如何抓住直播商机？:现在主播也不好当呀。除非是大卡。:-商机，直播，抓住

现在主播也不好当呀。除非是大卡。

立刻马上做就是了！不要听所谓的短视频直播专家啥也不是全是骗子让你交智商税！做好自己的短视频内容引流直播，找到自己的亮点拍拍作品积攒粉丝，直播间人气就会高！还是一句话认清自己就行做好自己该做的事，抓住机会商机准成功，加油吧，未来的你！

直播行业已经有2-3年，经过疫情，将直播行业推上高峰。目前很多平台都能开通直播。直播的商机确实存在。但是现在人人都想参与直播，疫情下，明星没有拍摄机会，也投入到直播行业中。如何才能让自己的直播有收入？首先要解决三个。一，粉丝哪里来？（单纯开通直播，是不会马上有人知道）。二，直播的内容（吸引度，在众多直播中能让粉丝愿意停留并观看）。三，变现的方式（粉丝打赏/产品出售）。

一，粉丝哪里来？最好现在平台上多发原创视频，慢慢累积阅读粉丝，才能在开直播时有人观看，前期准备时间不会短，要有耐性。

二，直播内容。想好主题，给自己一个人设定位。如果只是零散发一下视频很难吸引到粉丝，先有主题，视频围栏主题延伸拍摄，首先能吸引对这主题感兴趣的粉丝，慢慢累积。前期不建议经常变换主题。

三，变现方式。如果不是明星或者粉丝有几百万以上，基本上靠这个变现是不现实的。如果想直播出售产品，那就是好好挑选产品，性价比要高。

最后，前期过程会很难，贵在坚持，总会看到光明的。

纵观2019年的各行各业数据会发现一个不争的事实，下沉市场的风口是移动互联网真正普及到下沉市场的爆发式增长，直播行业已经成为连接消费者和商品之间的有效通道，整个行业已经从渠道竞争力完全转变为了供应链竞争力。

客户的需求主要集中在两方面，一方面是商品价格和质量，另一方面是方便购物。对于商业直播来说，第一个重中之重就是产品的选择。因为直播的本质是个人品牌营销、口碑营销。首先是产品的质量，这是品牌营销的前提和基础，如果前期产品的选择没有做好，后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。无论是国货代表百雀羚或者纽西之谜的崛起，都代表了品牌与产品在营销层面的核心能力。其次是进口品类商品，在2019年已经初现光彩。随着国家开放跨境政策以及进一步降低关税门槛的种种举措来看，海外品牌的大举来袭，已经占据了快消品的大半壁江山。2019年的双十一，美妆护肤，保健营养品等热门快消品，海外品牌占据了60%以上的市场份额。最后是要选择那些复购率比较高的产品。正常来说，1-3个月内会复购的产品，就算是比较高的复购率了。此外，还应具备完善的售后服务和保障。很多人之所以不相信商业直播，就是因为之前很多没有没有任何的售后服务，用户体验不好，损伤人脉。

直播是一种手段，是一种载体、介质，其最后的目标是去完成销售转化。首先，要学会控制直播间，你的直播纵观2019年的各行各业数据会发现一个不争的事实，下沉市场的风口是移动互联网真正普及到下沉市场的爆发式增长，直播行业已经成为连接消费者和商品之间的有效通道，整个行业已经从渠道竞争力完全转变为了供应链竞争力。

客户的需求主要集中在两方面，一方面是商品价格和质量，另一方面是方便购物。对于商业直播来说，第一个重中之重就是产品的选择。因为直播的本质是个人品牌营销、口碑营销。首先是产品的质量，这是品牌营销的前提和基础，如果前期产品的选择没有做好，后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。无论是国货代表百雀羚或者纽西之谜的崛起，都代表了品牌与产品在营销层面的核心能力。其次是进口品类商品，在2019年已经初现光彩。随着国家开放跨境政策以及进一步降低关税门槛的种种举措来看，海外品牌的大举来袭，已经占据了快消品的大半壁江山。2019年的双十一，美妆护肤，保健营养品等热门快消品，海外品牌占据了60%以上的市场份额。最后是要选择那些复购率比较高的产品。正常来说，1-3个月内会复购的产品，就算是比较高的复购率了。此外，还应具备完善的售后服务和保障。很多人之所以不相信商业直播，就是因为之前很多没有没有任何的售后服务，用户体验不好，损伤人脉。

