朋友说有一个8000万的钢结构项目，但是要8个点的介绍费，高吗？:8000万的钢结构项目，如果是要八个点的介绍费，640万就没有了，确实很高。钢结构的利润也就10个

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8000万的钢结构项目，如果是要八个点的介绍费，640万就没有了，确实很高。钢结构的利润也就10个点左右800万，800万去除好处费640万还有160万元的利润。

此项目是否要接手，首先进行成本预算。预算的前提是先要仔细的进行图纸会审、踏勘现场，制定工程施工方案、核算用钢量。仔细核算分部分项工程费（人工费、材料费、施工机械使用费、企业管理费、利润、税金）、措施项目费（安全文明施工费、夜间施工费、二次搬运费、冬雨期施工费、大型机械设备进出场及安拆费、施工降水费、施工排水费、地上地下设施及建筑物的临时设施保护费、已完工程及设备保护费、各专业工程的措施项目费）、其他项目费（暂列金额、暂估价、计日工、总承包服务费、其它：索赔、现场签证）、规费（工程排污费、工程定额测定费、社会保障费、住房公积金、危险作业意外伤害保险费）、税金，形成工程造价。预算造价如果还不够好处费，意味着赔本，不能承接。

其次，要分析合同条款，存在哪些合同风险？重点分析付款条件、索赔事项、工期要求、质量要求等。存在的风险条款与甲方进行谈判，化解合同风险。如果风险化解不掉，利润不大的情况下不接。

本来比较丰厚的利润，都变成了好处费入了个人的腰包，加之层层转包或分包，利润微乎其微。这也是很多施工单位偷工减料的主要原因，钢材选下偏差大的，甚至是非标钢材。减少焊缝探伤范围、甚至不探伤。焊件、焊条该预热的也不预热，直接焊接。高强螺栓的初拧、复拧、终拧三次变成了一次，直接拧掉梅花头。给工人防护用品选便宜的，施工过程中的安全防护措施也不具备，看施工就像看杂耍一样。不该省、不能省的钱都省下来，给工程带来了极大的安全隐患。

工程没有合理的利润空间，就不要承揽，严格按设计要求、按施工规范进行施工，不要偷工减料害人害己，老老实实做人，踏踏实实做事。

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朋友们好！

8000万的钢结构项目，要8个点的介绍费。介绍费高不高，主要还是看项目工程量和单价是多少，材质要求等，只要是有利润，可以说这个8个点的介绍费也就不算高了。

18000万钢结构项目尽量接

8000万的钢结构项目，尽量接。现在来说，8000万的工程项目也算是比较大型的项目了。如果你的企业平时的工作量不是特别满，那么这样的工程只要是比较可靠的企业的工程，可以说都是可以干的。

这样的大型工程，只要是接住，不见得一下子能够赚到很多钱。但是只要是干过这样的大型工程，可以说对于你自己的公司的口碑包括技术、经验，可能都会有一定的提升。这样的话，以后就可能会接到更多的类似工程了。

因此，8000万的钢结构项目尽量接。

2认真核算一下

8000万的钢结构工程，可以说也算是一个相当大的工程了。接到这样的工程以后，先不要说8个点的介绍费高不高，可以说只要是有利润就能够干。

这样的工程也要实地考察一下，然后做一下成本核算，只要是给完8%的介绍费，不亏损，实际上就是可以干的。

当然了，进行成本核算的时候，也要细致一些，认真一些，尽量核算准确。

还有就是对于项目方，也要进行一些考察，看看这家企业的资质，企业的诚信情况，还有就是这家企业的资产规模，以及经营情况，还有现金流等情况，这个主要是避免拖欠资金等情况的发生。

