全款买车为什么非要在4S店上保险，保险还那么贵？:全款买车强制在4s店上保险也是有原因的。目前4s店卖车的利润正在不断流失，汽车价格越来越透明、销售渠道越来

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全款买车强制在4s店上保险也是有原因的。目前4s店卖车的利润正在不断流失，汽车价格越来越透明、销售渠道越来越多，尤其是汽贸城的存在，售价更低、而且时不时就有打包资源上市，物流可以发全国。有些时候4s为了完成任务甚至贴钱走资源车，因此消费者可选性也非常多。裸车价格也越来越低，4s卖车的利润是越来越少，这种情况下4s店不得不考虑在其他方面赚钱。

其中大力发展的就是贷款。这也是去4s店买车，销售员极力推荐贷款的原因。只要你选贷款购车，那么裸车可以赔钱卖给你，报一个非常低的价格。然后再其他地方找回来。贷款需要手续费、安装GPS费，这两样价格可以达到5000以上，随后就是店保，强制在店内上全险。

1w左右的保险费用是正常的，大家都知道保险返点多，尤其是商业险，返点超过35%。最后金融公司还会给4s店回扣，因此4s店最喜欢消费者贷款购车。有些4s店甚至贷款期间必须在4s店上包险，三年下来保险提成也是一笔不小的收入。这些利润放在一块，远远比裸车赚几百一千要强的多，这就是换个方式赚钱。消费者与商家都乐呵呵，销售员赚高提成。

所以当你去4s店看车时，销售员会极力游说你贷款购车，当你看车的时候表示出对该车有兴趣的时候，销售员会小心翼翼的问你:哥您准备贷款购车还是全款购车？如果你说全款，那么销售员接下来就做好了全款的准备，起码裸车价格是不能让太多的，全款卖车要保证利润只能从其他方面下手，如果游说贷款失败那么就会从其他方面下手。毕竟只要成交就是赚钱的，因此给你报裸车价格的时候依然可以稍低一些，经过几番拉锯战、请示领导之后，还可以送你大礼包等套餐。而消费者买车肯定也是走访多家4s比价格了，如果价格合理礼包打动人心，那么可能就直接订车了！

而店保就是优惠＋礼包必选的，想要这个优惠必须在店内做保险。很多人不注意，觉得哪里做保险价格都差不多，。而且销售员也会游说你店内保险服务好，方便，而且和外面一样有折扣。这样一来大多数人图个省心就直接在店内做保险了！竞争激烈的4s店，卖车可以不赚钱，保险在不赚钱那么就没有盈利点了！因此强制店保也是裸车低价的一个原因，享受xx套餐，获得现金优惠，背后就是必选的店保。还有一种就是热销车型、抢手车型、购车需要加装饰的车型。这种情况下店内保险也是强制的，想要车必须在店里保险。当然也有应对的办法，那就是在店里上保险，落牌后去保险公司把保险退掉。然后去其他保险公司购买保险即可。

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因为以前的车辆不论是全款还是按揭，保险都是在4s店捆绑销售的。

现在全款购车和以前不一样，全款购车有自行选择保险公司的权利和保险条款种类，这样的话有很多保险条款可以不用购买，而且新车第一年买保险一般是不打折的，所以价格比较贵。

1.比如说自燃险，因为新车还在质保期之内，如果你没有自行改装车辆的情况下车辆发生自燃是可以找厂家理赔的。

2.也就是划痕险也没有必要买，因为车辆有轻微划痕的话，如果出险第二年的保费会上涨。

3.玻璃险也没必要购买，这些都是在汽车的质保范围之类的。

4.车辆涉水险看自己的使用情况而定，比如说你在雨水比较少的地方行驶的话就没必要。

如果是按揭购车的话，4s店会要求你选择保险种类的时候有必须选择条款。

1. 盗抢险就是必须选的，因为你是按揭车车子在还完贷款之前，车辆已主人不属于你本人。

2.三者强制责任险，4s店会要求保额为50万或者是100万。

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这是很多4S店的捆绑式销售，本身卖车也赚不了几个钱，如果你是全款购买车辆，我可以教你一招比较损的办法，车子全款付完之后，开出4S店之后，直接打保险公司电话进行退保，然后你再自己去买，记住，要当天第一时间打

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我是从事多年的汽车销售，大家可以关注我了解更多的购车知识和购车指导，以防止以后在买车的时候被四s店忽悠和套路了。

全款买车为什么非要在四s店买保险而且还那么贵？因为不仅按揭是需要在4s店买保险，而且现在全款也是需要的。其实并不是客户不想在外面买，如果你不在4s店买保险了，大部分4s店都是不会卖车给你。

