做亚马逊跨境电商选品很重要吗？下半年欧美市场各个节日旺季大促，接二连三的来，看似是一场跨境电商的狂欢，背后其实弥漫着刀光剑影肃杀之气，年初与几个跨境卖

先讲一下自己的经历，14年开始在做电商，17年底开始做跨境，简单回答一下，希望能对题主有所帮助

七分靠选品，三分靠运营，这是跨境电商人常说的一句话。

但是亚马逊上面大量的卖家，你能选中的产品，别人为什么就选不中呢？把你的精心选好的产品，到亚马逊去搜索一下，看看会有多少重复的产品，多少类似的产品。那么问题来了，你在卖，别人也在卖，你又有什么优势来竞争过别人呢？

俗话说，你无我有，你有我优，你优我全，你全我宜，看看你自己的产品，再看看竞品，你占据了上面的哪一点优势？

所以说，想做好跨境电商，绝不仅仅是一句选好产品那么重要。

选品只是开始，后续还有关键词，五行，图片，Q&A,Review,feedback。以及各种大卖家的种种围剿，你又有什么办法来突围呢？

想做好跨境电商，那就踏踏实实的去学习，不要抱着侥幸的心理。

马云在互联网创业大会讲到，未来30年是跨境电商的天下，而且在退休前20亿美金收购网易考拉，已经在行动。

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??像亚马逊最基本的一些店铺，或者营业执照，都是最简单的，最核心的在于选品和运营。

??一、现有的商品listing有进步和优化的空间

当发现第一页的商品listing并不是很完善，还具备很多优化空间时，可以挤到第一页的机会又大大增加了；所以当第一页现有的商品listing在优化上还不完整，有进步空间的话，亚马逊选品,这表示商品上架后，除了选品的技巧，就要用到优化的内容

??什么是尚未优化的亚马逊listing

?1.商品图片品质差，不清晰；

??2.很短的或是根本没有商品描述；

??3.标题没有优化；

?4.标题和Bullet Points没有关键词；

??5.商品成本价最好可以低于商品售jia的25％

这只是一个快速可以检视，挑选的潜力商品是否具有一定的利润空间，

非季节性商品尤佳

??接下来都不是选品必要的条件，建议是亚马逊选品的时候不要选季节性的商品，例如冬天的羽绒衣或是夏天的泳衣，这两个都属于季节性商品，过了当季销量会锐减。再一个就是变体多的，特别是采购和囤货上的量都是很大，很杂的。没有同意的规格。

??二、旺季将至，这些打造产品的“核心要点”会吗

??关键词：是非常直观重要的，特别是在亚马逊上，都是培养顾客去独立产品的习惯，然后最大的流量入口就是搜索的关键词和产品相关，如果你的关键词虽然占了其他类目的词，但是与产品相关，也不会引流流量的，所以特别是核心关键词一定要跟产品有相关联。

?评分：就平均评论而言，买家会看卖家的产品，也会看其他的类似的品；如果对手的评分已经是三星半，那卖家四星就够了。

调研产品市场表现及潜力

??产品潜力可以从以下角度分析，销售趋势、合规性、知识产权、季节性、产品属性偏好、广告竞争度、市场容量等。

??明确产品成本以及fei用预算，完成第二个步骤后，需要对自身的优势作一个评估，比如在价格成本上是否具有优势、自己的供应链是否稳定以及产品的品质是否过关。或者自己的有没有熟悉的物流方面的优势，如果有的话，可以考虑发FBA，如果没有的话，先发FBM，低成ben先测款。

??希望自己的运营的经验对大家有所帮助，关注我，下期更精彩，不懂的地方可以丝。