怎样准确判断一个行业是否真的具有发展前景？:知行创优?原创经营问答系列（421）我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！问题所问：选择有发展行业的标

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知行创优?原创经营问答系列（421）

我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！

问题所问：选择有发展行业的标准是什么？

问题关键词：发展、行业、标准

发展：市场占有率／市场增长率

行业：业种

标准：评判依据

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选择有发展的行业即业种的选择！客层基数／消费趋势两者都处于上升趋势，就是评判标准

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我从经营角度阐明问题观点：

第一点：行业有发展的前提是代表当下趋势，而不是时尚产物

⑴符合时代特征

举例1：天然气VS液化石油气（LPG）

解读：时代特征（安全／环保／高效）

天然气就是有发展的行业

⑵符合消费趋势

举例2：快时尚服装VS传统时装

解读：消费趋势（平价／易打理／好搭配）

快时尚服装就是有发展的行业

⑶处于生命周期中的初始阶段

举例3：新能源电动车VS石油能源车

解读：生命周期（导入／成长）期

新能源电动车就是有发展的行业

第二点：行业有发展的评判标准即市场需求的持续上升，以及消费群体基数的放大

⑴市场需求的持续上升

举例4：外卖市场需求

解读：（美团／饿了么）营收持续上升

外卖市场就是有发展的行业

⑵消费群体基数的放大

举例5：保健品市场需求

解读：中老年（≥40岁）人口数量已经超过青年（＜40岁）人口数量

中老年保健品市场就是有发展的市场

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从事有发展的行业就可以规避减少风险，且持续盈利！这就是资源所有者（金主／风投）关注商业项目可行性的原因所在

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判断一个市场是否有前景，主要是看这个市场所承载的产品或服务还有多少增长空间。普遍来讲，一个产品、服务或商业模式越是处于商业发展周期的早期阶段，其发展前景就越广阔。当然，这也取决于未来技术的迭代、市场竞争集中度，以及上游资源市场的情况；以下就这几个纬度做一下简单介绍：

处于增长和成熟期的市场，通常会有至少3-5年的增长前景，企业关键是把握自身竞争优势，如成本、差异化或增值性，以占据一定的市场份额，不断拓展。随着新兴科技的不断涌现且快速更新，市场参与者应做好技术发展路线规划，以更好的应对产品或技术过时风险。一个市场的增长很大程度上取决于客户需求量大且能持久。随着市场参与者数量的逐渐增加，从开始的碎片化的机构向同质化和带有一定差异性的同质群演变。如果市场主要竞争者的市场份额不断扩大，就说明增长前景良好；然而，新创业者能否进入市场，还得看自身资源能否越过各种壁垒。很多时候，一个市场的发展要依赖其上游资源的供给，例如餐饮市场的定价依赖于原产地食材的成本。如果上游市场出现资源紧缺或自然灾害，导致产品质量下降，这也将连带影响产品需求和未来发展。

总的来说，看一个市场是否有前景，要看其所处商业发展阶段中的技术生命周期、市场竞争集中度和上游资源前景，由此来判断需求增长的持久度。

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【灵兽山】观点：在判断一个行业有无前景时，大趋势、技术和模式等词组，都会被提出并得到肯定。但这些领域的行业，最终也会面对竞争并稀释利润，从而都没有钱可赚，因为一个行业一旦在未来具有获取超额利润的可能时，竞争者就会蜂拥而至。

可见，判断行业有无前景的前提是有无超额利润，而并不完全取决于趋势。要想保证这个超额利润的实现，就需要有进入门槛的限制，规模效应和网络效应、无形资产和逃离成本既是进入门槛，也是判断行业前景的标准。

一、规模效应和网络效应

规模效应越大带来的利润会越多，而边际成本却在逐渐下降。线下连锁便利店从50家到500家，利润是在不断累加的，但总部和区域物流成本在逐渐被摊薄。线上生鲜电商服务1000个消费者与8000人也是同理，具有规模效应的行业一般都具有一定前景，这个本质是用户基数庞大而形成的需求旺盛。

