现在实体店，网店，不如直播带货，直播带货能火多久？淘宝感觉要淘汰了，市场变化快？:现在有些人直播带货卖的价格低到怀疑人生，我真的很质疑他们的质量，我刚

现在有些人直播带货卖的价格低到怀疑人生，我真的很质疑他们的质量，我刚开一个童装店一个月，以前对服装也不是很懂，说实话看他们卖的差不多款式的衣服，我进货的价格都比他们卖的贵很多很多，所以一开始想不明白，他们靠什么赚钱，如果他们卖一件衣服亏一件的话。卖东西的意义何在？钱多烧的慌？做慈善？那如果他们能赚钱，那为啥卖的比进货价还便宜那么多？后来我跑了一些各种市场，对比各种衣服质量款式等等，基本也就了然了，有些衣服真的进价便宜到怀疑人生，当然质量也垃圾，至少我是看不上眼的，看了很多人的评论，我相信大部分人要是拿到他们实物的衣服也会看不上眼的，问候商家亲戚应该也是正常的。但是一分价格一分货，有些人愿意花合理的价格买质量好的衣服。同样有些人偏偏抱着侥幸心理以为自己可以用很便宜的价格买到高品质的衣服，还认为网上买衣服不就是应该便宜吗？这是在做梦吧！在头条上也有朋友加我跟我买衣服，同样的毛衣，我加个几块利润出售给包邮。有人听完我的报价就问我说要不要再加点运费给你，你这个价格还包邮能赚钱吗？收到货看到质量也很满意。同样也有人跟我砍价，她要的那个价格我要是再包邮出售肯定亏了，所以不同的人，想法做法都不同

我是做女装尾货批发的，直播带货如今火的是一塌糊涂，一个大主播一场下来卖几百件几千件很正常，甚至一些零售店铺做直播一天跑单量都达几百上千件，这在以前是不敢想象的，而传统批发市场却门可罗雀，同行提前转型做直播的生意好的不得了，那些墨守陈规坐等客户上门的只能坐在门口看别人大包小包的发货。

时代在变传统批发市场前几年手里攒下的客户越来越少，网上直播拿货不要太方便，坐在家开着空调吃着冰镇西瓜看着视频就把货给打回家了！大家都在顺应社会潮流，再也不用为了拿批货坐飞机坐火车的天南地北的跑，随着一批自媒体的崛起，相信未来两到三年直播带货会越做越好

淘宝淘汰？这不是2020天大的笑话吗！！

现在不管你是做直播带货，还是视频带货，这些货上的链接都是源于淘宝这类的平台，也就说这些卖家都是淘宝卖家，最终成交交易也是在淘宝。

直播带货和视频带货只是你淘宝店铺从外部导入流量的运营手段，给你的店铺带来更多客流量，更多的成交额。

淘宝很早就有了自己的淘宝直播平台，像淘宝直播带货一姐薇娅，抖音直播口红带货一哥李佳琦，都给淘宝带货带来的收益数以亿计！

归根结底，不管你是做直播带货还是视频带货也好，都是需要有淘宝这样的正规平台做交易保障，你才敢放心的买这些主播带的货，不满意可以包退包换，服务态度不好，你可以举报投诉。

目前乃至未来，淘宝是不会淘汰的，江湖地位依旧稳固，市场在变化，难道阿里巴巴这么大个集团公司就不会变化了吗？近几年淘宝也是跟着市场在走，做出了许多改变跟转型，在今天，它依旧保持最大电商平台的世界地位！

