创业初始签订散伙协议的逻辑是什么？应该如何做？:【灵兽山】观点：没有想好如何散伙的合伙创业，是创业失败的一个重要原因，本质是给予的股权无法回收导致创业

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【灵兽山】观点：没有想好如何散伙的合伙创业，是创业失败的一个重要原因，本质是给予的股权无法回收导致创业存在巨大风险，这也是很多人不认可合伙创业的原因，当然这个认知显然是错误的。其实只要做好相关工作，合伙人制度就是创业最重要的护航机制。

事实上散伙协议是合伙协议的一部分，其逻辑是在降低创业风险的基础上、同时维护合伙人的权益，确保团队变动时创业目标仍然能够推进。散伙协议的设计上要关注四个维度，分别是前置界定、周期磨合、溢价回购和高额赔偿。

一、想好如何散伙才有好的合伙

具有创业系统思维和产品力、运营以及资源等能力，创业都不一定会成功。保证创业执行最重要的就是团队，合伙人团队的构成多因为熟悉和互补，以及价值观相似才走到一起，然而这些共识往往会导致注重现在而忽略未来风险。

合伙团队是公司治理的基础，也是确保战略实施和落地的核心。但人是很复杂的，一旦有合伙人对现实不满或者有特殊原因离职，对公司的股权和利益、运营和管理都会造成伤害。因此维护治理结构的稳定是十分重要的，这就需要有一套机制来制约。这个机制就是散伙协议，也被称为合伙人退出机制。

比如一个合伙人退出不再创造价值，股权如果不能回购怎么办？都不能做贡献了一旦创业成功上市了，难道还要享受股票一直分红吗？如果退出股东另起炉灶，模仿现产品模式成为竞争对手如何处理呢？这些风险都是很现实的，最起码合伙人退出后股权必须要回收回来，这是公司稳定发展的基石。

这就是签订散伙协议的意义所在，规避风险才能保证创业目标不受影响。没有好的散伙协议就不可能有好的合伙，一个处于动荡当中的团队是不会打造好产品做好用户服务的，也很难有始终如一的经营理念和价值观。治理基础的缺失会导致创业失败风险加大。

二、统一心理预期与先磨合再兑现股权

创业初期一切都是愿景，能否上市都是未知，一旦上市了股票价值都是全员团队一起创造的。公司治理中法治和公平十分关键，有合伙人退出还保留股权显然不合理，也是对其他成员的不公平。在合伙以前将这个说清楚，大家统一思想和心理预期基本都能接受，如果有疑义就不能合伙，反之在后期有巨大利益时就很难处理。这与半路离职无法得到年终奖一个道理。

创业合伙有不同情况，有的开始的投资和股权以及权责都很清楚，有的后来加入就需要一些约定。现在股权代持比较多，创始人可以代持其他合伙人的股权，通过分几年将股权分配给合伙人。这个过程中就是合伙人在磨合，分配股权有流程机制，退出合伙就不会互相伤害。

前置界定心理预期是在统一思想，统一不了就没有合伙的必要，把丑话说在前面并且制度化书面化，避免未来可能存在的风险。股权的逐步兑现是对双方的信任与考验，这种磨合也是对合伙人能力、价值和贡献的评估，越是如此合伙的水准越高。

三、界定贡献回购并设定退出处罚机制

除了少数情况，创业公司的发展都有合伙人的贡献，这是要肯定和赞赏的。在合伙人要退出时，其他合伙人回购股权要平衡好资本价值、合伙人贡献和现有团队成员的利益。总的思路是根据现在企业的估值来计算，一般都会保证退出人的利益。

有些合伙人的心已留不住，甚至违反散伙协议的条款，比如不退股等行为。这种状况在签订散货协议时就要规定处罚机制来确保执行，比如设定违约成本很高的条款。此时第一步的统一心理预期已没什么用了，处罚机制不仅触发了道德危机也有了法律风险。

回购股权是合伙人的权利和义务，给予退出人合理甚至溢价回购不仅仅是机制，更是创业能否做强做大的标志。事实上股权变更如今十分普遍，创业者不能忘了创业的初心是为了成功创业实现理想，路上的一切坎坷都是可以接受的。对不遵守散伙协议的处罚也并没有不妥之处，也是对公司和全员利益的保护。

四、结语

创业初始签订散伙协议就是签订合伙人协议，不需要情感需要的是制度基础，只要合理的还无法统一共识，这个合伙就不必要了，先想好如何散伙才能更好地合伙。前置界定心理预期、周期磨合兑现股权、合理退出溢价回购、违约高额赔偿是设定散伙协议的框架，只要照此设计就不会偏差太大。

另外，创业是需要每个成员全力以赴的，如果成员连办公室都不去，只会指手画脚或无法做出贡献，也或者其他合伙人认定这个人不适合公司发展，只要合伙团队在初期谈清楚，并签订在散伙协议那就不存在任何问题，虽然有时冷酷但却最合理。始终有一个原则，扫清创业中的一切障碍是增加成功概率的必要，在创业的艰苦历程中这些是个问题吗？

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