是什么吸引着那么多的人转去做无底薪的保险业务员？:我觉得最重要的原因是工作时间自由的同时还能有一份收入！很多从事保险的人员基本上都是家里有小孩，或者小

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我觉得最重要的原因是工作时间自由的同时还能有一份收入！很多从事保险的人员基本上都是家里有小孩，或者小孩在上学的，他们既可以利用空闲时间来工作，又可以一边照顾家庭，还能自己赚钱。这对很多没有办法坐班的人来说有非常大的吸引力。

另外一方面的的原因是保险公司门槛低，没有学历要求，没有年龄要求，没有经验要求，没有性别歧视，只要你愿意干都可以！而且福利也是超多，免费培训提升自己，每年的旅游机会多，做得好晋升也快。

去保险公司工作的三种结果：

1.最差结果：了解了保险，了解了理财知识，给自己或者家人买了保险，以后打死都不去保险公司上班；

2.中等结果：给亲戚朋友买了保险，赚了一点钱，但是身边的朋友越来越少；

3.最好结果：帮助了别人，成就了自己，也赚到了钱，结交更多的朋友。

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我小区就有2个某外资保险公司的，其中一个是领导，另一个是新加入的。这两个人的特别就是，通过小区业主群，把群里每个人都加为好友。

他们也不主动找人聊天，当然可能是不跟我聊，但每天要展示好几条朋友圈。每当社会上有名人生病、去世的消息，他们就频繁的发朋友圈，强调生命无常和买保险的重要性。

我认识的几个业主朋友都感叹，做保险的人真是被洗了脑，常人都觉得不好意思的事，他们干得很自然。

那个新加入的，是个女的，而且段位还不低，名校毕业，以前在大公司上班，也去辞职做了保险。

而且看他们的宣传，很多像她那样学历不错，以前工作单位也不错的人也加入了保险行业。

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所以不要以为只有混不下去的人，才去做保险，很多条件不错的人也去。

做保险有几个好处：

a、时间自由。

尤其是对女性来说，有了孩子，又特别重视孩子教育的，就不会甘心把孩子扔给老人，而是自己去带。但她们也不会完全不工作，而是选择一种不用坐班，时间自由，又能赚点小钱的工作。

所以做保险是一个很好的选择。

b、保险是城市居民的刚需。

虽然一说起保险，很多人觉得不靠谱，但不可否认的是，保险越来越成为城市居民的必需品。

从小孩到父母，有很多险种，从平时的小病，到重大疾病、意外等等。

很多家庭都为家庭成员配置了保险。

所以，有需求就有机会，做保险做得好，也能赚到钱。

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有人就担心，保险行业大多数基层业务员，赚得并不多。而且保险从业者几乎没有底薪，全靠提成，可以说是饥一顿饱一顿。那为什么还有那么多人去做保险呢？

我不敢说全部的人，但至少其中一部分，是不愁钱花的。比如我上面说的全职妈妈，家里条件不错，不指望她赚钱。

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控制错觉。

人是一种很奇怪的动物，很多人在做有投机性的事时，总觉得自己能战胜市场里的大多数人，比如：股市、彩票、赌博等。

我们想象，自己会在什么情况下去买彩票？去进入股市，参与炒股？

一定是有巨大的利益刺激下。

电视里老有“XX市男子中双色球560万”的新闻，朋友圈也有人发因为赶上了一波牛市两天赚了3万块钱的账户截图。

所以回到保险行业，为什么这么多人都会去做无底薪的保险业务员，也是受了利益的刺激。

一般的保险公司是通过业务员招人的，从hr那里招到的人很少。

业务员和身边的亲戚朋友说：“你看我一个月能挣XXX钱，又不坐班，特别自由，赶上年底业务多，怎么也能赚XX万，你也跟着我干吧！”

