保险公司都有哪些很深的套路？为什么保险公司永远都招不满人，保险本来是件好事，在国内却变味了。中国的保险公司，恐怕是全球员工最多的企业吧，业务员永远招不

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别说保险公司套路深，只要是销售公司，它都有自己的经营办法和策略，世界上百年保险公司多如星辰，如果用一句套路来否定这些公司这个行业，我只能说很多人呵呵呵呵了。

国家发射个火箭，你觉的它会不会投保，工作的人要是没有五险一金怎么办，老年人要是是没有一份稳定的养老金怎么办，国家不推广合辽，农村的人们是不是生了病仍然不愿意去医院？如果不强制车险，保监会官网里每年的7000亿理赔金是不是可以省下来了？每年的4000亿保险公司疾病理赔省下来是不是也挺好？医院里因为每年付不起重疾而倾家荡产的人会不会因为没有保险而越来越少？多少企业对财产的投保避免了重大损失，多少养殖户因为保险受益。

反过来大家看看有了保险这么多年的变化，有病就看，关注健康未来，很多家庭不会存一辈子钱就为了防备年老出个事了，多少家庭因为有了保险理赔而免于崩溃这些案例太多了。

我们来看看保险公司在世界五百强的排名，世界500强最少有50家保险公司，中国有7家，他们的背景都是国企，每年为中国的金融做出了多少的贡献，每年国家的多少基建投资，债券等都是保险公司投资购买。世界保险公司百年以上者多的数不胜数，作为民生稳定和幸福生活助推器的保险在欧美国家是收到如何的重视和民众的平等对待。

不能倒闭的企业中就包含保险公司，能传承百年甚至只有30年以上的公司，基本都有非常合理和适应市场发展和民众意志的策略和地位，觉不会靠皮包和骗人就能大行其道的，所以请尊重那些向你销售保险的业务员，如果没人去跟你讲保险，那么就意味着非常可怕的道理，保险不适合你。

希望大家不要误解保险，中国保险才发展了短短20来年，待看到保险30年后50年后，他的惠及后代作用就体现出来，这时我们再谈保险的套路

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首先、其实，无论哪个行业都有套路。不过是很多人对保险行业不了解，或者说偏信偏听导致了对保险行业的误解一样。

第二、如同我觉得卖轮胎的，都是把废旧轮胎加工成新轮胎。如同我看卖餐饮都是用地沟油。事实证明，卖轮胎的很少这么做，餐饮的也很少这么做。同理，保险大家觉得有套路，无非是不了解而已。

第三、保险公司的套路，更多的是套路业务员。客户大多数情况下还是不会套路的。因为客户是衣食父母，而业务员是压榨对象。你的老板不套路你么？又不是只有保险公司时候这样。

第四、套路保险客户的是保险客户自己的无知和保险业务员双重因素。很多客户觉得保险业务员套路了他，原因是自己对保险一无所知，不仅不多问，反而装作什么都懂，这种是最容易套路的。

所以，不要把套路二字单独加在某个行业或者特定的身份上，这样不仅不公平，还显得特没有水平，甚至有引诱话题的嫌疑。

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相信大家都没少接过保险公司的推销电话，很多保险公司都很直接。