其中最主要是保险有返利有利润，说白了就是为了赚钱，因为我们需要明白一个简单的道理，4s店开门做生意是一个商家，商家最基本的要求是赚钱。

就是好比你到饭店吃饭，正常的一个鱼自己在家里面做，可能是需要10块钱，但是你到饭店里面吃饭，一盘鱼需要四五十，也是一个道理。

因为我们也是知道保险都是有返点的，保险返点是根据季节不同返点是不一样的，现在正常行情是可以返到50%。但是返商业险部分，交强险是不返的，另一方面还是一个主要原因，现在卖裸车不赚钱，不像十几年前卖车按照指导价卖。现在买卖车在指导价基础之上还可以优惠几千上万几万等等，如果四s店单独就是卖一个裸车怎么赚钱呢？如果在不赚钱的情况下，你让他再卖裸车，不在店里面买保险，他肯定是不愿意的。

所以说不管是按揭还是全款，作为个人肯定是不想在4s店里面买保险的。但是4s店也是会要求你在店里面买保险，因为保险有返点，有利润为了赚钱。

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无论是全款买车，还是分期付款买车，4s店都会强制性要求车主在店内买保险，这个属于霸王条款，但是我们作为消费者很无奈，大多数情况下只能屈从于他们。下面我们简单剖析一下其中的缘由。

随着汽车市场竞争的白热化，单车利润越来越低，4s店需要寻找其他盈利点，于是车险很快被纳入其中。而所有品牌的4s店也非常默契的推动了这个不成文的“规定”，反正大家都有好处，消费者大多数也是迫于无奈的接受，这个钱换谁也乐意赚。

我们都知道，车险返还比例相当高，早期可以给到50%，现在银保监会压缩了返还比例到20%，但是对于动不动五六千元的车险，返还给4s店的也在千元左右。举个例子，我们这边上海大众每年任务不低于一千五百辆，光是车险就不低于七八百万，大家可以自己算算他们光是返还的利润有多少。搞明白了这其中的暴利，也就不难理解为什么会强制车主店内买保险了。

为什么比外面自己买还贵?那不就是为了追求更多返利吗！4s店不是慈善机构，他们要赚取更多利润，不断变换花样的忽悠、强迫消费者才是他们的本色。那么怎样可以尽可能的节省保费呢？

在付款之前就要同客服谈明白，因为付款后，很多事情就由不得你了。保险要提前说好哪些可以买，哪些不可以买，交强险、三者险是必买的，其他的盗抢险等商业险种择期一二即可。只要你坚持己见，客服就一定会服软。一般情况下，三千多元是比较靠谱的。

买车之前做好功课，不要盲目从事，晚几天也不会买不到，销售员最喜欢啥都不懂的客户，好忽悠，最怕比自己还精通的客户。希望我的回答对您有所帮助。

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全款买车为什么非要在4S店上保险？这其实就是4S的一项霸王条款，其实你可以拒绝在店内上保险，在这里我们会告诉你4S店强制店内上保险的原因，而且即使是贷款，不想在店内上保险，也是可以做到的，下文会介绍具体方法。

首先说说4S店为啥非要顾客在店内上保险，原因就是为了多挣一点利润，这已经成为了业内的潜规则，只要是贷款买车，几乎全部都要在店内上保险，很多人去买车，销售会先问清楚是贷款还是全款，如果是贷款可能给的优惠多一点，赠品也能多送一点，但是如果是全款，优惠政策就会收紧。造成这种情况的原因就是，随着汽车价格越来越透明，汽车销售渠道越来越多，卖车本身的利润已经越来越小了，4S店为了增加利润，不得不在各种费用上下功夫，店内上保险、出库费、挪车费、贷款手续费、安装GPS费等等。如果全款买车，4S店就少了贷款手续费、安装GPS费等一大笔利润。

同时贷款买车往往附加一个条件，就是店内上保险，而且店内上保险的价格一般比店外买高得多，我们都知道，保险行业的潜规则就是返点比较高，合同价格比实际价格高得多，但是4S店一般都是按照合同价格给车主，这意味着返点的钱被4S店获得了，4S店和保险公司还会就利润进行分成，所以这是一笔相当可观的利润。

但是如果全款买车，因为你已经获得了这辆车的全部所有权，所以不需要强制上盗抢险和GPS定位，也可以自由决定在哪上保险，所以4S店要求店内上保险的做法是不合理的。

教大家一个办法如何应对店内强制上保险。如果在你谈好了价格，店内坚持要求店内上保险不愿意妥协的话，可以先在店内上保险，等提完车之后，去保险公司办理退保，退保之后就可以自由选择保险公司了。

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全款买车还要在4S店上保险是很正常的，虽然没有规定说用户买车就必须在4S店买保险，但基本上所有的4S店却会“强制”购买新车的用户第一次保险必须在4S店购买，而且还是全险，说到底就是因为利润的问题。