之后，新业务员憧憬着月入几万走上人生巅峰，老业务员也因为拉进来一个人得到部分奖金，两全其美。

然而现实是，大部分人因为缺乏专业培训和多年实战经验，薪资只能徘徊在0-2000之间，通过保险这种不确定性走上人生巅峰的只是金字塔尖的极少数人。

而这些趋之若鹜的业务员，正是中了“控制错觉”的陷阱。

认为自己一定能比大多数业务员挣的都多。

摇骰子实验

曾经有学者做了一个“摇骰子”实验。

在摇骰子之前，人们总是喜欢下更大的赌注，而当摇完却没公布出点数的时候，人们只愿意下一些更小的赌注了。

这个实验是想说：人们往往觉得可以通过自己的力量影响随机事件。

在开始摇之前，人们觉得自己能影响骰子的点数。

但骰子摇完，人们觉得点数已定，我不可能再对它有影响了。

这种现象就被科学家称为“控制错觉”。

正是这种错觉，让人们高估了可以创造财富的能力，抱着幻想，认为自己可以影响随机事件。

逃出“控制错觉”陷阱就要做到这一点

其实保险从业者里面，有很多人根本不喜欢保险，也不喜欢销售，更别说深入地学习保险知识。

可为什么还是去做，其实就是想靠自己改变命运，真的从里面赚到钱。

但在这之前，我们应该做的是真实评估自己的能力。

我有个认识的妹妹，身材微胖，她有一个很苗条的朋友，有一次妹妹向这位朋友取减肥经。

朋友说：我平时基本不吃肉，晚上吃喝点蔬菜汤。

妹妹听后觉得这种方法很有成效，于是盲目效仿，但只坚持了两天。

因为妹妹严格按照这位朋友的食谱来，却忽略了他们之间的身高差、平时的活动强度。

导致她每天晚上饿的翻来覆去，心慌掉发，肉没减下两斤，脸都饿黄了。

落得这种下场，正是因为没有做自我评估，以为自己可以战胜食物，用失败填上了“控制错觉”的坑。

“以为”和“我以为”，这两个词非常影响自我对真实能力的判断，建议大家少挂在嘴边。

自己能做什么，挣多少钱，能力边界在哪儿，相信你从过往经历能得出判断。

如果你观察世界富人，会发现越有钱的人，越保守，做的都是自己认知范围内的事。

?点个赞，从现在开始，提升认知边界，做能力范围内的事。财富不是靠投机，而是靠不断增长的认知视野。

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这里是@王粒粒的观点圈，我是王粒粒，欢迎关注我，认知升级，思维跃迁。

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一些人是个人心态，还有一些人是生活所迫，如果有一个稳定工资有高的工作，我相信很多人还是不会去当业务员的。

个人心态是一些人比较喜欢这种自由的行业，毕竟业务员相对来说还是自由好多，先不谈你的提成和工资就谈舒适度的确是比其他行业好很多，还有一些人是属于那种能说会道的，本身在这一行就有不错的优势当然可以选择。

生活所迫是只，好多人生活的需求比较大，例如有孩子的，之前工作工资不太够，只能去当业务员博一博，虽然底线低，但是有增加都可能性，如果你拉到了单子你的工资自然一下子高很多，可以努力奋斗，可以博博这些只是我个人理解，不喜勿喷。

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都是被骗去的，然后做不下去回来，回头找不到工作。害人都是为自己的利益着想。[灵光一闪][流泪][害羞]

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工作时间自由，风险和利益共存，能干就能挣到钱。

{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 808, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-p-0000/7bc455902a9349fb96df995ef51476f27

大家好，我是雁子。是什么吸引着那么多的人转去做无底薪的保险业务？

我的回答是:自由和收入无上限

1.时间。首先现代大多数带孩子的宝妈们都不甘心做家庭主妇，而这个行业时间上没太多限制，上午2小时，别的时间自由支配，下班不耽误接送孩子上学，工作忙完可以早早回家陪孩子。可以说是工作家庭两不误，其实有的宝妈们带孩子上班业务做的比不带孩子的还好，因为她知道出门不容易，更何况又带着小孩子，虽然很辛苦但也更有动力。所以跟家庭和照顾孩子没有冲突，又有时间挣钱，还能提升自己，成为这个行业的亮点和宝妈们的首选。

2.收入无上限。虽然这个行业没有固定底薪，全靠自己打拼，多劳多得，不劳不得，比起拿固定工资，还是比较公平的；业绩好了可能超别人几个月工资，达到一定标准还可以晋升阶层；业绩不好的一般也比当地普通工资高点。所以一部分人还是不甘愿落后，报着试试的决心，结果做的还不错额。

有句话说的好:没有胆量就没有产量！其实不管对任何行业感兴趣，都要自己去了解一下，不要从别人口中说这个行业怎样怎样，因为每个人看问题的角度不一样，所以不一定是你想要的答案。可能无心?的去试试，说不定就成功了呢

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收入高，且上不封顶

佣金比例30%，从乞丐到上帝，都知道。

其实呢？一般缴费15-20年的才叫标保，标保的佣金比例才是30%。

当然了，佣金不是一年的，可能分几年，为什么？要你留下呗。

那假设佣金比是100%，高不高?那实际算下来呢？20%/20年=5%。

这才是保险真正的佣金比。

所以，我也不知道哪来的消息，保险业务员收入高?

