华为手机靠什么卖这么贵的？:为何华为手机卖那么贵，销量那么大，利润却不高？高不高，关键看对比。毕竟要选定参照物才有意义，正所谓没有对比就没有伤害。I:-华

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为何华为手机卖那么贵，销量那么大，利润却不高？

高不高，关键看对比。

毕竟要选定参照物才有意义，正所谓没有对比就没有伤害。

IDC报告指出，2017年第一季度全球智能手机出货量为3.474亿部，同比增长4.3％，略高于预期的3.6％。三星依然占据第一位置，Q1出货量约为7920万台，不过与去年相比其市场占有率下滑一个百分点。而华为、OPPO和vivo分列三到五名，其中华为Q1全球出货量达3420万台，市场占有率为9.8%，比去年提升1.4个百分点。OPPO出货量为2560万台，市占率也比去年同期提升1.5个百分点，达7.4%。排在第五名的vivo出货量为1810万台，市占率同比增加0.8个百分点至5.2%。

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显然，华为的手机销量占全球第三。

那么再来看利润数据。

Strategy Analytics给出的数据则指，华为、OPPO的手机业务营收分别为64.7亿美元、54.1亿美元，营业利润分别为2.26亿美元、2.54亿美元，它们占有全球智能机行业总营业利润中的4.5%、4.7%。

OPPO的季度利润首次超越华为。

但是实际上，华为和OPPO的利润都不高，毕竟前面还有苹果和三星。

手机行业的大部分利润被苹果和三星赚走，其中苹果一季度营业利润101亿美元，行业占比高达83.4%，三星行业占比为12.9%，两家合计占比高达96.3%。

（备注：总的超100%是因为不少手机品牌是亏损的）

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国内市场，OPPO一季度收入54.1亿美元，华为收入67.4亿美元，但OPPO营业利润却有2.54亿美元（约合人民币17.3亿元），超过了华为的2.26亿美元（约合人民币15.4亿元）。

对比苹果和三星，华为的利润可能是偏低的。

甚至是对比OPPO，华为也偏低，为什么呢？国内市场，OPPO一季度收入54.1亿美元，华为收入67.4亿美元，但OPPO营业利润却有2.54亿美元（约合人民币17.3亿元），超过了华为的2.26亿美元（约合人民币15.4亿元）。

实际上相当于拿了第三的销量和营收，但是利润却只拿到了第四。

时间往回拨一些的话：

华为消费者BG CEO余承东也透露了华为手机利润率偏低的问题，“太多利润都被渠道商赚走了，我们成了为渠道商打工的了。这是任总（任正非）比较不满意的。”

那么问题来了，为何华为手机卖的那么贵，销量那么大，利润却不高？

主要原因在于：

1、高端机，也就是高利润的手机长期被苹果和三星霸占，华为等手机要爬坡到高端机有一定难度，还需要研发投入和时间。

2、华为的营销成本相对较高，比较而言，华为是市场的后入者，后入者要快速起量，提升知名度，其中的一个捷径就是在产品配套稳定的情况下，大力投入市场宣传。

3、对产业的控制力较弱，目前包括华为在内的手机品牌，实际上很难自己完成一部手机的制造，配件还严重依赖韩国和日本，同时有没有苹果公司那么强悍的定价权，自然就会影响到整体利润。

4、激进的渠道政策。余承东表示，“正常大多手机的渠道商拿点是4-6%，最多8%，但华为是20%多……他们(渠道商)95%的利润都来自我们，但是给我们的资源却不超过10%”。
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华为的旗舰手机定价是越来越高，从三、四千的价位直接提升至六、七千。

• 真是验证了这样一句话“以前没钱买华为，现在没钱买华为”；
  

• 定价较高，但是华为手机在2018年出货量依然成功超过2亿台。
  

那么，华为手机究竟靠什么卖的这么贵的？

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华为手机向苹果、三星看齐的原因

华为手机走的是技术路线，强大的科研实力是华为手机的后盾。

1.麒麟处理器

• 自行研发的麒麟处理器，虽然计算和游戏能力对比苹果、高通还存在一定的差距；
  

• 但是，已经能够满足日常所有的常规需求和各种游戏操作。
  

搭配自家的基带芯片，手机信号也是华为手机的优势之一，并不会像苹果出现信号门。

2.拍照能力

• 同徕卡合作，明显的提升了自家旗舰手机的拍照能力；
  

• 最近的几款旗舰手机，拍照能力的评分均位于其他手机之上。
  

3.电池以及充电效率

• 电池一直是限制手机发展的关键因素，目前仅能够增大电池容量和充电速度；
  

• 以华为的旗舰mate 20 Pro为例，使用了4200mAh的超大电池，并且支持40W的快充技术。
  

4.产品定位

• 华为自身也将旗舰手机定位于高端的商务手机；
  

• 希望通过高端手机来赚取更多的利润，具有较大的品牌溢价能力。
  

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关于华为手机的价格问题，您怎么看？

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感谢您的阅读！

大部分人对于华为手机都是支持和鼓励的。但是一些人将华为手机和道德绑架放在了一起，把支持鼓励购买华为手机变成了：购买iphone罚款，买华为手机奖励！这样的一种支持，其实是变相的道德绑架，这是完全不足取的。