上来就自报家门，说最近有什么新产品上线，问感不感兴趣。

一般我都会客客气气的说谢谢，不需要，不要再给我打了，然后挂掉。

可是，最近接连发生的几件事儿，让我觉得有必要给大家提个醒，因为保险公司的套路升级了。

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送金币等小礼品

前阵子，我们公司一位女同事，刚生完孩子，接到保险公司电话，对方说自己是客服部的。

因为同事当初生孩子的医院和他们公司是合作医院，所以要给同事送金币等礼品，还说如果不方便来取可以给送到公司。

同事一听，还有这等好事，当时就满口答应了。

周末到了现场一看，是某某保险公司的营业点，也就是保险代理人办公的地方，结果进去了之后还没等她开口，推销员就开始了长篇大论的各种推销产品。

想领到礼品可不是那么容易的。

所以说这也是保险推销员的最新套路，先把你骗过来，然后再推销他的产品。

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直接赠送保单

如果我们之前购买过或咨询过某款保险产品，就会留下我们的个人信息。

推销员在给我们打电话的时候，能准确报出我们的姓名等个人信息，然后会说赠送我们一份交通意外险。

这个交通意外险一般都很鸡肋，也就是我们平时乘坐的汽车、火车等加几块钱附加的保险。

一旦接受这些赠送，等于把我们的个人信息给了对方，那后续他们就会对我们进行一些针对性的营销了。

我建议大家不要轻易接受赠送，一旦接受了，后续肯定是没完没了的推销。

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保单升级

我们之前专门聊过一期，保险推销员会打着回馈老客户、升级旧保单、补偿收益等名义诱导我们“退旧保新”。

表面上是升级保单，实际上是保单置换，让大家把旧保单退了，买一个新保单。

咱们都知道退保肯定是不划算的，尤其是一些理财型的保险。

所以提醒大家如果接到类似的电话要慎重慎重再慎重。

不能因为对方给点小恩小惠的，就被忽悠着买了不适合自己的保险，甚至是被忽悠了退保。

对于一个普通家庭来说，只把最基本的保障配置上就足够了。

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路人蚁：聊社保，侃商保，专业咨询答疑，感谢关注

答：目前整个保险市场是以储蓄理财保险主导，基础保障选择性忽略的情况，有行业的问题，也有代理人误导销售的问题。

根据自己做的一些保险咨询案例和经验总结，说几个比较常见的销售套路

银行存款变保单

这种情况属于银保渠道的销售误导，保险公司除了自家代理人销售保险外，还有就是通过和银行合作销售保险，对银行业务员进行营销话术培训并且给予高佣金，让业务员给来存款的客户推销理财储蓄保险，一般都是年金理财保险，在问答上也经常可以看到提问说父母去存钱，业务员推荐一年存1万，存3年，然后满5年可以领取35000，这个一看就不是银行的存款理财产品，而是被包装成高收益理财产品的理财保险，实际保底利率1-3%。但是却是用假定的高收益演算宣传误导消费者比如6%，8% 甚至10%的利率来演算，鼓吹福利。实际都不写进合同。通常是家里长辈老人容易被误导存款变保险

小孩没有寿险责任，却配置各种理财储蓄保险

小孩最大的保障是父母，很多家长被各种爱与责任的营销营销，忘了从财务角度去考虑保险配置，寿险的保障责任是身故带来的财务风险转移，父母作为家庭经济支柱，需要抚养孩子，身故带来的财务风险会让处于成长期的孩子失去稳定生活保障，所以家庭经济支柱在配置基本健康保障后，都需要配置一个消费型定寿解决身故财务风险，小孩作为家庭纯支出，没有寿险责任，父母的身故保障才是小孩最好的保障。

小孩身故带来的是情感伤害，而不是财务伤害。而且为了避免道德风险，保监会对小孩寿险都有严格限制，市面上所谓的小孩寿险都是需要成年以后18岁才生效，买了就等于买了一个空头支票。小孩基本健康保障配置好就可以保费1000-2000左右，如果配置聊储蓄理财保险保费就是上万了。结果保险没有稳定家庭财务，却大大增加家庭财务负担。

各种混搭保险，保障变附加

原本一些简单的保障性保险保费便宜，保障也高，体现聊保险的财务杠杆作用，可是很多保险公司为了赚更多保费，都会混搭寿险存钱理财，比如我们平常的意外保险，都是几十几百的保费，但是有些意外保险却是混搭返还寿险，保费一下子变成几千上万，如果加上分红理财，保费还会更高。而且合同条款实际的日常常见的意外的保额却很低，宣传的百万保额的都是罕见的意外保障才有高保额。等于让消费者花冤枉钱，保费几十年后返还也已经贬值了。特殊高危职业的有专门的高保额意外险，保费贵些，但也不是这种寿险变主险，需要的基础意外保障却成了附加功能的混搭产品，我们普通人日常意外保障的保险保费就几十几百可以解决。市面上可选产品很多。

总的来说除了上面理财储蓄保险的误导销售，另外就是各种营销方面的误导销售，比如什么理财保险利率下调了，停售了，买不到等制造恐慌式营销，实际都是套路。还有就是给一些不符合健康告知的群体投保，鼓吹什么都保，都赔，曲解合同条款，造成很大理赔纠纷，也有一些是人情保单的套路

综上：理财储蓄保险的误导销售只要记住一条，保险理财不是真正的理财产品，所谓高收益都没写进合同，以合同条款为准，保障保险的误导销售只要从财务风险管理的角度出发，看清合同约定条款的保障，针对性的买，就不会被误导。遵循基本的先保障，后储蓄，再理财的原则。

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首先1.你要知道保险公司不停的招人的目的。业绩完不成，业务员自己买。

2、保险公司对于业务员没有保障的，什么都是业务员自己拿钱。比如保险公司要搞活动，业务员要拿门票钱，或者费用AA。业务员类似于依附于保险公司旗下的个体户。业务员没有什么归属感，只是要挣钱！保险公司的宣导也是说挣钱。所以目的不一样，出发点也不一样。所以业务员没有为客户提供服务的终止，只是为了挣钱，所以才会出现些保险公司骗人现象的出现！

