可口可乐的业绩一直不错，那当年为何卖给了中粮集团？:#寻找真知派# 可乐碳酸饮料，包括可口和百事，业务分为两个部分。一部分是原浆浓縮液厂，另一种是罐瓶厂。

#寻找真知派# 可乐碳酸饮料，包括可口和百事，业务分为两个部分。一部分是原浆浓縮液厂，另一种是罐瓶厂。罐瓶厂从浓缩液厂购买浓縮液，配上糖，水，灌入瓶中售卖。

罐瓶厂虽然是最终营业额收获者，但是盈利还是很不容易的。市场销售人员巨大，市场费用（广告和营销活动）巨大，浓缩液成本巨大，糖的成本巨大，仓储运输费巨大。这样导致罐瓶厂盈利不多。这也就是四川百事当年和百事可乐打官司，最后分手的原因。

可口可乐把营销费用和产品成本高的部分，卖给了中粮等，其实中粮等是给可口可乐打工，干重体力活儿，而盈利不多。可口可乐浓缩液厂则不卖给中方，一点点浓缩液就卖很高的价钱，盈利在销售浓缩液上。浓缩液基本上把碳酸饮料的利润吸干了，为了不使罐瓶厂实在无利可图而反叛或放弃，浓縮液厂会给罐瓶厂一定的“市场费用”，给罐瓶厂补贴。实际上是先把钱收回来，再返回去。

每一单位的浓缩液，配制多少饮料是有标准的。但是有的中方罐瓶厂，会用技术手法，用较少的浓缩液，配出更多的饮料，这样就降低了浓缩液成本。但是浓缩液厂不傻，你采购了配一万箱的浓缩液，却生产出一万五千箱成品，逻辑上不对，进行交涉，要求整改。

卖快消产品很累，很累，基本上为浓缩液厂打工搬运。哇哈哈想打破这一模式，无奈非常可乐的品牌不足以支撑他维持下去。

买断的是中国地区运营权，跟麦当劳中国地区运营权买断一样。很多国际跨国公司都通过出售当地运营权，品牌授权等方式实现本土化。没啥新鲜的。

不是卖，不是卖

可口可乐公司把中国大陆的经销权分了三块，分别是中粮集团、太古集团和上海申美（2018年的调整）

首先，每个省份都设有可口可乐的装瓶厂，大的省份有2个装瓶厂也正常。

简单的讲，就是把中国大陆分成三块，东北三省、内蒙、河北、北京、天津、山东、山西、甘肃、新疆、湖南等省份是中粮在经营，河南、湖北、陕西、安徽、浙江、福建、广东、广西、云南等省份是太古经营，上海是审美在运作，大体区域就是这样划分。

同时，可口可乐和中粮及太古的合作都是股份制在运营，可口可乐公司占有股份（每年也会给予装瓶厂市场费用，不是只吃不吐），其他也有很多其他公司参股，首当其冲是中粮和太古两位大佬，还有如中信银行、陕西中萃集团等等

双方是合作，除了申美以外，中粮控股。

可乐和中粮的合作只是可乐的工厂，并不涉及品牌和营销。

一个国际品牌和央企合作能够更好的享受到各项政策。

中国的大企业在印度同样要面临这样的选择。

华为在国外也要聘用当地的CEO，字节跳动也要在海外设立区域总部。

对于你这个问题，准确的说不是可口可乐卖给中粮集团，他只是把装瓶业务特许给中粮集团经营而已，实际上可口可乐这个品牌它永远不可能卖的。

可口可乐是全球非常知名一个饮料品牌，其业务遍布全球各地，而且可口可乐利润率确实非常高，从2019年可口可乐的财报数据来看，其毛利润达到60%以上。

而中国作为可口可乐第三大市场，目前市场上所看到的很多可口可乐饮料并不是由可口可乐自己生产，而是由中粮集团以及太古集团生产，中粮和太古集团主要负责装瓶厂制造、推广及分销可口可乐系列产品，而且这些装瓶业务基本上都是中粮和太古集团控股的，大多数厂家控股比例都达到70%以上。

