几个朋友合伙创业，如何分配股权？假设一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售。大家的资历又差不多。:合伙制的企业有几种角色，作为投资方，我们要好好的平

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合伙制的企业有几种角色，作为投资方，我们要好好的平衡，这里面就包含了如何分配股权和管理权的问题？投资方，实际操作者，资源核心技术方，立项者，我先大致呢分析这几个角色。

一般而言，实际引入项目及立项者，优先占有5%左右的股权！实际操作者CEO，优先占有5%到10%的股权，这其中要平衡这个实际的操作者，是否具有我们所需要的资源，比如说经验，技术，必须的项目能力，这相当于技术智本入股，这一点是投资人，必须要明确的，也是投资的风险所在。

当我们按着以上的这种常规化的分配比例来分配股权时，剩余的股权已投资金额为主，打个比方吧！比如这个项目的投资金额为100万，那么实际操作者具有了相关的管理经验和技术，它可以以技术和智本入股，有10%左右的股权，而他本人也拥有这个项目关键的资源，这时投资人要评估他所拥有的这个资源的价值，确定给予它的股权。你投资80万，占有80%的股权，另20%就相当于他技术和智本操作入股了，但你也可以余出5%左右的团队股份，即他占15%，另5%由他代持，作为将来团队的股权奖励，因为毕竟要引进好的人才。

关于股权和合伙人制度，以及合伙过程当中产生的一些问题的内容，在我@孙洪鹤 短视频当中都有大量的讲解，可以自己查看一下，希望我的回复能够对当事人有一些帮助，以后多交流

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通过你的假设，就是三个朋友合伙创业。

建议其中一个负责销售的持股51%，其余二人持股49%，避免遇到重大事件时候，无法达成一致，导致公司倒闭。

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谢谢邀请。

虽然是朋友合伙创业，但亲兄弟还得明算账，何况因为股权问题最后导致反目成仇的案例比比皆是，因此在合伙创业之初，就需要进行科学的股权结构设计，分配各自的股权。对此，大致有以下建议：

1、确定带头人并保证其对创业公司的核心控制权

首先需要在所有的合伙人中确定一个带头人（即使核心创始股东），并且需要保持其对公司的核心控制权。

保证其控制权，有几个具体的措施：

（1）核心创始股东保持高持股比例，比如70%以上，至少在50%以上；

（2）实行AB股（同股不同权），将投票权集中，目前国内注册的公司法律上暂不许可；

（3）如无法形成绝对多数股权，可以签署一致行动人协议，保证核心创始股东对公司的控制权；

2、股东人数不要过多

在之前回答过的问题中，我曾经也提出过股东人数不能过多，避免股份分散以及影响公司经营决策，初始创业公司的股东人数建议为3人（最多不要超过5个）。

3、不要采取极端化股权结构

（1）完全平衡的股权结构（平均主义）在公司经营中可能会形成决策僵局，影响管理效率；

（2）一家独大的股权结构（核心大股东占比过高），核心股东占比过分高的话，会挫伤小股东的积极性，不利于其更好的为公司服务。

4、预留期权池

考虑到后续核心成员的引入，可先约定预留10%~20%的期权池作为储备，可以设立持股平台或者先由核心大股东代持。

5、明确合伙人退出机制

公司经营中，可能会存在部分合伙人因为各种原因而退出创业公司，保留其股份对其他创业者来说并不公平，因此，需要事先约定合伙人退出后期股权如何处置的问题，以免后患。

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一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售。你的合伙人团队的分工很明确，这点是很不错的，但分配股权参考的主要因素可不是这个。

谁是大股东？谁来决策？

平分股权是最不明智的行为，创业过程中，你无时无刻不在做决策。很多情况下，决策的正确性并不重要（创业过程中的需要坑都是需要跳的，很正常），更重要的是做决策是否高效。平分股权，合伙人之间总会因为一些并不重要的决定，吵得不可开交，这个是创业失败、合伙人散伙最常见的原因。