本地有些企业做的很大，因为无论是资源还是影响力巨大，久而久之就形成垄断和通吃的状态，而其他竞争者也很难撼动其地位，这就是网络效应。尤其在互联网行业，好的商业模式一旦具有先发优势，在条件成熟时就会形成指数及增长态势，从而越大越强，网络效应形成后，超额利润也就不难实现了。比如美团从团购到外卖，再到社区团购，网络效应十分明显。

具有规模效应和网络效应的行业，很多都是有前景的，但这个逻辑仍需要现实的判断。另外规模效应和网络效应具有关联性，或者相互影响，规模一旦形成网络效应也会出现，反之网络效应的形成，这个行业品牌一定也具有了庞大规模的用户群体。

二、无形资产和逃离成本

无形资产是构成企业护城河的重要能力，其核心包括专利和法定许可，以及品牌效应。从获取超额利润这个逻辑来看，具有护城河能力的行业，都给对手增加了高昂的竞争成本，比如制药行业的专利，不仅使其有独家药品销售产生的利润，专利授权也会有很高收益。品牌价值会形成强大溢价能力，同样一个代工厂出来的产品，品牌产品就成了奢侈品，可以是普通产品价格的几百倍。

好的产品是一切的基础，但如果出现新产品，用户的忠诚度也有崩塌的可能。现在智能家居的使用越来越多，如果家里用的都是海尔产品，你会全部换成小米或华为吗？即使很想支持华为，估计也会犹豫，因为更换的成本太高了，这就是逃离成本。

无形资产和逃离成本都归属于竞争壁垒，也就是说一个行业有没有前景，自我的核心竞争力是否强大很重要。价值性、稀缺性、不可替代和难以模仿，都是壁垒能力。无形资产可以再很长时间内保护自身利益和利润，时间周期又能创造更久的竞争优势，比如形成马太效应。逃离成本可以将用户逐步沉淀，甚至质变后具有网络效应。

三、四个逻辑与现实行业的结合

具备规模效应和网络效应的行业，大概率是有前景的，因为这两个能力形成后，想要被颠覆都很难，美团、阿里和腾讯无一不是如此。比如阿里从电商平台到支付宝，整合了大部分物流品牌、再往线下大润发，又诞生出新物种盒马鲜生，还孵化出盒马工坊和mini，是从网络效应到规模效应的连接，并且周而复始，很难被击败，类似的业态和行业无疑是有前景的。

无形资产有些特殊性需要结合现实，比如专利如果不能在市场中实现应用，这个无形资产价值就缩水了，因为无法实现超额利润。银行保险行业是有牌照这个法定许可的，但这些行业是不是真的有发展前景，是要具体分析的。而品牌的价值是不变的，只要是品牌就一定有品牌溢价能力，有实现超额利润的机会，但品牌也存在生命周期。

逃离成本也是如此，成本的高低取决于竞品的能力，这就像当年诺基亚被苹果颠覆了一样，新产品有了改变时代的能力，逃离成本也不是问题了。可见，四个逻辑还是要与现实中的行业结合来分析，比如在大趋势的人工智能领域，通过这四个逻辑方法，就会形成更有价值和精准的判断，最终找到创业方向和工作选项。

四、结语

对普通人来说，大趋势会影响人的生活，反过来普通人很难影响大趋势。身边有很多这样人，喜欢和习惯用商业现象和经验阅历，作为指引自己方向的逻辑方法，这些往往价值都是有限的。

因此，在判断一个行业是否有前景，尤其有参与其中的想法时，不仅需要趋势分析，也要在这个趋势中结合四个逻辑，同时还要基于自身所长，综合评估后才能真正落地。

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关键是行业是否具有持久的市场需求。

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一个行业的兴趣，需要有许多智慧在里面。以及一些历史性的选择。科学的把握。

伟人毛主席，看许多历史方面的书籍，结合中国实际情况，运用到现在解放战争之中，运用到许多军事理论方面战争，取得了辉煌的成绩。

准确判断一个行业的发展前景在于自己的智慧理解，分析，判断等许多方面的问题。

因此，伟人毛主席说，指挥员的正确的部署。来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要的侦察和对于各种侦察材料的连贯起来的思索。