如果核算完，感觉不会亏损，实际上就是可以干的。

38个点介绍费高不高

实际上介绍费8个点也不算高，只要你拿到了8000万的工程，可以说只要是有点利润，这些利润都是白捡的。

如果没有你朋友的介绍，可能你也拿不到这么大的工程，因此，只要是付完介绍费，稍微有点利润，这个工程就是可以干的。

做生意，有时候就是要利索一点，大方一点，觉得有点利润就能够干，而且要干好，质量一定要保证。

这样的话，以后给你介绍工程的也会越来越多的，你的企业才能够越做越大的。

4严格细致管理

虽然核算可能会有利润，但是这样的工程也需要严格细致的管理，这样才能够创造出来更多的利润。

这样的8000万工程如果接下来，那么就要进行严格细致的管理，对于钢材等主材一定要进行成本核算和适度压低采购成本。

还有就是要做好工程规划，尽量压缩工程实施时间，这样的话就能够更快的干完项目，从而能够获得更多的利润。

因此，这样的8000万工程，只要是严格细致管理，就有可能产生更多的利润。

5结论

综上所述，只要你接到这个8000万的工程，能够有一点利润，基本上也都是白捡的利润，这8个点的介绍费就不算高。

如果你把这个工程保质保量的完成了，可能口碑和经验积累多了，那么以后给你介绍工程的人也会越来越多，你的企业可能就会越做越大了。

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合同约定按进度付款，资金有保障，不用垫子资或者垫资不久，资金占用率使用成本不高，完全可以做。一个朋友做钢构项目十多年，类似的项目利润在20%以上，付出8%何点的介绍费在承受范围之内。很多项目抽点比这还高。

小公有个朋友做总包的。去年碰到一个危房改造项目，总造价6000多万，允许增项5%。当时中间人直接提出要10个点的费用，后期还要抽2个点给相关人士，而且要求在签合同时现付，后期中间人负责协调项目所有手续及进度款。朋友觉得有点高，但最后还是做了。现在项目做完了，结算后朋友在施工上大概赚了300多万，另外还有一楼架空层的1000多平方米门面所有权。朋友说，当时他算了项目其实赚不了多少钱，但改造过程中在保证业主安置的前提下，允许项目施工方建架空层作为门面，产权归施工方所有。由于该项目再城区周边，属临街项目，有一定的商业价值，朋友看中了这一点，于是大着胆子做了这个项目。这1000多平米的门面现在就价值1000多万元。

一句话，做项目，水太深……

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作为信息费用太高了，苦是总造价8%就高的离普了！如你的利润是总造价的5%——8%之间（这是很高的利润了）也就是说你在财务上须违法支付这样的费用的，若不含税那就是很大的一笔无名费用，算下来远远大于8%（你还须缴纳税费），工程项目跨度比较长，有许多不可预见的因素，无论从技术层面还是安全方面和施工方面、资金都是比较难的因素。若是利润的8%（你负责税费）就不是那么高可在财务管理合法前提下接受。

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本人在建筑行业，公司也会有钢结构的活。听你的意思，应该是第一次搞这种工程承包的活，那8000万的活，算是比较大的活了。8个点算不算高？首先你得看这个活的利润点，如果有二三十左右的利润肯定划算，但是现在的建筑市场，单价普遍比较低，像我们公司，一般投标测算时的利润，能有8个点，已经是理想的利润点了。所以，这么来说，8个点是很高了。其次，你还需要考虑垫资情况，目前这种大型工程普遍都是需要大量垫资的，不知道你的资金有没有问题。

最后，由于这个活比较大，时间跨度也大，你就需要考虑人工、建材等费用的市场波动问题。近几年，钢材的价格是不断上涨的，而我们投标的价格一般是参照当前的市场价格，所以这部分的利润损失也需要考虑到。如果不考虑这个，后期的变更索赔是很麻烦的。附上近年来钢材价格走势供你参考。

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8000万的项目8个点的介绍费，果然在现如今这个社会，信息，资源和人脉才是赚钱的王道，踏踏实实干活，你得干多少工程才能有这640万的收入？

一、介绍到底起了多大的作用。

在这个项目中，你的朋友到底能起多大作用，敢一开口就要8个点的利润。是可以让你不费吹灰之力走走形式就获得这个项目，还是只是给你放点消息，归根到底还是得靠你自己的实力才能拿下项目，这两者有着天壤之别，但如果是前者，那么再继续看第二条。

二、这个项目的具体情况怎么样

前期你对这个项目情况了解不，有没有测算过成本，分析过利润空间有多大，合同支付条款对施工方是否有利等等这一系列问题。如果没有这些作为前提，你这得有多大胆才好随意给8个点的介绍费。我没做过钢结构工程，不太了解一般这种项目的利润空间，但就一般的施工项目来说，利润率可能也就5%甚至更低，一个管理不善，或者其他什么风险，赔钱亏损是很正常的，而信费就要8个点，这确实是太高了。