我建议，如果你们三个人，如果有一个是发起人，是他把大家拉到一起的，最适合当大股东，毕竟他对公司的发展路径想的更清晰一些。如果你们觉得每个人都很重要，多给谁分都不太好的话，你们可以尝试签订一致行动人协议。比如，ABC三个人平分股权，但是你们约定，如果公司需要对一些事项做决策，A的意见必须与B保持一致，这也也能有效避免内耗。

都是全职吗？

如果你们中间有人是兼职创业的，别的地方还有工作，我建议最好给他少分些股权，甚至不分。兼职就意味着不会全身心投入，意味着公司发展遇到危机，第一反应是逃避。个人建议，必须要给股权的话，不要超过10%。

预留一部分股权

建立股权池，一方面是为了吸引后续的优秀人才进入，另一方面也是为了能够动态的调整你们三个人的股权，毕竟分配股权是事前行为，合伙人能对公司发展起多大作用，还要看之后的情况。个人建议预留在15%到20%之间，先由大股东代持。

希望我的回答对你有所帮助，也欢迎你私信沟通。

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感谢邀请！

这个问题也有普遍性，我尝试回答。

朋友合伙，如何分配股权？考虑以下几点。

一，初投资金的出资额比例

在早前的公司组建中，一般都是按此比例分配股权，随着时代的发展，股权分配呈现多样化。

二，领头人适当多持

股权的大小，不仅仅是利益的分配的多少，更是责任承担的多少？几个朋友一起，作为组织者，领头创业者，应该有部分权益和责任在股权里提现。

三，知识占股比例

这一点越来越被创业者们所接受，知识就是财富。根据行业的特点，大家共同商定比例多少。

四，留有空间

为了事业长期发展，人才引进是必须事先筹划的，为这部分人在股权分配上留下空间，这也是比较合理的安排。

总之，朋友一起创业，以共同协商一致为原则。

就回答到这里，感谢阅读！

我是实体经济守望者，关注我，有更多创业知识与你分享！

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我记得，万通六君子当年合伙创业的时候，说了非常经典的一句话:以江湖的方式加入，以公司的形式退出。几个朋友一开始可能是因为臭味相投，或知根知底，各知所长，各补所短。于是，就撸起袖子一起干。这种哥们义气在创业初期，财力物力人力极其缺乏的情况下，非常管用，在股权分配上也会比较随意，因为你们是因为感情才聚在一起的，而股权分配则涉及到利益分配，在不赚钱的时候没什么，要是开始赚钱了，股权纠纷就开始有摩擦了。而且，每个人都会不断夸大自己的付出价值，从而在谈判上获得主动权，这就是很多兄弟企业最后倒闭的核心原因。

那么，创业初期，有没有更好的股权分配模式呢？也有，首先，你几个朋友合伙创业，那么就是一个团队，一个团队一定会有一个灵魂人物（否则这个团队就不成立），掌舵整个创业的方向和大局，那么这个灵魂人物应该出最多资金占最多的股份，把握绝对的主动权，避免未来有纷争时发生失控事件。

那么，有人会问，那个灵魂人物可能没那么多资金，占不了那么多股份怎么办？你要明白，他既然是灵魂人物，就一定有过人之处，资金不够，他可以利用自己的人格魅力或其他手段，借钱也好，贷款也好等各种方式筹集资金。如果他没这能力或魄力，那么就不适合当灵魂人物，跟着他干，也没安全感。

最后总结:平均分配股权是最愚蠢的，会给未来埋下很多隐患，灵魂人物必须占超过51%的最多股权。剩余的49%，根据团队成员出的资金和能力进行分配。

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分配股权之前需要明确以下几个问题：

• 1.三人当中一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，那么公司的注册资本多少？三人各自出资多少？
• 2.三人当中内容、技术、销售各自的占权重比是多少？
• 3.三人的分红是按照注册股的比例进行分配？还是应当结合三人注册股比例以及三人的工作岗位的重要权重比综合考虑？