现在买车的渠道有很多，用户不一定要在4S店购买，这也就导致了4S店流失了很多的用户，而且汽贸店、线上平台等等更加优惠，那么用户在选择购车时就会多家比较，导致一些车主会选择汽贸店。

实话说4S店卖车的利润已经很低了，完全是靠保险、服务、配件等等这些来提高利润，这也是为什么在4S店买车之后，强制车主必须在4S店上保险，而且新车肯定是必须买全险的，而保险的返点就不用多说了。

4S店强制车主在店里买保险是有原因的，现在汽车的价格已经非常透明，无论是网上还是线下都能够了解到车辆的实际价格，就像我上面所说的根本没有什么利润，现在4S店大部分的利润都来自保险和贷款业务。

不知道有没有发现，现在买车时，销售更多的是让你贷款买车而不是全款买车，当然全款买车也可以，但如果车主不愿意在店内买保险的话，销售可能宁愿不卖车，毕竟卖裸车的利润是非常非常低的。

总之买车不在4S店买保险需要看情况吧，有些地方的销售是允许用户购买裸车，但大部分用户都会在4S店买保险，毕竟没有熟人的话在外面买保险也差不多是那个价格，这也是用户能接受的原因。

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这个问题很简单，首先为了汽车全方位保险，和一些优惠政策，所以它们就把这些加一起了，如果你买车打算便宜那必须要在店里购买汽车，本人建议，同一款车，你可以去读问题几家店，建议一，不可以先把这款车不在店里买保险的价钱问3家店，建议二你在问3家在店里购买保险的价钱，这样的总平均一下，你就知道那种方式便宜了。以上就是本人建议，希望能帮到你，祝你好运。

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全款买车为什么非要在4S店上保险，保险还那么贵？

我觉得我来回答这个问题还是非常合适的，我之前在4S店工作过几年的时间，做过销售比做过管理的岗位，今天就和大家来聊聊这个问题。

现在几乎所有的4S店无论你是贷款买车还是全款买车，保险是肯定不会让你自己到外面去买的（不排除有些4S店是可以的），因为4S店自己是要赚取保险的利润的，而且利润是比较可观的。

一台10万元左右的车子，如果是第三者责任险买的100万，那么保险的费用大概是在5500元左右，如果你是在4S店买的保险，那么保险的利润应该是在1000到2000元左右，如果这家店一个月能卖出去20台车，利润就是40000元（以上的计算仅供大家参考）。

为什么现在的4S店都这么看重保险的利润呢？主要是因为现在车辆的价格是越来越透明了，消费者可以从很多的渠道了解这款车型的优惠政策，而且4S店赠送给客户的汽车装潢其实也是需要自己花钱的。

有没有什么办法是可以自己到外面买车辆保险的呢？其实办法也是有的，这需要你认识坐汽车销售的朋友或者认识4S店的工作人员，从另外一种渠道购买。

总结：如果大家还有不懂的地方，记得关注我，给我私信，我会一一回复大家的。

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先按照买车来聊聊。

你买车肯定是想要最大优惠，作为4S店来说肯定是想要收益最大化，毕竟不是慈善生意，也是要赚钱的，最早其实只是单纯的卖车，如果需要按揭的会有其他的费用产生，到后面随着同品牌店的增加包括竞品品牌店的增多，价格也是越来越透明，所以大部分来说，卖车其实已经不是一家4S真正的经营收益了，大头还是在售后。

既然卖车不赚钱，所以就从其他衍生产品里面赚钱，装潢，保险，这些是全款购车大部分的搭售项目，你也别说什么强买强卖，本身生意就是你情我愿的，我可以低价给你车，但是你必须要购买这些，双方是交换关系，真让你什么也不卖，价格不给你最低价你自己也不乐意，其中道理自行领会。

再来聊聊提车到把车开走的流程，大部分的二级经销商是直接从4S店拿车，然后物流托运，但是你正常消费者肯定不会这么做，所需出门肯定的交强险和商业险，必不可少，关键还是需要你的保单打印临牌，才能把车开车去。

假设你不买保险，那么当车辆交付后，你就是属于拥有着，那么停在店内如果出现了车辆损伤等问题就是你的责任了，毕竟车辆拥有着已经变了，再出现什么差错那就属于你的责任，关键在于没有保险的即时生效，如果意外发生，成本更高。再者你要把车开出去，还要出去先拿保单，再去打印临牌，来来往往时间成本，而且在后期的过程中，如果车辆出现事故等情况，你要对接的人更多，更费时费力。

说的难听一些，你为了节省一两千的价格所付出的代驾远比你眼前的利益大，没必要贪图小便宜。

你在4S店保险，最起码的出门保险齐全更安全，如果后期出了事故，联系4S店驻扎保险专员或者销售，能够更方便的进行赔付维修。

当然这些只是个人关键，至于你怎么想，看你自己。

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