免费饭，好吃也是自己的钱，骗子坏人就是身边最熟悉最亲密的人。

五，谁会光吃亏不要利益哟，好自为之

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请记住。有句话叫做羊毛出到羊身上。

他们请你吃饭的钱总有一天要在你身上找回来，就算你意志力坚强，没有在他们的保险公司购买保险。那你也是这群羊当中的其中一个。

我曾经回答过一个类似于保险的问题。当时我也很好奇。保险这个商品真的很奇怪。啊，这么好，甚至好过一切。为什么卖的时候。这么费劲呢。按道理说好的东西应该争先恐后的去买才对呀。他们又会说，普通人都不懂。他们需要耐心的解释给普通人听等等。可是他们真的跟普通人耐心解释的时候，是没有多少个人愿意听他们说的，因为大家都很忙，都有自己的事情，谁会愿意听一个人说一大堆呢？这个时候。新的营销策略就横空出世了。买保险最重要的是要和客户当朋友。朋友之间出来吃个饭，聊个天，没什么吧？顺便把保险的事情说一下，没准他就有兴趣。这是一种新的营销策略。

还有一句话是吃人嘴短，但你享受着，别人请你吃饭的时候，听别人说几句他们的产品。你就是再没兴趣，你也不好意思当面拒绝吧。每100个人当中，可能真的会有一个两个成交一笔保险，那剩下请那98个人吃饭的钱怎么难道是卖保险的人自己出钱吗？我觉得不是。刨去那些真正请朋友吃饭聊天的。剩下的那些所谓潜在客户。请他们吃饭的钱都是从已经成交保险单里的佣金里出来的！这就叫做羊毛出在羊身上。毕竟我们普通人没有做慈善的这个境界。所以一切的开销总要有收回来的渠道。

我这么说只是单纯的就你这个问题而作出回答。并不是说所有的保险都不好，也并不是说所有的保险销售员都是这样。人上100，形形色色。有职业操守的人不是没有。知道我们共享的保险也有很多。这是这个社会，现在实在是太混乱了。我们普通人要具备好多知识才能避免上当受骗。