试举一例供参考：

ABC三人好友拟设立英文培训公司，A有独家的英语培训技巧，B擅长组织管理，C擅长销售，三人各自出资10万，注册资本30万。预计年利润在30万左右。

那么从三人的重要性来看公司经营当中可能A是核心人物，再好的销售没有好的课程也无法走远，自然公司的组织管理也就更谈不上；当然C次重要，如今已经不是酒香不怕巷子深的年代了，一个好的销售势必能够加快公司的盈利的进程，自然AB也就有更好的动力进行工作；B最后，好的技术加上好的销售，那么B的存在就如同锦上添花。（具体的重要性应当由三人达成共识才行）

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所以资金股方面如果是1:1:1，那么人力股方面就是x:y:z，合计就是x+1：y+1：z+1，那么针对公司的经营管理以及分红建议如下：

• 净利润在30万以内的：ABC按照x+1：y+1：z+1进行分红；
• 净利润在30-50万的：ABC按照x+1：y+1：z+2进行分红；
• 净利润在50-100万的：ABC按照x+2：y+1：z+3进行分红；

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工商登记的股权比例可以调整为：

A持股：x+1％

B持股：y+1％

C持股：z+1％

但是需要提醒的是需要由三人明确企业核心是谁，应当保证企业的控制权不能过于分散，以免B因为后期的分红产生意见而三人股权过于分散导致公司经营陷入僵局。同时可以在章程中就特殊事项进行约定必须经过多少表决权通过之后方能履行。

以上的所有数据仅是举例，目的在于让提问者清楚除了资金以外，还需要明确人力贡献度的大小。

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朋友之间最好不要一起开公司。为什么这样说呢？

现如今开公司易，公司赚钱难。在此过程中，难免有磕磕碰碰的时候，如果意见、方向不一致，经常会闹得不愉快。

我就和曾经的同学也是朋友开过一家广告公司，主要做DM（广告直投杂志），当时的股份是55开，各占50%。当时觉得很合理，很公平。可是到了关键时候，就出大麻烦了！

一次，公司资金短缺，需要对外融资。好不容易找到一家，想要占股80%，出资500万。在决定要不要这笔投资的节骨眼上，我的朋友（同学）态度很坚决，不同意；而我认为公司没有收入，每月已经没钱给员工发工资了，还欠着印刷厂十几万，这时有人雪中送炭已经是烧高香了。这笔投资就是公司的救命钱，我同意接受投资人的条款。

因为我们俩在合伙的公司股份各占一半，双方不能形成一致决议，那次千载难逢的机会就这么稍纵即逝。最后，我们的公司以人员解散、公司注销收场。

所以，朋友好比鱼，生意好比熊掌，不可兼得也。把两者混在一起，今后大概率是连朋友也做不成了，甚至成为后半辈子的冤家。

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如果你真的想好要和朋友一起开公司，那就一定要把公司的股权架构设计好。那么，该如何分配股份呢？

我们先来了解下什么是股权？具体包括哪些权利呢？

股权是出资人投资公司而享有的权利，来源于出资人对投资财产的所有权。出资人对公司的投资实质上是对投资财产权利的有限授予，授予公司的财产权利成为公司法人对投资财产的财产权，保留下来的权利及由此派生的衍生权利就成为出资人的股权。

接下来，给股东多少股，实际上是关于股东贡献综合评价的问题。作为股东，无外乎出钱还是出力，有3种情况：

1. 出钱又出力；
   

2. 只出钱，不出力；
   

3. 只出力，不出钱。
   

一般的操作是，按出资额来分配股权，即我们通常所说的，出多少钱占多少股。即便股东只是出力，我们也会给这些非金钱的要素进行估值，给予相应的持股比例。

但是，企业初期的股权结构设计往往放大了出资的重要性，而忽略了一个事实，大部分企业在渡过初创期之后对资金的依赖大大减少，反而，出力的人，特别是技术、管理甚至销售岗位的人于企业更为重要、更为关键。初期确定的股权结构虽不合理，但是会产生“锚定效应”，后期调整往往难上加难，甚至是引发股东战争。

股东贡献的考量至少要包括资金、资源、专利、创意、技术、运营、个人品牌等多个维度，综合评价后确定股东的基本持股比例。在基本持股比例之上再结合后续的业绩、管理、营销等诸多方面贡献，确定一个可调比例，特别是分红上的可调比例，实现股权的动态调整。