还上不封顶?你的顶可能就是保洁阿姨的月均收入。(没有歧视，只是相对这个表面与收入而言)

你随便拿年度保费除以1000万左右的代理人，就知道他们的平均收入在城市活都活不下去。

——别问，问就是金融精英，来自某乎。

保险是爱与责任，成人达己

有人冲着钱，就有人冲着情怀和梦想。

这类人在保险业是最痛苦的，钱没挣着，心态也崩了，最后人费了的，见多了。

当然，也有做成的，那就比较牛了。少年成名，也是可以的。

不劝年轻人进入保险业，风险太大，甚至是，人格尊严的风险。

保险时间自由

当然了，金钱不自由的人，谁还不能时间自由了？

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好问题！[赞]保险无薪，还能吸引那么多人就做。

那是因为保险行业能给人带来无线可能性！有句话说，想要赚钱，做销售。要长期赚钱，做保险。[呲牙]

特别适合能闯，愿意付出的人做。第一点原因，保险，自己专业点，别误导客户，真为客户解决问题才行，得到客户认可，就会有转介绍，这样业务就起来了，收入就提高了。工作时间还自由，能平衡好生活工作。第二点原因，保险，还可以自己组建团队，帮助更多的人成长，增加组员收入，这样也增加自己收入！成人达己的事！第三点原因，保险，是付出脑力和体力的事，只有时间成本，创业没有经济成本，就是白手起家啊！

真要坚持做好保险，他的回报是其他职业不敢想象的。我们团队就有30出头的伙伴，以前年收入没超过10万。后来做了3年多保险，年收入100多万。这是他以前想都不敢想的事啊！也是因为他聪明加勤奋，知道怎样快速学习，快速完成自己团队架构。人家现在就是做知识付费了。

这就是为什么那么多人转行也来做保险！没有底薪也来做保险的原因！[奸笑]

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大家好！很高兴跟大家交流分享这个问题。

个人认为这个问题提的很好，有三个关键词：吸引、无底薪、保险业务员，这几个词放在一起说出了很多无奈一样。今天我的观点要为保险发声，做保险行业的传道授业解惑者。

从行业性质讲：保险是销售服务行业，唯一不同她销售的是一纸合同，靠的是最大诚信原则。作为商品被买卖有人从业是一件很正常不过的事情。尤其是经过这次疫情老百姓的风险风险意识增强，保险锦上添花和雪中送炭的功用被很好诠释（疾病发生能理赔，资金周转可贷款）自然吸引人进去这个行业是很正常的。自己坚持从业十几年就是因为对这个行业的社会价值高度认可。从保险公司经营讲：保险公司根据国家监管要求，按照某一类型产品精算假设设计费率和责任，产品采用备案制。销售渠道有直销，代销，兼业代理等。无底薪对应的是低成本！其他行业非销售岗位的基本工资对应的是你的工作量和工作时间，保险销售付出的主要是时间，有业绩就有收入，这跟在单位上班回报机制雷同，唯一就是业绩高低带来的收入高低不同。从个人为什么要去做保险业务员来讲：每一个行业都有成功者，每一个行业都有人才流动。社会上对这个行业了解的少是对这个行业有看法的最大原因。看法的核心：保险是骗人的，保险有坑！看下图就可以，合同从来不会骗人，白纸黑字。骗人的都是自己骗自己！从正常销售来说，本来买份保险是好事，保险业务员相当于自己创业，没有租金，水电，工商等琐碎事情，不用压货压资金。是一个非常适合大众创业的行业。佣金制收入上不封顶，层级不设限。为什么不可以选择？每天接触不同的人，对自己是个很大的锤炼，为什么要拒绝成长？

总之：保险行业随着监管越来越到位，百姓意识越来越强，会持续吸引更多的人开从事。