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新瓶装旧酒，搞什么噱头。直播卖的东西，就是之前的电视购物罢了，电视购物为什么不火了？之前电视台的电视购物大部分质量都是坑人的，更别提个人的直播带货能给你保证什么高质量了！图便宜买过几次东西，到手上全是垃圾，一双鞋子，吹的多好多好，到手一看，原来是农村大集上卖都卖不出去的那种质量。一个钱包，到手一看，压根就像一次性的是的，和实体店里卖的质量根本不是一个档次。在快手直播上买过一次螃蟹，里面吹的多好多好，到家都小的很，和本地海鲜市场一比，螃蟹小不说，价格竟然还贵的多。直播带货，大部分都是一锤子买卖，反正全国人多，坑一回算完！赚个块钱罢了！指着这个发展经济？别搞笑了！就算是买的，现在老百姓也只是图个新鲜，坑几回，上几回当之后，新鲜期一过，就会明白过来了。电商只会搞乱中国经济，造成大部分人没有工作机会，商品质量更次，造成更为恶劣的人骗人的氛围，更走不出国门，在国际上名誉更垃圾！！

网络购物，从最初的文字到后来的图片，然后到现在的直播，其实解决的就是对商品介绍的详细程度，原则上讲客户对商品了解的越多越容易达成交易。所以直播带货会成为未来购物的标配，也会越来越规范，越来越成熟。未来也可能涌现出一批新的直播购物平台。淘宝和京东慢慢会被替代的风险。不管市场技术怎么迭代升级，都是为了更好的服务客户，提高商品和信息的流通效率，提升消费者的体验，降低消费者的选择成本。

一个里面的人是化妆假的，拍的编的内容是先排好的假的，社会是有普通平凡人组成的，一个以这些无才无艺的平凡人，作主角占百分之八十内容的平台，请问他们能演什么播什么？无非喊几声扭几下屁股说下家长里短，一次你看，二次你看，三次你还看吗？拿什么引人，又有什么好看的，说白了这些所谓的内容就是垃圾，这类短视频平台最后就如垃圾桶一样，只能是无聊时一看而过的东西，没有人相信也没人当真的东西，表面上好象流量那么大其实百分之八十是垃圾，只能看看而以一走而过，对商家根本就无价值的东西，就如一个垃圾池一样你一定也承认里面会有好东西在里面，但你有去垃圾池去找好东西的冲动吗？所以我认为所有的知视频平台，只能无聊时一看而过的打发时间东西，因为它开始的定位以形成这样了，一个假人假事只能一看而过的东西，做所谓商业营销纯忽悠，如果你不信在里面你卖看看，根本无任何效果并且越往后垃圾越多，到最后这些以大众平凡人作主角的人，以到了无歌可唱，无事可说，无屁股可扭，因为老做老那几样，对看的人来说都无可看时，你会发现你商家就是放金砖在里面卖，也无人来看也会给这些垃圾葬埋了，其实现在以是的了，不信你去看看只要是卖东西的，根本就无效果的，不要听他们吹忽悠。

2019年，直播带货

这把火是在电商老大哥淘宝这边烧起来的，看起来这把火更有能量，交易量更是惊人。

说到直播带货，就不得不说薇娅、李佳琪、辛巴等人，他们是行业的代言人，每次说直播，必言这几人。他们的带货能力不多说，一个人就抵得上一个平台。

大家都知道淘宝直播很火，但是为什么会火，可以火多久？

这是昙花一现，或者更大的机会还在后面？

我觉得，大道至简，任何现象都可以从最本质的地方去分析。

电商最核心的三要素是：人、货、场，不放从这几个维度思考一下！

1）人

人就是用户，也是就是流量。

直播和传统方式相比，在特定时间，特定场合的聚集作用无疑要高出很多。

在淘宝购物，大家每个人看的是各自喜欢看的内容，如果平台想把大家聚集到一个场中，最主要的方式就是活动。做一个活动页，首页放一个入口或者banner，让大家在一个时间点进入，秒杀，抢购，集中成交。这样的方式做到极致就是我们每年的双十一，全国的用户集中一天去各个活动会场下单购买。

如果不通过活动，日常的购物环境下，大家只会按照自己的需求搜索选品，浏览购物，这些行为都是很平淡，很平均的，没有明显的高峰。对于大平台类似于天猫来说，用户足够多，所以即使是每个人自发的搜索汇聚到一起就已经是很大的流量了。如果是小平台，如果没有活动刺激，定时定场合交易，就做不到爆发式的成交。

