怎么看待明星带货翻车？:说一个我自己的亲身经历，上个月，我们和某网红合作，投了30W坑位费，不带产品销量的提成，最后才卖了2w块，团队人都气哭了:-翻车，看待

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说一个我自己的亲身经历，上个月，我们和某网红合作，投了30W坑位费，不带产品销量的提成，最后才卖了2w块，团队人都气哭了。

我们反思了好多，总结了三个血泪教训。

1：不是直播带货坑多，而是你请的人有问题，比如网红适合带低端产品，明星适合带大品牌，让网红带货大牌，根本卖不出去。

2：主播太重要，说话慢的，没有任何销售经验的，最好少碰，特别尴尬，现场成交少得可怜。

3：有钱人想买什么就直接买了，不需要看带货，看带货直播的都是追求性价比，价格低切中刚需才是硬道理。没有价格优惠的，成交量太惨。

别人直播都赚几百万，我们一直赔，说多了都是泪。不知道这里面的数据，是否有猫腻？

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明星带货翻车其实很正常的一件事，本身就不是真正的带货主播，对产品、对直播过程都不怎么了解，也不怎么去准备，只是因为看到别人带货火了之后也想从中分一杯羹而已，因此导致了各路明星们纷纷直播带货，其中出现几个翻车的，也就不足为怪了。01跟风带货

早期几个带货的明星赚到钱了，后面很多明星都像分一杯羹，再加上疫情期间外出、工作等全面停止，直播带货也就成为一种增加收入、增加曝光量的手段。

早期范冰冰、马蓉、李小璐等等都进行了直播，后续陈赫、刘涛、黄奕等等纷纷加入，但是真正能够获得成功的又有几个？

前不久，张庭直播带货不就翻车了吗？虽然各方面觉得还不错，但也仅仅就是过得去而已，与此前很多明星直播不同，张庭的直播算是彻底翻车了，要知道早前张庭在嫁人之后，减少甚至都不接戏了，专心与丈夫发展微商事业，如今再从微商转战直播带货，或许就是一种尝试，只可惜这一次算是失败了。

如果说，现在翻车只是偶尔，那么后续的翻车或将成为常态，毕竟蛋糕就这么大，网红、流量明星等等纷纷加入，对于一些明星来说，也算是一种灾难，要名气没有，要直播手段同样也没有，翻车是早晚的事情。

02明星与明星的粉丝受众不一样

流量明星的粉丝千千万，但是很多小明星、不知名的明星，粉丝量少得可怜，而在有限的这些粉丝中，还不一定全部都能支持你的带货。

再这样的情况下，你认为是大流量明星带货成功还是不知名的一个小明星带货成功？有时候看，小明星的关注量以及直播粉丝量、直播间人数等等，甚至都不如一个网红来得实在。

因此，对于这部分明星来说，直播带货，翻车比不翻车更加容易，稍微不注意，就注定翻车成为事实。

03直播平台影响

现如今直播带货比较火的几个平台，无疑淘宝、抖音（西瓜）等有限的几个大流量平台，其余的小平台很多人甚至连听都没有听说过，更何况是要去它上看直播到货了。

一个好的直播平台，能够给你更好的流量扶持，这样受众才会越来越多，否则你拿什么出来和别人进行比较？要知道对于很多明星来说，直播带货都是头一遭，很多看带货的恶人，凭什么要来看你而不去看大主播？

这就是平台扶持的缘故，平台扶持越多，你的受众就越大，获得的曝光量也就越大，从而就会有跟多的人看到你，关注你。

所以说现阶段很多明星在直播中毒翻车了，这本身就不是什么新鲜事，不翻车或许才是新鲜事，虽然是面对镜头，但是俗话说隔行如隔山，很多明星都以为这就是简简单单的坐在镜头前，将手中的商品一件件展示，卖出去而已，但是现实却是他们想不到的，很多明星都对着镜头各种尬聊，翻车也就在所难免了！

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1.数据问题

刚好今天写的一篇文有谈到这个问题，

写的是张庭，

她最近直播带货数据令人，

号称首场就达到了2.5个亿，

把陈赫、罗永浩等甩在了身后，

但是她的直播数据被疑刷单造假。

这篇文里有详述。

2.直播的平台与平台不同

在本文中我还总结了一下：

明星直播带货，

真的要注意个人与平台的契合度，

以及各个直播平台的区别，欢迎大家补充。 3.