其实华为手机为什么会高价？余承东在接受华为消费者业务的时候，他曾经说过：从低端向中高端智能终端提升。这句话的意思就是要走高端旗舰路线。这不仅仅是余承东的想法，他也是这样做的。从2012年开始，到如今的七年时间。华为已经转型为可以和三星苹果媲美的高端旗舰手机。

余承东的话，其实间接的说明了华为本身的既定路线。在全球手机市场，三星和苹果独占的时候，华为在深思到底该怎么样突破重围？是走向小米性价比路线，还是走三星和苹果的高价高性能路线？

显然，最终华为走了高端旗舰路线，也就是它走了三星和苹果的路线。事实证明，这种做法完全正确，而且让华为的品牌价值提升非常的快。

下图是2018年，第一季度到第三季度全球主要手机的销量情况。我们可以清晰的发现，华为一直是在递增阶段，而三星却是不断的锐减，苹果也是在锐减。这就说明了三星和苹果他们的市场份额在逐渐的被华为所抢占。

所以，华为手机卖的贵，是因为它消费者业务的既定路线决定的。它必须要和国产手机有差异同样，它也要拉近和三星，苹果之间的距离。

当然，华为手机本身的创新意识，在手机上面的硬件提升，包括麒麟处理器，徕卡摄像头，屏下指纹技术，快充技术等等，做一些附加值也让华为的手机不断的提升它的价格。所以，华为mate20pro，可以卖到5000到6000元左右。

不仅仅是因为硬件方面的提升，也在于华为既定路线的选择，品牌价值的不断增长，让华为手机的定价很高。华为的成功，其实间接的反映了小米目前所遇到的困境，在坚持性价比的同时，是否应该考虑发展高端高价旗舰手机呢？

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这两年国内的手机厂家在技术上取得了长足的进步，话语权更多，但是价格也“顺其自然”的水涨船高了，特别是华为的新机mate20系列已经卖到了接近7000元，这已经不是一个不亲民的价格了，那华为手机靠什么卖这么贵？

首先一点，现在不仅是华为手机在涨价，是整个手机圈都在涨价，有的涨价不明显，而有的涨得比跟房价似的。所以在一定程度上说手机零部件也在涨价，特别是处理器、内存、屏幕、电池等这些主要的元器件都有一定的涨价。

其次、华为一直想做成比肩三星苹果那样的手机巨头，在这个领域抢占中高端市场，成为手机的一方霸主，所以我们看到今年华为的Nova系列和mate系列和荣耀的V系列价格都有疯长。华为已经成为了中国的第一大手机厂商，所以在有了足够的份额后，华为开始注重利润率，毕竟华为的所有设备都不便宜，包括服务器、交换机等，都是主打高端。

另外，随着手机的进步，手机的的性能和功能都有所增长，比如2K的曲面OLED屏幕、40W的快充、莱卡三摄、4800万的摄像头等这些都在一定程度上增加了手机的成本。另外物价上涨、通货膨胀，导致用人成本的增加也让手机价格直线飙升。

最后我想说一说为什么今年的华为mate20Pro系列的价格来到了近7000，一大部分原因是去年iPhoneX的发布，其8000多售价下依然取得了不错的销量，所以华为mate系列上大改后也“跟风”来到了五六千的价位。

目前手机行业确实都在涨价，华为手机也确实在进步，但是这个价格对应这个产品还是有点迈大步了，绿屏事件让这个定价上更有微词。

我是先森，一名走心的数码控，自由而纯粹的科技人。欢迎各位老友一起探讨交流从，共同进步。

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主要原因是个人主观感受问题。贵只是一个比较值。比三星那就是实惠，比小米就是贵。

很多人觉得华为贵，主要原因华为是中国品牌，而不是真的就是因为价格高。因为在它们的意识中国中国品牌就得廉价，这个价格三星的手机它们会觉得很值，比如上市一年的三星S7e还比P10贵，却没有人抱怨它贵。

贵还是和个人消费能力有关系。我的觉得猪肉贵，小康之家觉得牛肉贵，小资之家觉得大闸蟹贵，富裕家庭觉得俄罗斯鱼子酱贵，富豪觉得吃的东西都不会。贵与不贵都是兜里的钱感知的。

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Mate8用户，用了大概一年，一个字评价：值！商务人士，不用带充电宝，双卡双待方便，能屏蔽绝大部分骚扰尤其是伪基站骚扰（号码使用时间长，以前每天收到的垃圾骚扰不下十次，现在几乎没有。别给我说黑名单，太多了没用），使用流畅，出差行程自动录入行程，做工很精致等等。用心做产品，消费者能感觉到的。

至于贵不贵，相对的吧，水果三星就贵得合理？喜欢更好的体验选择华为旗舰；喜欢性价比，荣耀有很多不错的选择。也许喷子说又是水军，好吧，自来水！听说黑华为有钱领，赶紧告诉我那里有，要是每个月能个三五千零花钱，我报名开黑！