下面这张图是公司股权的几个关键比例：

如果你是这家公司的发起人（创始人），你一定要非常清楚股权持有比例的三个“黄金线”。

第一条黄金线：67%，绝对控股
? 为了避免不必要争议，能完全享有决定权，故在公司的表决权或控股权比例最好为67%。
第二条黄金线：52%，相对控股
? 52%比例的相对控制权相比51%比例的相对控制权来说，显然，52%占比更靠谱，更符合一个“黄金比例”！
第三条黄金线：10%
? 占比10%以上的公司股东是有权向人民法院申请解散公司。那么你的持股必须是10%以上，才有这个权利的。

当然，具体因每个公司情况不同，无论采取哪种方式，表决权的分配方案必须在公司章程中载明才具有法律效力。

乔布斯就曾经因为股权没有设计好，被赶出自己创立的苹果公司。1985年4月12日，乔布斯当时没有一票否决权，被董事会释去权力，扫地出门。因此，1997年，乔布斯重回苹果时，最先做的一件事就是要求当时的董事会让他当CEO，并根据自己的意志重组了董事会，完全将董事会牢牢地掌握在自己的手里。

我的建议是：如果是两位创始股东，最好是73、64或82这样的比例，双方能互补，但一人必须独大；如果是三人或以上，主要一位股东也要相对控股，最好是绝对控股，即持股67%以上。

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合伙开企业，几乎没有一个成功的，亲兄弟一起开企业，最后都分到分道了。所以，不建议一起合伙开企业。

如果一定要开，那么，股票就是平分，每人三分之一，最后等做大了，再分道扬镳。

最终都是分道扬镳。

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股权比例呈三角形分配，是很不稳定的。

一、学过数学的都知道，三角形是最稳定的，任何两边之和大于第三边。

但是用在股权上，如果任何两个股东持股比例都大于第三名股东（每名股东的持股比例都没有超过50%），股权比例呈三角形分配，其实是很不稳定的。

因为公司要决策任何事情，都必须要两名以上的股东一致同意，决策效率太低，而且容易形成内斗！

所以，要有一名股东持股比例大于51%，他是公司的领袖，是灵魂。随着公司做大，其他两名股东也许会退出，但是他不能退，他退了，公司也就不存在了。

也就是说，三人公司的股权分配，一定不能是三角形的，大股东的股权比例一定要大于另外两名小股东之和。

二、绝对控股权

如果大股东的持股比例超过67%，那么他就取得了绝对控股权，包括增资扩股、减资等重大事项都是大股东一个人说了算。

虽然决策效率很高，但是坏处在于两名小股东没有多少话语权，容易边缘化，和公司离心离德。

因此，大股东的持股比例在51%-66%之间是比较合理的，比如60:25:15这样的股权结构。

三、股东协议非常重要

股东协议和公司章程一样，都是事关公司生死的重要文件。公司章程经常受到工商局的限制，不能写进太多内容，这个任务就落到了股东协议上。

股东协议中不可缺少的内容：

1、股东日后退出时股权如何处理？

股东要退出，一般是股权转让，转让给老股东或者外面的人，如果找不到合适的人，老股东又不愿意出钱收购，那么股东就很难退出了。所以，在股东协议里面，可以约定股东退出时应当由老股东购买他的股份，购买的价格约定清楚。

非常重要！

2、股东离婚、继承。

因为自然人股东离婚、死亡造成股权纠纷，严重影响公司的例子太多了。

3、股东出资责任。

股东以非货币出资的，怎么计价？以货币出资的，出资什么时候到位？如果逾期没有出资到位，怎么追究股东的违约责任？

4、股权代持。

如果公司日后有股权激励、外部融资的计划，那么在设立之初就应当预留份额，由创始股东代持。

前面讲了这么多，股权分配事关公司生死，见过太多公司，从它的股权结构上就能看出走不远。

无论怎样，三人公司的股权一定不能均分！不能均分！不能均分！