为啥汾酒专卖店的酒比官网的酒便宜？:汾酒专卖店的价格比官网便宜，小董来为大家解答:-官网，汾酒，专卖店，便宜

汾酒专卖店的价格比官网便宜，小董来为大家解答

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这个太简单了。

大品牌，全国一个价格，防止地区间差价导致倒卖，官网定的就是标准价格，它不会比自己的经销商价格低，和经销商竞争，它不会做那种蠢事。

专门店，要有利润，所以会有个批发价格，和零售价格的差价就是经销商的毛利。

就算厂家给经销商的价格就是零售价格，和经销商结算的时候也要通过返点的形势给经销商利润。

白干，你干吗？你肯定不干。

经销商如果货源有保证，那么他当然希望价格比别人低一点，这样有价格优势，靠走量，总的利润不会变低。

可是你价格低了，你周围的店就不如你好卖，周围的店要和你竞争，也要降价。

那就成了竞相降价，这样会扰乱产品的价格体系，而且会伤害产品的品牌形象。

所以，除非是厂家推出的所有经销商都参加的让利活动，否则，专卖店自己降价的行为是要受到厂家打击的。

大家好！我是鑫儿姐姐。我来为大家回答下这个问题。

为啥汾酒专卖店的酒比官网的酒便宜？

通过这个问题的字面我们了解到大概需要思考以下几个方面：

首先都是汾酒，还有就是汾酒有很多系列（我们理解为问题中说的是同一种）；再一个是专卖店和官网，这里又有些不同点，专卖店可以是加盟的专卖店，也可以是公司直营。而官网就必定是汾酒集团的。分析到这里我们就好来回答上面的问题，我们以提问者问的是同系列同品种的汾酒，就专卖店和官网的各自角度来分析具体他们的定价营销特点；

官网：

官网就是一个公司的官方网站，是公开团体主办者意志、想法、团体信息公开、宣传的门户，并带有专用、权威、公开性质，其作用主要表现在以下几个方面；

1、品牌形象的推广

2、信息政策的公开

3、新闻发布

4、产品信息

5、传播企业文化

6、发布官方联系方式

7、客户服务

8、网上销售

通过以上的介绍大家应该很清楚的看到官网的作用不仅仅是销售，最重要的是起到宣传沟通的作用，是一个公司和团体脸面。既然是脸面，那脸面是不能打折的。

专卖店：

一、我的理解中，专卖店有区域代理下的专卖店，有直接加盟公司的专卖店，还有些特许经营的等等。总之一句话无非是一手货源，二手货，三手货的意思。不管是那个层面的专卖店，在组织形式上都是一个独立的个体，既然是一个独立个体，那他在遵守规定的情况下就有自我经营决定权，既然有自我经营决定权，那产品售价他们就可以根据本专卖店的具体经营情况进行上下浮动。

二、酒类的专卖店基本都是代理和加盟，这样汾酒公司每年都会给每个代理或专卖店有一定的销售任务，这个任务是必须要完成的不然会被降级或没有完成额度后的返利，在这种情况下专卖店为了拿到返利就会打折销售，因为很多时候返利的钱比打折的要多。即使有时候返利的钱不够打折多，为了能保住代理商或专卖店级别也会流血打折，因为代理商和专卖店级别代表了拿货优先权和返利的点数。这方面完全是经营上各种利益最大化的中合考量。

以上就是我从官网和专卖店两方面的角度分析的汾酒专卖店的酒比官网酒便宜一些原因。希望对你有所帮助。当然也会有其他方面的原因，无非都是经营方面的考量。

最后我想只要是正规的专卖店，酒的质量有保证，便宜点让利消费者，我们也是乐见的。

透过19年汾酒年报可以看出，汾酒销售额中84%以上来源于批发代理，电商在总的销售额中占比2.4%。

按汾酒的体系，汾酒专卖店，从当地的批发代理拿酒，每个专卖店都有任务。每一个专卖店背后，通常都拥有一定数量的团购资源，既销售又形象展示、品牌传播，做团购也做零售。电商属于零售范畴，由厂家直接对接或是单独的线上经销商去运作。

汾酒专卖店每次拿货数量比较多，视顾客要要货量，及需求，配送是可选，且不需要额外包装。

官网，是订单在线上，零星购买比较多，需要重新包装，使用气垫等，把易碎的白酒安全送到用户手中，增加了配送成本。

汾酒专卖店，运营比较灵活，根据要货量，要不要发票，报价。

官网，运营，往往是跟着活动走，有活动时，符合条件有优惠，不符合的正常价买，不论要不要发票，均已考虑税率，均可提供发票。

汾酒专卖店，主要是线下运营，销售半径在自己划定的一亩三分地。

官网，线上运营，物理意义上，没有销售半径，快递能送到的地方，皆可销售。

因而，需要综合考虑渠道的平衡，官网略高于专卖店，既能传播品牌，又能成为专卖店等的补充，而不会造成冲击。

在产品上，往往也有区别，有网上版本，有线下版本，有一部分是相同的。

官网，销售不是第一位的，集传播品牌、形象展示、价格标杆、销售产品等于一体。

拿价格来说，通常制定有建议零售价，官网通常执行的是建议零售价，建议零售价一般是市场上比较高的价格。最为常见的是实际成交价，一般略低于建议零售价，专卖店往往是实际成交价较多。

因而会感觉汾酒专卖店的价格比官网便宜。

哪位先生有山西汾酒专卖店的手机号？

专卖店，进酒价格更低，网上价格高点，也很正常，不能抢了专卖店的生意，要有价格差。

声东击西，让你觉得占了便宜。

官网是汾酒的指导价格-每一个地区都有总代理-区代理-专卖店-每一级任务量不一样-最后的返点也不一样。

这是大环境情况下

竞争加剧，且产能过剩后的结果！

虽然汾酒的确很不错，但是目前来看，市场上对白酒认可度最高的是茅台，且唯一只有茅台酒能溢价。其余酒企大多是倒挂出售。

原因无他

1.品牌定位不够清晰

2.竞争加剧，酒企之间竞争非常大

3.商业模式简单粗暴传统

4.工艺问题，产能并非有限，而是无限，所以降低了品牌价值

他们每年都有任务的，为了完成任务会吧所有的费用打掉，价格低于网络版的。