3.明星与明星不同

厂家，或者商家，请明星来直播带货，

则要考虑明星的特点、人设、形象与自家产品怎么结合起来，这样能减少翻车的危险。

（图2.3 来自网络）

有的明星直播带货，

费用高，观看人数多，但下单少，

或者下单后退单的多。

所以明星直播带货，不是越大牌越好，也不是流量越高越好，

而是要在契合度、成本等因素里做平衡。

明星直播带货模式是一个趋势，用好了确实能增加销量和利润，

但是没必要盲目跟风，为了明星直播带货而请明星，

毕竟都是有成本的，也要考虑自身品牌形象。

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疫情、限薪令等影响，演艺圈进入了行业严冬。很多明星的收入都直线下降，甚至有一些明星接不到通告。随着直播行业的兴起，不少明星也适时“下海直播带货”了。但是，随着越来越多明星加入直播，风生水起的大有人在，阴沟翻车的也不少。因为，从网络上披露的数据来看，除了头部明星外，剩下的二三线的明星带货能力很一般，直播的数据作假严重。近日，小沈阳在快手直播卖白酒，当晚成交了20多单，第二天退货16单。吴晓波的某场直播中只售出了3罐奶粉。叶一茜直播中就卖了不到2000元的茶具。王祖蓝带货直播有10万+人观看，但是实际销售量才66盒。对于明星带货引发的争议，不少网友表示，现在直播就是刷单再退货，肥了电商和明星，却坑死了很多品牌商。之所以会出现这样问题，主要归结于3个原因：1. 明星不专业，没有真正理解产品的卖点，直播时候念稿往往是很机械的，无法打动消费者。2. 明星的粉丝基本是泛流量、娱乐粉，大家主要是出于猎奇心理来关注，而专业的主播如李佳琪、薇娅，他们的粉丝群体是有强烈的消费购物目的。3. 选品没有经过甄选。电商坑位费（即品牌方支付给主播的产品宣传费。与产品销量无关）都不便宜，给钱就可以上了，而不是真正针对用户的特性，针对一场直播的带货主题来设定，这就有点本末倒置了。总结：很多明星只想着收割品牌商和消费者，但是他们没有想到，直播圈的粉丝并不好收割。而像薇娅、李佳琦和辛巴这样头部直播带货主播，他们有着很好的选品能力和议价能力，能真的为消费者争取到福利，所以他们受到了消费者的追捧。值得一提的是，7月起，政府有关部门也开始实施一系列直播电商的监管条例，对野蛮生生长的电商进行约束，清理直播带货的乱象。

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他们带货不一定自己用过，所以容易翻车。像某些需要长期使用才能看到效果的东西，他们可能不用，但消费者使用是长期的，知道适合自己不适合。还有利益的驱使了，毕竟谁能和钱过不去呢。

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带货这个东西首先需要自己使用，没有心得很难把产品介绍详细，主要看消费者的需求

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随着直播风愈挂愈盛，许多明星也加入到直播行业中来。

但是最近有商家频频在网上控诉明星带货真的不值得。

事件一：叶一茜直播成交不到十单

叶一茜为某茶具品牌直播推广，一场直播下来成交总额不到2000元，这样的结果让品牌负责人十分气愤，称当晚直播间在线观看人数近90万，但是下单转化率竟然不到10单。

事件二：小沈阳粉丝光看不买

小沈阳7月8日北京某企业负责人却有苦难言，他表示为了销售白酒，请来了知名度颇高的小沈阳参与这次直播带货，看过他本人在社交平台的粉丝数为1743万，抖音为1915.2万，想着应该是稳了，即使小两千多万粉丝中有一万人买单，销量都会十分好看。但直播结束后，一看后台的下单量，负责人却惊呆了，竟然只有区区二十多单，并且第二天还有16单要退货

事件三：李湘直播带货惨淡

作为湖南卫视曾经的名嘴，李湘来到直播间，一件也没卖出去，商家哭诉请她五分钟八十万。当天有131万人左右观看她是直播，但是从开始直播到结束，这款貂皮大衣好像一件都没有卖出去，最初的销量是26件，除了多了2个对产品的点赞之外，结束后显示的销量还是26件。

明星带货翻车，首先是企业对明星的光环过度放大。

传统的明星参与的商业品牌活动，大多是以代言、走穴形式参加。8们拍拍照片，挥挥手，费用就到手了。而直播要求明星能够在镜头前对产品进行有感染力的渲染，才能促使购买，赚惯了快钱的明星显然没有为直播做过多准备。

而准备比较多的明星，刘涛，因为是先准备的充分，加上个人情绪的投入，做出的直播成绩都还不错。

其次是，网友消费变得理性。

直播网红都是有固定的消费群体，而明星往往是没有累积的。进入直播间的网友对明星更多是好奇的成分居多，想更真实了解到明星带货的面貌。实际下单时，网友依然把产品实用性放在第一位。

因此，请明星直播的时候，企业家要把这笔费用当作是代言费、广告费。如果对实际产品转化给予太多希望，注定会失望。

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继整治网络刷单行为之后，大家对明星直播翻车开始深挖，流量造假，销量造假，明星带货有猫腻！

一说明星带货，很多人总是盯着几个头部主播：老罗一夜直播卖了1.1亿，李XX年收入过两亿，董明珠直播带货多少多少……实际上这些都只是个例，是偶然，而不是必然。原本粉丝数据不真实的明星更是坑你没商量。

一切都是假象，能看到真相的又有几人？

好在如今随着越来越多的直播造假被爆料，这一巨大的行业骗局，终于被越来越的人看穿！

对于普通人来说，他们要解决的核心是如何成为罗永浩和董明珠的问题，而不是赶紧去直播的问题。

对于商家来说，他们要解决的核心问题是如果打造品牌和IP的问题，而不是如何找明星去卖货的问题。

这个世界就是那么神奇：表面上看，信息越来越公开透明，而实际上我们看到的，往往都是别人想让我们看到的假象。

为什么99%的人看不到真相？因为他们只想能一夜暴富，快速得到好处，他们不想改变和提升自己，却总是能幻想找到一把万能钥匙，然后就可以解决所有的问题，最好是自己躺着一动不动，就可以一夜暴富了。

明星代言暴雷，明星代货翻车，今年老百姓从新认识了明星，因为明星是买赞刷量雇佣枪手最大的群体，直播翻车是预料之中，难的却是企业啊！

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看情况吧，有些时候，翻车是其他因素造成的。不一定是明星的原因[捂脸]

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昨天一天行业热度都在讨论明星直播带货翻车的话题。任何直播带货都会翻车，网红、头部主播、企业家等也都有翻车情况出现。可以说，翻车不是新闻，大家只是关心为什么流量和关注、粉丝不缺的明星会频频翻车？

任何直播带货都会翻车，只是因为目前入局者太多，专业能力跟不上，直播又处于风口浪尖之上，这样的现象也才越来越被关注到。所以选择主播与线上视频化营销的整体策略更为关键。