现在的贷款中介该如何走下去？在现在市场竞争激烈，征信差的环境i下该如何继续生存？:现在贷款中介要做好，简单说就是………上线和下沉。飞刀做了二十年的银行小

现在贷款中介要做好，简单说就是………上线和下沉。

飞刀做了二十年的银行小贷，有很多朋友做贷款中介，非常熟悉，有很强的发言权。

1，上线

小贷已经进入科技时代，大数据，客群画像，精准营销都是常见的事情。电话营销，扫楼都是过去的做法，肯定得完蛋。

贷款中介一方面需要帮助银行获客，批量获客，通过数据挖掘，用数据打通银行产品，获得定制产品，推向客群。这种是出路。

贷款中介一方面需要搞定客群，现代客户已经很精明，很难像以前一样，简单获客。没有一定的数据支持，随机营销客户，成功率太低，时间投入，不能获得客户，难有收益。

至于电话营销，陌生拜访获客难度越来越大。

2，下沉

贷款中介主要是补充银行，选取银行介入不多的行业和客群。

红海客群需要避免，蓝海多多发掘。这种就需要客群下沉。

客群下沉通俗说就是介入相对差一点的客户。发掘风险控制方法，推介给银行，资金公司，小贷公司。

新时代了，贷款中介不是难了，是传统的中介模式不行了。用老的办法去获客，去营销就是新时代的刻舟求剑。上线和下沉是好办法。

飞刀银行信贷经验二十年，欢迎大家交流。

作为贷款中介，要么能够掌握很多客户资源，要么??独特的产品，自有产品能够占领市场，目前中介靠收服务费已经很难啦！这两年国家整顿，对于中介服务费没有明显的界定，现在2-3个点的服务费都很难收取。

我是专做贷款客户数据的，做了好几年了，也是看着这个行业由盛转衰，其实说太多废话没意义，贷款中介怎么样走下去？我想只要正正经经做生意，就有机会可以走下去。

从2018年开始国家对金融行业开始整顿，2019年整顿进入深水区，从p2p到网贷，从高利贷到催收，所有的动作都是为了促进行业规范发展。在经过十几年的野蛮发展过后，其实这个市场也已经烂到了极致，客户资质越来越差，能在银行做的客户越来越少，基本都是被网贷搞烂的，市场上缺钱的人越来越多，但是能做银行产品的却越来越少。这是曾经的野蛮发展酿成的苦果，直接导致现在大家都没饭吃。

时间进入2020年，市场更加惨淡，年后直接受疫情影响，贷款中介公司大多3月才开门营业，我合作的公司大部分都木有业务，甚至不得不裁员减薪，靠节约成本希望熬过这个市场寒冬，但是有一家公司却逆势而上，截止目前3月业绩已经做到了80万，究其原因，是老板转换思路，放弃过去的纯粹依赖网络和电销导客，现在是以网络导流和电销为辅，重点抓客户维护，降低点数，加强服务，增加客户粘性，通过老客户转介绍来实现精准客户导入。3月的80万业绩其中八成源自老客户转介绍，一方面降低了获客成本，一方面提高了客户质量，增加了客户成单率，同时还做好了市场口碑，一举三得。这样去做，公司自然有机会存活下去。

至今在贷款中介待了2年多，我来说说这个事。

刚开始选择贷款中介，是因为朋友介绍。来这里之后，有过怀疑有过动摇，因为贷款中介的市场口碑很差，套路贷横行，让我觉得从事贷款中介不会长久。但观念总是在被现实刷新。

慢慢的我意识到，贷款中介有它存在的价值和生存的土壤。来我们公司办贷款的，很多都是小微企业主或者个体工商户，大家一般手上都有点小生意，贷的款也不多，可能就几十万上百万不等。这样的贷款需求，频次高，额度低，在银行不是贷不到款，是很难。很难提供足值的抵押物，就算有了抵押物也很难在短时间内顺利拿到贷款，还有自己如果一家一家银行去筛选贷款产品，非常浪费时间和精力。很大的可能就是，跑了数次最终还是没贷下来，征信也因为查询次数过多花了，贷款更是难上加难。在这种情况下，贷款中介的服务能够很好地解决这些问题。贷款中介有一大批专业的融资顾问，他们的作用就是根据每一位借款人的资质情况匹配相应的贷款方案，帮助借款人申请贷款。他们能找到借款人能做到的最低利率的贷款产品，也能在提交资料时帮助借款人提供银行所需的完整资料。（这里要提一个醒，合法的贷款中介并不会帮借款人做假资料骗取银行贷款，贷款中介的作用只是帮助借款人提供完整有用的资料，因为借款人本身可能并不太清楚怎么样的资料能提高贷款通过率）

基于以上的分析，我们可以很清楚地得出结论，贷款中介应该这样走下去：

1.专业。专业是贷款中介的立身之本，帮助借款人从银行等金融机构顺利拿到贷款是我们工作的目的，唯有专业才能持续走下去。

2.规范。行业被套路贷荼毒太深，市场口碑很差。我们这些坚守的人要继续坚持下去，保持合规运营，坚持透明规范，一点一点掰正行业口碑。

3.脚踏实地。我们能做的，是沉住气，一笔贷款一笔贷款服务，一位借款人一位借款人去沟通，用每一次真诚服务换取借款人的认可并寻求二次贷款的可能。贷款中介做的，归根结底就是个口碑生意。

4.创新。成都近两年出了一个银行直贷，说白了就是在贷款中介办银行贷款，中介不收服务费。这种模式创新给行业的未来发展提供了一种选择。而最近，提出这种模式的众象金服也在不断开设门店，社区门店助贷连锁也是贷款中介未来可能的方向之一。我们愿意跟同行一起探讨行业未来发展的可能性，也希望大家能持续关注贷款中介这个群体，重新了解我们，并希望更多人愿意相信我们。

最后的最后不得不再次提醒大家，贷款一定要谨慎，维护好自己的资金安全。

要制定下自己的计划，最好选择一个主业单位和一个副业，

主业要选择自己熟悉的行业，比较清闲的，

副业要选择前期推广，后期持续收益的，比如pos，

我现在选择的就是主业是房押业务和银行助贷，时间比较空闲，副业是我选对了一个外汇平台，两年了也有自己的团队了，每个月都有被动收入，就算主业不挣钱，也有副业撑着。

企业稅贷好不好做

抵押贷0.5收点，办件，都费劲，很多人直接去银行了，收中介费，死路一条，