我们再看一下直播，我们能看到一个直播，肯定是特定时间内发生的，并且这个地点是这个主播的直播间。

薇娅的几百万粉丝，是实时看到直播的内容，如果同时在线收看，相当于几百万的流量集中在一个场中，并且这个场不是一个双十一的会场，有几百上千个商品。在一个时间段内，主播推荐的只有一个单品。如此巨大的流量，只要产品自身有优势，有多少货都可以瞬间售空。相当于把一个大促会场的流量给到你的一个优质单品，怎么可能不会卖爆呢？

当然，不可能每个主播都有这样的粉丝基数，在这个生态中，肯定也是符合28原则，并且可能马太效应会更加明显，因为信息越来越透明，越是知名的主播会有更多人去关注，并且他们自己的实力资源也会更多，可以获取更大的发展资源。

目前，这样的情况已经很明显，直播很火很赚钱，但是只是头部的一小部分，更大部分的主播依然活得艰难。

2）货

什么样的货品用户愿意买单，无外乎是2个因素，价格和品质。

但是这2个因素是是天生矛盾的。

大家都知道便宜没好货，好货不便宜。好的产品，肯定是在原材料、工艺、设计等各种方面需要更大的投入，这是毋庸置疑的。

但是，真是的便宜就没有好货吗？好货就不能便宜吗？答案是否定的。

我们买的任何一件商品，付费的金额中除了生产成本，还有交易成本等各种其他成本。很多时候，决定产品品质的生产成本占比并不高。也就是说，商品从工厂到我们手中，有很大一部分成本是和品质无关的。

对于商家来说，只要能出量，供货价格就可以压到最低，不赚钱都可以。因为短时间内出货量大，单个商品的流通成本就可以变得很低，供货价只需要覆盖生产成本和快递成本就够了。

经销商在乎的是资金周转效率，厂家在乎的是否可以维持正常生产。

正式因为直播可以在短时间内爆发巨大的销量，所以也就拥有的最大的溢价能力。最终的结果是，流量大的可以拿到最高性价比的产品，高性价比产品刺激高转化，并且进一步吸引更多用户进入购买，不断如此循环。

很多人说，最初只是因为好奇，去薇娅的直播间看看，看着看着就忍不住下单了，不是因为别人，是因为产品确实太有吸引力，感觉抢不到就亏了。

3）场

直播的场，和原有电商交易的场景可以说是完全不同。

之前大家购物，只能看图片和文字，后面增加了短视频介绍，相对更加直观了一些。但是到了直播场景，直接可以看到主播的介绍，可以看到产品的使用场景，可以看到卖点介绍，可以有各种环节设置和刺激营销，转化率确实是可以提升很高。

从文字到图片，从图片到视频，从视频到直播，这样的场景变化，一步步拉进了买卖双方的距离，让线上也有了线下的体验。

虽然我本人还不太习惯直播购物，但是挡不住越来越多的人通过直播去购物。

关于直播电商，小结一下：

个人分析，直播的人货场的变化，导致可以大流量集中交易，可以实现大规模的成交。大规模成交，提升了单个产品的交易效率，降低了生产成本之外的其他成本，最终增加了终端产品的性价比，进一步提升转化率。直播交易场景的属性，直观、直接、具体、可感，进一步增加了冲动消费的动力。

综合来说，直播的交易形式是符合未来发展趋势的，并且是有它自身巨大优势的。和原有的形式相比有优势，那这种优势持续发挥出来，就是未来了趋势了。

只要是直播行业，水都很深，套路也很多，不管是直播卖货也好，还是线上，线下卖货也好，最重要的是信誉与质量，产品质量好，不用多说，也不用像喊麦似的那么卖，大家自然会去买，劣质产品，你喊破嗓子为没人买，卖出去了也是一锤子买卖，现在好多直播卖货，质量都得不到保障，都是一锤子生意，所以不管通过什么渠道买货，还是看准正品，选择值得信赖的产品，不要花冤枉钱！

