请问有没有个人电商创业成功的，描述一下是自己一步步做的？还是找的代运营？（谢谢）？:生鲜水果怎么做电商发展？哪些平台？:-代运营，一步步，请问，电商

生鲜水果怎么做电商发展？哪些平台？

我技术出身程序猿，2年做到技术总监，后来转做电商，从一家小公司跟着老板做，最早做B2C网站，那时还没有淘宝什么事，后来做了天猫，手上做过很多成功店铺，月销百万，千万都有，做了6年，看着公司从一个小公司逐渐壮大到上百人，销售额也是3C类目电器城排名前几名。说实话钱没有赚多少，但是6年的积累，让自己提升非常快，加上本身技术出身，网页设计，PS装修，营销等加持，能力也是突飞猛进，能把一个个新开的店铺做起来，哪种成就感，再苦再累都是甜的。还真不是钱能给到哪种感觉，这就是80后人的心态。先修炼再赚钱。后来某些原因，离开公司，公司大了觉得自己不合适里面的勾心斗角。最后选了家做在线软件教育的公司，在上海张江高科，政府扶持企业，公司也拿到了融资。和当时的老板一见如故，面试了4个小时，相谈甚欢。老板是国外留学回来的，公司下面有十几个分校，想通过电商来扩大规模面对全国学员。

大概上了3个月班，给他们搞了腾讯课堂，老板第一年就赚了200万，后来天猫还没有来得及弄，自己查出来心脏病，需要动手术，二尖瓣坏了，心脏已经很大了，在不动手术会导致心脏衰竭。加上当时刚换工作社保断了，一点报销没有，花掉现金十几万，当时再合肥才买的房子，身上根本没有多余钱。那时是我最穷最艰难的时候，媳妇要照顾我也没有办法上班。正常我们2个人薪水都很高，媳妇是室外设计师就是你们外面看到的商业街景观照明，一个月有15K的薪水，加上私单收入不菲。我自己每个月有30K税后薪水，按理我们的日子过得很好，在上海也算是中等水平了。没有想到一场大病改变了结局，一朝把我打到解放前。

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我是从代运营出来的。做起来的店数不胜数。有很多人的店就是我做起来的，甚至有几个淘宝知名人士，其实他们啥都不会。曾经被无数人笑话我是个傻逼，给别人做起来店他们自己发财去了，我还是一无所有。后来自己觉得在代运营积累的差不多了，也学到足够多的做生意知识，就出来单挑了。也算是起起伏伏的，收入还将就事吧。成不成功的，其实无所谓。反正穷人最重要的是改变思维模式。别听信什么创业导师或者电商大咖吹牛逼，真好的电商人，各个都藏着掖着，不会告诉你的。甚至不想让你知道他是谁，他干嘛的。要不是你问起来这个，我有感而发，我也不想让你知道我。这些年，我一直在想办法把自己边缘化，想办法把自己的名气给去掉。我不需要靠知名度来吸引项目了。反正是，在中国，能赚钱的事情，脑子正常的人是不会告诉别人的，父母家人都不肯说的。

我是做电商微商的旺季的时候能出8000～13000单左右淡季也有几百单。算不算成功暂且不说。下面以几个阶段来分享我的实际电商创业过程：

第一阶段：入行推广，开始我是和我另一个朋友一起商量后决定做农产品水果的。刚开始我们是做微商起步的、16年哪会微信 QQ都比较活跃，为了挣钱活下来、找客户、发展代理 、每天加入微信群 QQ群 论坛 还做了卡片在南宁市的小区门口发。在出租房打包、我们租一楼的两房一厅。

就这样慢慢的有了第1个代理、出第1单、第10单 第10个代理，第100单…刚开始还是自己打包、刚开始量不大两个人根据单量去农贸市场几框几框拿果、自己用手写单寄快递、自己用电车拉包裹去寄、坚持这样做了1个多月、单子越来越多每天出一百多两百来单、代理也越来越多，积累到了两百多个。服务不过来，累得跟孙子似的。下图部分手写单。

第二阶段：调整提高。由于单子和代理都多了、部分意向代理还时常问我们有没有淘宝、还有一些微信过来的新客户新代理不太信任要求先淘宝交易，加上也需要打单机来打印需要接入菜鸟物流申请账号，然后快递才能充值快递单号到我们的淘宝菜鸟物流账号里、这样才可以打印。就问快递购买快递单打印机，正式开了淘宝店、也开始用标准热敏打印快递单，如下图。