看到这估计很多人都挺纳闷的，可口可乐这么赚钱，为什么他还要把这些业务卖给中粮集团和太古集团呢？

其实这个很简单，因为装瓶业务对可口可乐来说并不赚钱，是吃力不讨好的一个事情。

可口可乐是在20世纪初进入中国的，在进入中国之后，他的可乐并不是自己生产，而是委托给中粮集团、太古集团以及嘉里进行生产。

只是后来嘉里被可口可乐排出生产商行列，然后由可口可乐全球第一装瓶企业接手这部分生产业务，然后到了2017年，可口可乐又对中国的装瓶业务进行调整，其中可口可乐把自有的装瓶业务拆分给中国粮油和太古集团，同时太古集团和中粮集团也进行了一些业务上的置换。

经过调整之后，目前可口可乐的装瓶业务只由中粮集团以及太古集团生产，经过调整之后，中粮集团主要负责黑龙江，吉林，辽宁，内蒙古，北京，天津，河北，山东，山西，陕西，宁夏，甘肃，新疆，青海，西藏，四川，重庆，湖北，贵州，湖南等省份的可口可乐装瓶业务。

而太古集团主要负责江苏、安徽、河南、湖北、上海、浙江、福建，江西，广东，广西，云南，海南，香港，澳门，台湾这些地区的装瓶业务。

虽然中粮集团的业务版图更大一些，但大多数都处于北方，经济不怎么发达，而太古集团所处的南方经济相对比较发达一些，所以他们两者的业务量其实都旗鼓相当。

而可口可乐之所以要把装瓶业务特许给中粮集团以及太古集团原因很简单，因为瓶装业务的利润率很低。

比如根据中粮食品2019年财报数据显示，2019年中粮食品总共实现营业收入171.72亿元，其中毛利率是36.5%，这个毛利率相对于可口可乐60%的毛利率来说是比较低的。

具体到净利润率上那就更低了。

比如2019年太古可口可乐销售可乐17.86亿标箱，营业收入（包括合资公司的收入，不包括对其他装瓶商的销售）447.19亿港元，其中经营业务利润为15.84亿港元，利润率只有3.5%左右，这个利润率是非常低的。

正因为装瓶业务利润率非常低，所以目前可口可乐不仅在中国，在全球范围内，他们的装瓶业务基本上都特许给当地的一些生产商进行生产。

可口可乐则把更多的精力放在利润率很高的两块业务上，一个是品牌经营和推广，再一个是浓缩液的生产和经营，这两块业务的利润率都是非常高的。

而且根据可口可乐的计划，未来他们将在在全球范围中推动所有装瓶业务100%重新特许经营，未来可口可乐的业务模式将会是品牌全球化、业务本地化。

通过这种操作之后，可口可乐可以精装上阵，不仅可以减少成本的支出，还可以减少重资产带来的潜在风险，从而大大提高他们的盈利能力。

上市公司的游戏，母公司掌握品牌和营销团队，轻资产高回报，业绩好看回报率高。罐装部分重资产回报低让别人占大股，股份低于49%不用并入上市公司财务报表。

首先，不存在可口可乐卖给中粮，他们是属于合资了一家企业-中可，负责其装罐业务。品牌运营整体还是属于可口可乐自营。

其次，你得了解当时的时代背景。当时刚改革开放，一个外资品牌怎可能进得来国内市场，唯一的机会就是合资才可以。所以，可口可乐找了一家中字头的来合作，中可就是在这种时代背景下诞生。

最后，可口可乐目前在中国合作的厂商并非只有中粮，太古与嘉里也都是。中粮的绩效事实上并没有很好，但是可口可乐也没有换掉中粮，毕竟让中粮占了中可的股份大头，发生了什么事...需要运作处理，有中字头的相对也稳一点，大家都明白的道理。

食品行业，中粮想入股一切效益好的企业，强制或者半强制

买的哪有卖的精，资本运作那里是一加一的事情啊

你可以不卖 有人也可以不让你卖