将得到的各种材料。去粗取精，去伪存真等等一系列的对比和相互的关系，构成判断，定下决心，做出计划。

这也就是一个认识情况的过程。这个过程需要你自己付出艰辛的努力，做出你自己的判断，更重要的是要学习，加以总结。

以利于自己的发展。

还有一点，就是要适应历史潮流的发展，以当前互联网业为主的互联网加为行业的所有的行业是历史发展的趋势。

传统行业已经受到更大的冲击，这是事实，也是历史的选择。

通过以上分析，你能得出自己的科学的正确的判断，祝你好运。

我是卢山岭，感谢大家关注，欢迎大家指导。

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首先，感谢题主邀请。

接下来我们和题主一起好好审一下题：“选择有发展行业的标准是什么？”在小印看来，行业有发展等同于这个行业“有前景”，很显然，题主的意思就是“我们该从哪些因素去判断某个行业是不是有前景？”

看到有位答主每提出一个因素就给出了对应案例，确实很用心，但依旧有不足之处。这位答主忽略了一个最大的问题：一个行业是否有前景的判断因素是多样化的，而不是几个小点归纳就可以下定义的。

这里，小印就从一个行业的“参与角色”角度出发，为题主讲解一下如何对行业结构进行分析从而达到对“这个行业是否有进入价值？”进行较为准确判断的目的。

此次分析要用到的是“波特五力模型”，相信很多人应该不陌生。

一个行业的参与角色主要分为5类：供应商，购买者，行业内现有竞争对手，潜在进入者，替代产品。而一个有发展前景的行业，靠近的理想标准如下：

潜在进入者

（1）想要进入的行业还未形成规模经济；

（2）分销渠道广；

（3）资本需求不是太大；

（4）政府政策利好；

（5）行业内已有竞争者不会产生报复行为

行业内现有竞争对手

（1）竞争势力弱；

（2）确少产品差别化；

（3）生产能力有待提高

购买者

（1）对产品的信息掌握程度还不足；

（2）认为供应品的替代能力强；

（3）自身具备足够的购买能力

供应商

（1）对上下游环节的信息不多；

（2）供应品具特色且不可替代性高；

（3）供应商地域集中程度较高，行业集中程度较低

替代产品

（1）赢利能力不足；

（2）替代品购买者的转换成本较高且无核心特色；

（3）替代品购买者讨价还价能力强。

细细分析上述角色的影响因素，最后便能快速对某一行业的生命周期和发展趋势有一个较为准确的把握。比如通过调研和分析可知“湘印天下”所在的数字印刷行业正处于一个快速发展的上升阶段，比起单枪匹马地战斗，我们更支持抱团取暖的经营模式，目前门店已发展至60余家。如果题主感兴趣，可以搜湘印天下进一步了解。

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谢邀！

如何判断一个行业是否具有发展前景，大致可以从以下几点出发。

1.个人的专业能力：首先想要评判你是否适合这个行业，就得看看你个人能力以及专业性上是否有一定优势或者突出的地方。

2.国家大环境以及政策走向：当你选择一个行业时，你需要评判国家整体环境下这个行业国家给予的政策是否有利于行业发展。

3.行业的实体支撑：一个行业的前景取决于该行业是否有坚实的实体支撑，现在有很多都是借助网络，并且不需要实体，那么这种行业注定是昙花一现，任何能够在经济浪潮里生存下来的行业，均有其存在的合理性，厚积才能薄发，只有有足够底蕴，这个行业才能不断向前发展。

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健康是朝阳产业，现在大家都越来越关注健康了，而体检又是一个人人都需要的事情，市场前景广泛，而且马云也认可 医来伸手共享健康小屋 一定会很好的

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看人性的需求有没有可能被更高效率的满足。

划重点:人性、效率。

估计99%的人看不懂。

稍微解释一下：

人走路太慢了，所以骑上马；

马毕竟是活物，所以有了自行车；

自行车人也累，所以摩托车来了；

摩托车不舒适，所以汽车来了；

汽车也抗不住千万里的路程，所以坐飞机；

但人为什么要迁移动起来？

为了更快的沟通，

所以从狼烟，到飞鸽传书，到写信邮递，到无线电话。

以上，看懂的朋友请点赞

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首先看这个行业是不是朝阳行业，一个朝阳行业是被人们所需要的，一个有发展前景的行业肯定也是被人们所需要的，然后看在市场上的一个影响力,大的话就是有前景的！