为什么Costco买多买少都是一样价？:Costco不是搞批发的，它的盈利模式在于会员制。也就是说，它真正赚钱的地方在于你是否办了它的会员，而不是在商品上赚你钱:-c

1

Costco不是搞批发的，它的盈利模式在于会员制。也就是说，它真正赚钱的地方在于你是否办了它的会员，而不是在商品上赚你钱。

对于这个问题，其实你一定要了解Costco的模式，它的模式其实很简单，低价吸引顾客，质量留住顾客，会员模式赚顾客的钱。

所以，买多买少其实都是一样的价格，这才有所谓的性价比！！

我们来看看Costco的业绩报表组成你就知道了！！

成立于1976年的Costco Wholesale公司（好市多）至今已经走过43个年头，这个零售巨头虽然从未在中国大陆市场开设实体门店，但已经惹得众多中国公司宣称要效仿Costco的成功之道。

就在前不久，第一家中国Costco开业，上午开门4小时，下午就因为火爆而关门。

根据统计，截至2018年:

• 在全球11个国家及地区拥有768个门店，平均门店面积1.3万平米。
  

• 其中533个位于美国，100个位于加拿大。
  

• 在全球拥有9430万会员，包括5160万付费会员和4270万附属会员。
  

• 拥有14.3万全职员工及10.2万兼职员工。2018财年总营收达到1416亿美元，其中87%来自美国和加拿大，全年实现净利润31亿美元。
  

2018年营收超1400亿美元，商品毛利只有10%。但是会员费收入占Costco总收入的2.2%，却创造了70%的营业利润。

而在前不久开业的上海分店里，Costco的上海店会员就在短短一段时间里超过了10万人！

其次，我们来看看costco的性价比，以及品质！

对于超市来说，“便宜”才是趋势消费者不远万里过来抢购的重点。

对于刚开业的costco来说，火爆程度令人发指。

停车要等三小时，结账且等两小时；入口布置安保人员防止人潮涌入，普拉达包、茅台酒乃至烤鸡都供不应求；周边联友路、朱建路交通一度瘫痪……

造成这一切的原因，就是costco的促销力度太大了，我们可以对比下里面的货品，你就明白了！

首先就是茅台，市场炒到2400+的茅台，在这里只要1498元，比出厂价还便宜了1元！！

万众瞩目的五粮液来了，919元

品牌香水也是如此，这个女人几乎都梳洗的牌子也是要命的价格，标价是399。我们不知道这个399面对的是哪款，疑似是love story，这个价格就离谱了，私人代购的价格普遍在600多。（寇依的香水基本上都要大好几百。）

我们发觉，越是价格高的差价越大，这个飞利浦的电视机，75寸的，costco的价格是11999。而京东旗舰店的价格直接贵了2000……13999

MCM的这个包昨天很多人都看到了，4399.王府井旗舰店搞活动是4799，原价是5000多。这个巴宝莉的比较夸张，价格8699.而官方旗舰店的价格是毛12000.

歌帝梵很多人都喜欢吃，牛奶巧克力6罐是180，算下来平均30一罐。这个价格淘宝都很难做到，我们没有找到一模一样的，但是歌帝梵的牛奶巧克力单罐30几乎是不可能的，我们找几个类似的巧克力豆的产品。怎么说也很难低于40，按照40的价格，6罐就是240，差距巨大。

更夸张的是什么，夸张的是黄牛倒卖直接赚得盆满钵满！

据说一家老小都去costco抢茅台，全程花了4个小时，去了6个人，抢了12瓶茅台，6瓶五粮液。

晚上茅台2488一瓶卖出，盈利12000元。

五粮液4瓶盈利1600元。还能够留下几瓶自己喝。

总计盈利12000元左右，才半天时间！你说赚不赚？

所以说，costco根本无需在产品上大肆加价，他只需要通过性价比的价格，以及好的质量吸引和挽留顾客就行了。

而真正的赚钱逻辑在于他的会员。不得不说，国外的实体企业真的会玩！！！

许多人为了这个“性价比”真的体验了一把充卡一分钟，排队3小时的快感啊！

一家之言，欢迎指正。?点赞关注我?带你了解更多财经背后的真正逻辑。

2

会员制的方法就是让客户存一定的钱到它的账上，这就等于你无偿的借一笔钱给它。它可以利用你的这笔钱搞投资搞其他营收。卖货只是它的副业。所以把这些从其它处获得的利润少部分投入商品作为补贴是非常划算的商业模式。只要它的商场不赔钱它就可以获得巨大的利润，所以不是它会经营，只是它合理的用了你的资金。你算一下，它在美国的会员基本上到了人口的6-70%。什么概念，就是6-7成的美国人白白给它一笔钱让它去经营。这笔钱什么概念就算100美元吧，将近两亿人白白给它200亿美元让它使用。干点啥不挣钱了，根本就不需要在商品上下功夫。这就是它挣钱的秘密。

3

那零售企业都是这样啊！

自己合理的利润拿到啦

买多了便宜那是批发市场

4

对啊，Costco 本身就是做批发的了，不过您可以等到打折的时候买，要耐心等待。而且在疫情期间有好多东西是限购的，不能多买。有的东西是季节性的，有的东西只卖一波儿，好多事情真的和在国内的时候不一样。思维和经营理念不一样......。比如伊丽莎白眼部精华胶囊好多代购卖的好，价格已经涨了很多了 ……。更不会因为你买的多而便宜。