此时发展到每天几百单、推广、咨询服务、进货、打包、发货、售后都是我们两个人在做、累得像孙子一样、每天两三点才睡、第二天七点就起来。虽然累、但开心呀、能赚钱！信心满满、每天动力十足、每天收钱不停。由于单子、代理逐渐多了、然后就租了个150平的仓库、门口两百多平方场地随便用。请了两个打包工人、和申通快递签了合作快递每天下午过来收货，又叫了两个我们大学时比较好、能力也不错的同学过来一起做。下图仓库一角。

就这样我们四个人，分工合作、协调，一个专门采购货品、控制品质。一个打单、处理售后。一个继续推广和维护代理，一个负责研究学习做淘宝（刚好我堂哥在广州做电商的、销量不错、懂做电商、经常请教）。这样我们的效率大大提高、发展也越来越快、到11月我们的单量突破了三千多单、人手不够又招聘了4个客服小妹。注册成立了公司、开了阿里巴巴企业店。

第三阶段：高速发展。微商、淘宝、代发客户由于我们单量越来越多，于是开始不再向农贸市场拿货直接去果地里收果。淘宝做得也不错、阿里巴巴企业店每个月也能进一些代理2016年12月底正值拼多多农产品销售疯狂发展，不用推广费、不用复杂的运营、扶持新商家进入。

我们也进去了、是广西第一批水果类商家入驻拼多多，这个平台就是罚得厉害、开始拼多多销量太疯狂了一夜之间出了一万多单芒果、要求48小时内发完、延迟发货需要罚款。就这样我们一天达到了一万七八千单，原来的仓库不能满足发货、努力组织发货、临时借用同行空闲的仓库、还是有一千多单发不完被罚款了！

截止2016年年底因临近春节停止发货、销售额难以盘算清楚、除去各种开销利润七十多万！ 只拿出10万出来分红，剩余的留做2017年运营周转。

到了2017年正式发货运转、为了满足每天一万到两万单的发货量场地、我们新租了一个800多平方的仓库，并招了两个仓管，负责仓库水果进出货、包装材料、工人打包、快递收货对接等工作。

2017年新开了3个拼多多、3个淘宝、1个京东、1个阿里巴巴企业店、还有五六个其它农产品专业店铺 微信代理800多人，我们合伙人4个、客服人数流动8～15个人，2个仓管、5个长期打包工（快递单量多个时候会根据单量招20～70个不等、临时计件工）

3～7月底是旺季、日单量少时三四千多、日单量大多数是七八千单、近万多、多时近两万单、最多时两三万单一天。

2017年这一年我们盈利了328万多、加上之前的60多万 还有本金我们差不多有400万。17年底拿出了200万分红，其余留在公司账户。

第四阶段：进入平稳发展。2018年我们有几个店铺做得都不错、然而下半年后微信代理很多销售困难、单子大大下滑只有七八十个正常出单、2018年下半年后微信上很难再招到能正常出单的代理，往后微商占销售量不多。

2018年 2019年 我们新注册了两家公司。进入抖音电商、现在电商正常做、只是现在单价利润非常低、竞争激烈、价格战、农产品同质化严重。2019年底我们盈利400多万。2020年疫情严重期间不发货、4月后开始发货做、在做好当下的事业、思考新的东西、毕竟做农产品水果太辛苦了！利润低、想增加或看什么新的项目好做。

以上就是我的农产品电商创业大概过程、很多细节时间关系没有写、后面逐步分享出来。看起来貌似简单、平常、其实也是不容易的只有亲自去创业了才能体验到。现在每年盈利三四百万、成不成功不敢说、至少起来了！能赚钱，改善了生活。

我是个人自己一把手干的，美工，做详情页，运营，客服，发货，货源一把手，小类目，类目第一，每年赚30万左右

在决定自己做之前，最好先问问那些失败的电商创业者，从中汲取经验教训。另外，电商做的很成功的是不会跟你分享什么经验的，更别说详细步骤，就算说了也不适用。。凡是有人给你说他运营过多少店铺做起过多少公司的这种一般都是干代运营的，这些人无非就是收你各种佣金费用，或吃掉你的资源。。但凡说自己做的多成功的一般都是半瓶水。成功的路是自己走出来的。

能赚钱的的，都是闷声发大财。不会轻易告诉别人的。唯有钱不好赚了，想找出路的。或者失败了，回忆过去高速红利期的日子给你瞎忽悠。 还有，就是一些lj忽悠你搞培训费的。

从事运营行业，见过太多老板成功。有的运气好，早期天猫。有的小众类目，工厂直供一手货源。总需要一些优势，运营只占3，4成。

?_?好多

我就是从零开始创业成功的呀！ 踩过不少坑！