直播是一种手段，是一种载体、介质，其最后的目标是去完成销售转化。首先，要学会控制直播间，你的直播间是你的主场，你必须要把主动权和控制权掌握在自己手里。很多新主播由于毫无直播经验，几个小时的直播时间，几乎是在冷场中度过，就算有人提问无非就是“主播你多大了”“主播哪里的人啊”。因此，在直播中除了回答问题，你还要抛出更多的问题，来引导话题，一问三答。游客来看直播就是为了消遣时间的，和看电视是一个道理的，如果你能在各大话题游刃有余，一个人就可以嗨翻全场，就能很好地带动直播间的气氛。其次，在电商直播中，买家只是希望去购买你的产品，所以需要去做的就是产品介绍，所以应该在时尚内容方面，培养平台以及各种资源方面共享，最后形成共赢。通过专业编辑形成的内容整合与选题的整合，让直播里的内容更具有可视性、可读性、可看性。同时要将直播过程做得更加有趣味一点，不单纯是叫卖产品，要根据消费者的需求，比如在介绍产品的特性，告诉买者怎么去搭配，以更好地做决策来购买我们的商品。最后，可以在电商直播中采取一些工序，如优惠券的发放以及秒杀活动，也可以减少消费者做决策的时间，可以大大提高转化率。间是你的主场，你必须要把主动权和控制权掌握在自己手里。很多新主播由于毫无直播经验，几个小时的直播时间，几乎是在冷场中度过，就算有人提问无非就是“主播你多大了”“主播哪里的人啊”。因此，在直播中除了回答问题，你还要抛出更多的问题，来引导话题，一问三答。游客来看直播就是为了消遣时间的，和看电视是一个道理的，如果你能在各大话题游刃有余，一个人就可以嗨翻全场，就能很好地带动直播间的气氛。其次，在电商直播中，买家只是希望去购买你的产品，所以需要去做的就是产品介绍，所以应该在时尚内容方面，培养平台以及各种资源方面共享，最后形成共赢。通过专业编辑形成的内容整合与选题的整合，让直播里的内容更具有可视性、可读性、可看性。同时要将直播过程做得更加有趣味一点，不单纯是叫卖产品，要根据消费者的需求，比如在介绍产品的特性，告诉买者怎么去搭配，以更好地做决策来购买我们的商品。最后，可以在电商直播中采取一些工序，如优惠券的发放以及秒杀活动，也可以减少消费者做决策的时间，可以大大提高转化率。

您好，很高兴回答您的问题，我是一名90后在武汉做直播行业的创业者，公司320平方24个直播间，我也是在疫情开始前就着手创业了，也算是赶了一波红利

其实2020一场突如其来的疫情，让大多数线上商业一夜之间歇业。与此同时，线上业态反倒迎来了意想不到的爆发。

遥想2003年也是如此，由于无数人被迫足不出户，因此给正在发展中的中国互联网带来了莫大的机会：

历史总会有惊人的相似十七年后，当疫情重演，“互联网+”也重演了当年PC端互联网服务加速普及的过程，在渗透率低的领域，开辟出了一片新天地。

的确，非常时期、非常事件会压垮一些商业形态，但非常时期也是一个重塑人们消费观念与消费习惯的机会。

我作为一个半入门的传媒行业创业者对于未来直播行业的发展，给您一个我个人的分析和意见，您可以参考

直播平台未来的发展，垂直细分领域的直播解决方案才是重要风向。传统娱乐直播平台开发已经很难提起运营者的兴趣，随着整个直播市场运营人群的下沉，很多传统细分领域或新兴产业都想与直播行业想结合。比如如今比较成熟的电商直播产业，教育直播产业，娱乐直播产业等等。

现阶段直播行业迎来了很多新的机遇，直播电商的异军突起，无疑给无数人带来了巨大鼓舞，同时，传统的娱乐直播也逐渐演变出更多元化的新兴玩法，都在昭示着直播行业在未来还存在着更大的想象空间!

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