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因为身边有好几位同学和朋友都是卖保险的，对于他们工作的套路有一定的了解，所以愿意来回复这个问题，希望能让您满意。

感情牌。不管和你有没有什么关系，他们总会东拉西扯地套上关系，七大姑八大姨再加老乡同学和邻居，今天电话嘘寒问暖，明天来家拜访聊天，待到你完全放松了警惕，视对方为知己时，他们就开始拉你上船了。

感恩牌，这个比感情牌还要厉害，一般人都招架不住。不是请你吃饭，就是约你旅游，你生了小宝宝，人家送上红包，还冰天雪地里给小宝宝洗尿布，恐怕她自己的孩子也未必会这样周到吧？把你感动得不知说什么好，感觉如果不买她的一份保险，简直太对不起人家了。于是，一笔生意就做成了。

忽悠牌。卖保险的时候说得天花乱坠，好处都没边了，忽悠得你一愣一愣的，觉得自己怎么才知道啊，简直吃亏老鼻子了。行啊，现在买也不迟。至于最后能兑现多少，只能到期后再说了，反正当时不存在兑现的问题。

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套路，套路是我以下的总结，说的对给个赞:

1.保险观念导入，让你明白保险是什么，有什么作用。（保险是好东西，不然全世界都会抵抗的）

2.好，忽悠或者是诱导开始，不管是有心还是无心（无心是自己都不了解完全就开始对别人推销保险），开始推荐你保的方面稍微全一点的保险品种，例如有人寿、重疾、意外伤残的，这种险种一般比较贵5000以上，这不是重点，重点是业务员提成高才推荐给你的，不然。。。。

3.讲产品，突出产品亮点，例如50万保额保80种重疾，20种轻疾，等待期后重疾确诊既赔不需要发票，让人有股有重大疾病就能拿到50万的错觉，觉得值，买了。其实不然，重大疾病种类多了去，不是合同上面写的重大疾病不赔，是合同上的重大疾病种类没达到合同注明的状态条款不赔（这是为什么好多人觉得上当了要退保之一，确实有很多案例不赔的）

4.讲案例，谁谁谁什么问题达到保险条款，注意是条款拿了多少万多少万赔偿，拒赔案例知道也不会跟你透露半分，是不是听到理赔觉得自己买了就有得赔的错觉，买了。

5.将正常条款优势放大，规避保险险种短板所在，买了。

6.听完了就觉得在不买保险就来不及了，感觉到自己年龄大了，身体弱了（没听之前还熬夜喝酒打游戏）

7.结果我迷迷糊糊的买了。大家给个赞。

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保险公司的套路很多。

第一。让你加入以后，首先让你自己买保险，然后紧接着让你的亲属买，没有保险的都让你买了。

第二。保险公司先给你开两、三个月的工资。经过两三个月后，你的亲属都做完了，如果你没有新的客户的话，你就干不下去了，你也就自己离职了。这样社保和各种福利，就不用支付了。

第三，保险公司不断的招人，其实是在营销，新的员工首先让你自己买，再让你去让亲属、朋友买保险。其实这就是一种员工精准营销。

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感谢邀请！！

一般销售的套路都挺多的，比如会利用一下消费者的从众心理，利用一下消费者贪小便宜的心理等等。

保险公司的销售套路最深的就莫过于是他们的代理制度了。

因为作为保险公司的代理人，往往有时候会为了完成业绩要求拿到佣金就会自己掏钱买保险或者贴钱给身边的亲戚朋友买保险完成任务量。

其次套路第二深的就是免费送保险。

保险公司无论是线上还是线上都会和其他平台或者公司合作，比如抽个奖送保险，比如注册个账号送保险，甚至是直接关注微信公众号也可以送保险等等。当然，送的这些保险保单额度都不怎么高。

再有就是保险公司定期举办的一些茶会饭局等，目的就是宣传他们的保险产品。

当然，套路归套路，要是套路走的够真诚也没什么问题，就怕是不够真诚。

不过无论如何，是不是套路，有实质意义的一些疾病保险还是值得购买的，因为是人就会生病，这是没办法避免的，而购买疾病险在一定程度上可以避免有病能治没钱治的情况。

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不记得是那年，开始买房屋保险，那时是每户十元保一年的自然灾害，那年一场大风雨把我家屋顶全刮光，当时电话交通不方便，因为要去县城报灾情，风大雨打无法出去，第二天去的，保险人员说受灾面积广，我们农村的要过几天，几天过去，没人来看，我自已又找过去，在那里拿了几张表格，要我回家找村上填，加盖村公章，后来拿过去，这里不行，那里没达到理赔的条件，房屋都全刮光了，要到什么程度，纯粹踢皮球，骗人的鬼。