直播带货能火多久这个谁也预测不了，但是淘宝要被淘汰的言论就非常夸张了。这个也许是2020年最大的笑话。

现在的实体店确实不叫难做，但是也不乏有做的好的。很多做不起或者倒闭的都是固守成规，无法跟随时代潮流的。每一代人对于产品的需求和消费的心理需求都是不一样的。你拿着80的理念去和90/00去聊天能在一个频道不。所以实体店也是需要创新和不断的研究用户特征才可以经营下去的。

直播带货虽然比较火爆但是它只能是作为电商的补充形式进行销售。无法完全取代淘宝。

首先、直播带货无法满足所有人的需求。虽然每天有很多的人在直播销售产品，但是直播无法满足所有人的需求。直播售卖的产品不一定就符合所有人，售卖的产品价格、产品的质量、产品的保障等等都是每一个都会去考虑的内容。其次同样的东西也有不同的规格和尺寸，直播带货的也不一定完全都有。举个例子：A在直播卖宁夏枸杞，但是我就是喜欢青海的枸杞，你说的在天花乱坠我还是不会购买。

其次、直播带货只是一种销售形势。直播带货其实跟线下的拿着喇叭的促销员一样的功能。你能说拿喇叭的促销员可以取代商场吗？显然是不能的。直播带货只是换了一种形势而已，以前是产品放在店铺里面客户搜索进来流量购买，现在是跑到你面前来给你推销而已。

最后、并非人人都可以成为直播带货的人。直播带货需要会聊天、脸皮厚。但是现实中很多人在人多的地方连话都讲不清楚，跟何况真正会聊天，刺激消费者去购买的人又有多少呢？

市场是多变的，作为卖家需要的是抓住变化的机遇，让自己在这个多变的时代不被淘汰即可。

直播带货能火起来，应该是以下三个原因：

1、视频媒介的表现力。从文字到图片然后再到视频，表现力逐级增强。

2、互联网的传播互动优势。曾经的电视促销也是视频，但互联网比电视更利于传播，而它的实时互动性和贴近感，能产生更强的感染力。

3、网速。网速提高让视频直播变现实。

“2”和“3”作为两个基础条件不用多说。剩下的问题，如果视频媒介表现力优势不被取代，视频直播的生命力基础就会存在，也会让直播带货这种形式本身是一种很好方式。

不过作为一个经营者，要掌握直播带货的节奏还应懂得三点。

一是在包括现在的较前期发展阶段，直播带货的红利是相对于其它传播促销方式而言的。这时新形式已不缺受众，然而还没被大多数利用，这时形式本身的优势就能带来红利。所说的“火”，其实就是这个阶段的这种状态。

二是直播带货这种方式的附加效果，是借助附加感染力的，所以当这种附加感染力普遍过多过滥之后，人们对它的信任感就会降低，这时“火势”会逐渐减弱，直播者觉得不怎么灵了，其实是回归正常状态。

三是当它在业界普及的时候，直播带货这种方式本身的红利就会消失，只有把它做好才行。这时就会让一般人觉得“直播带货不行了”。这就又回到人行事才能行的状态。

事实上包括现在，也能体现出来，并不是随便一播就有效果。说到底这是一种传播，要符合有效传播的规律。随着它在业界普遍化，专业化要求就会明显体现出来，专业化的核心其实还是围绕传播要素下功夫，另外再加上表现场景和客户情境的创造和把握。这时就要更多靠团队协作或社会分工协作，相应的产业链也会形成。

其实淘宝现在的团队协作和产业链就已经先行一步。所以说直播带货兴起能不能取代淘宝，这个逻辑就不对。而且当事情要以生态为基础的时候，淘宝的生态发展能力就显出优势。

最后，有没有什么取代视频媒介的表现力呢？这可能就要等虚拟现实技术进一步成熟。但应该是加载到视频直播上。它给人带来新的感受方式，而这种感受方式本身可能更让受众关注货品本身更理智购买。

在虚拟现实让人趋于理智和关注货品本身之后，新的感染力营造和客户心里影响的方式就会被创造出来。那可能就是角色化体验。这个一说又太多了，就到这打住吧。