前期成本你来掏，成功后1个点左右比较合适，当然如果确实他起的作用巨大，直接左右结果，那么2个点以下是可以接受的。

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8千万的工程，都是大公司发出来的，利润不可能超过百分之10。给八个点，自己剩2个点。自己去想

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我做钢结构的，有厂，但是看到说挣20%，我笑了，现在人工费一天300-500元，钢材现金购入，税金9%，但是你取得的原材料发票指定不够，所得税呢？而且现在管理成本居高，如果付款好，还可以，但是付款一旦延迟，你工人是让等着还是继续干？继续干你的大规模垫资，停工，工人不发工资能等吗？而且抽8%，怎么抽？你的纯利润有多少钱？如果是私企，那你决得什么样的人能让你有如此高的利润？不就是没钱套的人呗！国企那是经过审计的，而且根据你的问题，你应该不是对这个行业很熟？人家找你你想过没这么多企业，你的优势是什么？人家为啥找你？高风险高回报，如有不明白可以私我，我从大学毕业做钢结构到现在，辛酸苦辣都尝过。

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朋友给你介绍8000万的钢结构工程项目，从中要提取8个点的介绍费，至于说这个点位高不高你感觉吃不准，摆出来想让大家伙帮你参谋参谋。实际上对这个事你说滴较为笼统不明确，这工程的事其实细节很多，就此钢结构工程而言也都是大同小异，基本上施工状况都是一样的，只不过采取的技术措施不同罢了，这就要看建设方采取什么样的承包方式了。

为什么说你提的这事较笼统呢？先抛开8个点的事咱先不说，但有几点要必须明确~一是需不需要你参与投标还是邀标议标，这决定你朋友能不能给你拿下这个工程的问题，这招投标可不是那么简单的事，说给谁就能给谁。况且，你也没明确项目是政府、国企、民企、私企投建项目，这就涉及到能不能拿到手的问题；二是承包方式的问题，甲方有无预付款(一般钢结构工程按常规都有预付款，但这笔款项都是专用在购买型钢材上及加工制作上)，主材有无甲供，以及进度支付额度和完工结算，这关系到你的财务成本；再另外最主要的一点那就是施工综合单价，这就是你福大命大的事，综合单价的高低决定了你的最终利润的大小，也可能你还会亏本填坑。另外还有工程是不是分包；是重钢还是轻钢，是商住还是工业厂房，等等这些都关系到工程利润的大小或有无利润。

工程施工是一个系统工程，要想高效优质圆满的完成这样一个8000万的钢结构工程任务(先不提它是什么结构和承包方式)这并不是那么简单的事，一切还要具备方方面面的各种相关条件。比如我具不具备投标能力(如果是投标、邀标或议标)、施工中投入资金能力、人员施工及机械设备和技术管理能力等等。否则，不具备这些应有的能力，别说朋友要8个点，就是一个点也不要，就是你能干上也是最终一塌糊涂收不了场。

工程的事理很多，俺只是简单啰嗦几句。钢结构工程相对于土建工程，其利润还是可行的。至于你朋友能拿到8000万的钢结构工程给你而要8个点其实是不少了，8个点加税那就近9个点了(现在都是增税额)。但是，万变不离其中，最主要还是要把握分析成本以及甲乙双方的承包方式和综合单价，这才是决定你利润大小的关键。供你参考，谢邀。

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实不相瞒，我刚好也有个同类的项目，当然了，总价不到这个的一半，准备介绍给做钢构的一个朋友做，所以我近几天也在打听介绍费这方面的信息，一个做工程的朋友给我说了三种要费的标准，前提是能帮助把工程合同签订下来，一是一次性要多少现金，不去计算多少个点位，就和我没关系了，帮你签下合同，后续的乙方自行操作；二是比方说工程造价1千万，我找你900万，你算下能干吗？能干我就带你去签合同，至于多出点一百万你什么时候给我，咱两方协商；最后一种就是，我给你图纸你做预算，假如我要5个点，朋友说是接活的会把这个费用做到总预算里，我就纳闷了，你算进总预算，本身百分之百的你在加5个点，不就价格高了吗？人家甲方能愿意？