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谢谢邀请！

我从软件开发的角度谈这个问题。华为手机靠什么卖这么贵的价格？华为团队已有30年的历史，半导体产品是他的主体，手机是2013年开始逐渐走向强盛 ，手机底层的配件供应链和技术研发投入已经有了雄厚的积累。不断地扩大再生产的能力有着显著提升，那么产品携带着的技术投资就高，市场定价逐步走向高端产品发展的路线。不言而喻，价格会明显高于国内友商的产品价格。

这两年华为自主研发的CPU芯片也从雏鸡成长为大鹏展翅的鲲鹏，虽然前期投入的资本较多，研发的水准不是太高，但组成的价值体系还是不错的，麒麟980也可以算是领域界的强弩，其中的NPU芯片是寒武纪研发的，摄像头辅助芯片和音效芯片参与者也多，最终合成的人工智能AI系统也是华为的杰出之作，投入产出的平衡会使华为手机的溢价高于国内手机产品。

总之，华为每年的技术投资是国内手机同行居榜首之列的，摊薄成本也是生产本能的体现，麒麟980芯片是台积电首发7nm工艺，试生产良品率低，这都需要摊薄成本，换取利润，所以我们还是看好华为产品的，毕竟有着国产自主研发的成分占大多数，也是国民产业的骄傲。

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……其实手机可以自己选择的，贵了是因为认同，我觉得

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谢邀，你们这些人啊，如果国产都是三千以下，三千以上的被苹果、三星垄断了，你们是不是要觉得国产垃圾？窝囊？觉得他们不争气？

你们看不见汽车和其他行业高端领域被外国垄断？如芯片、钢铁、发动机、光刻机、数控机床，你们怎么骂的？现在国产手机争气了，你们又出来骂一个国产的东西，凭什么卖高价？凭什么走高端路线？

很多时候就是你们自己心理自卑，觉得自己不如人，觉得自己低人一等，觉得国产就应该低端，国外的才应该高大上，一看到这种现象，看吧，中国人就是不如外国人，然后把伯杨这东西的理论拿出来，一副“哀其不幸，怒其不争”的样子，居高零下的批判科研人员，

一看到国产争气了，又是一脸的质疑，是不是有黑幕？是不是吹牛？凭什么卖这么高价？消费爱国？道德绑架？

现在国产手机在中国市场的份额占到了87%，国产手机全球份额占到了45%以上（数据来源网络），绑架了谁的道德？消费了谁的爱国心理？

国产手机只是在基本垄断了国内中低端市场后，开始蚕食苹果三星的高端市场，仅此而已，这是争夺市场，价格那个东西，怎么没人觉得三星贵？也是安卓啊？怎么没人觉得苹果贵？

不说华为了，国产手机涨价是普遍现象，基本是成本和通胀的问题，但是他几乎涵盖了所有的价格区间，如果你的消费能力在三千以下，可以选择中低端市场手机啊，高端手机自然有他的消费群体，我是没见过哪个用高端手机喷价格的，该自己反思为什么自己总用低端了。

很多人是既想用好的，又不想花钱，花高价钱买国产就觉得不值得。

再往宏观点说，国产怎么成长？只有自己老百姓支持你，然后消费你的产品，你才有更多钱投入研发，这样才是良性循环，如果都不买国产，企业没有利润，自然也没钱投入研发了，慢慢就死了。

华为从没有道德绑架，也没用什么爱国来绑架消费者，有脑子的人都知道是反向黑了，拿这个说事的，不是傻就是坏，

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华为手机发展到现在，确实有了很大的进步，当然价格方面，华为也在不断增长。

之前华为没有发展的这么好的时候，华为手机卖的很低，甚至还有一些幸好手机是用来赠送的，现在的华为真是今非昔比。无论外观还是性能方面都有很大的提升。

华为手机为什么会提价这么快呢？首先，华为想要改变之前给人们留下的印象，也就是华为想要提升自己的档次，同国外一些品牌有竞争，就要在档次方面让自己与他们能够相提并论，所以价格自然而然也就需要往上涨，高档手机方面，其实华为相比其他品牌手机，价格并不算最高。只是华为还没有彻底改变人们对这个品牌的观念，还认为华为只销售中低档机。

另一方面，华为手机在同类型里，成本还是比较高的。就拿华为手机的处理器说，华为的麒麟处理器在性能方面与高通的处理器相比差距并不大，甚至一些方面还要优于高通的处理器，但是麒麟是华为自己研发的处理器，在成本方面，华为处理器还是有一定不足的。再说一下华为的摄像，华为与徕卡合作，在摄像方面，华为的摄像头应该可以说是数一数二的。既然与徕卡合作，成本方面以及两者利益方面，都是要考虑的。

其实现在的华为手机在各方面性能都还是不错的，这一点必须要承认。缺陷和不足必然是有的，任何一个品牌都有不足，其实华为手机相比国外的一些品牌，同档次里并没有定到太高的价格，只是很多人并没有改变对华为的印象，所以对华为的价格不接受罢了。