平安，友邦产品是业内公认最贵的，为何他俩却是业绩最好公司呢？:不知道你说的业绩是指什么？保费收入？还是利润？- 如果说是保费收入，那么抱歉，它们两家不一

不知道你说的业绩是指什么？保费收入？还是利润？

- 如果说是保费收入，那么抱歉，它们两家不一定是最好的，所以自己没有研究，就别听人瞎编。

根据2019年的数据，中国人寿才是保费规模第一的国内保险公司。

平安保费规模排第二，要是不讨论用招聘业务员的方式找“药渣”客户和洗脑培训等等骚操作，你硬要说它家业绩好，也勉强说得过去。

但友邦，名列19，市场占有率1.1%左右，在一堆你可能很少听过的保险公司（如华夏、工银安盛、天安、阳光、百年、恒大等等）后面，请问业绩最好是怎么说的呢？

- 如果说的是利润，手边还真没有数据。但逻辑上就很合理呀，试想一下，明明按条款大家赔付条件和保障差不多的产品，你每年保费比别人贵30%-50%，利润不好才怪。

要知道所有保险公司的条款都是经过保监备案的，那种亏钱买市场的产品都不能被核准上市的。我就问贵出来的那些保费不成为利润，还能是是什么？利润业绩能不好吗？只是不知道这些利润对业务员或消费者有什么好处呢？

其实原因并不复杂，也很容理解：

1、我国保险知识普及力度不强，大多数人对保险知识的认知度无限趋近于0。所以，他们眼中，保险和产品一样，选择品牌大的，选择国外的，选择广告多的，可以减少自己的选择困难。

2、平安一年几百亿的广告费，友邦作为目前国内唯一的外资独资寿险公司，他们都在把自己打造成一种与众不同的客户体验。例如平安打造的综合金融解决方案，而友邦则把自己打造成享受欧美保险服务……对于不了解保险的人来说，这些符合营销心理学的精准的定位，都是自带获客属性的“标签”。

3、很多人不知道，平安和友邦的产品，产品的设计，更加符合中高端人群消费体验，然而这里有个很有趣的事情就是，很多第一次买保险的消费者，他们错认为自己属于“中高端消费人群”，自认为自己能买这种保险。而且在实际中，平安、友邦的高端客户占有量是其它保险公司不能比的。

综上，多种因素之下，当产品贵，意味着客单价就会高；产品贵意味着利润率越高。自然平安和友邦的利润就上去了。

保险是一本合同，无论你再怎么抱怨合同复杂、看不懂这些理由来拒绝去看合同，只要你买了保险，那么这本合同就会生效，并且有自己的规则，你看不看，和你找借口拒绝看，都不会影响合同条款的变化。在我们实际保险业务中，这种“看不懂、拒绝看”的行为，大部分时候就是一种不想看合同的推辞手段，往往一句“你不看，以后不理赔不能怪我”，这些人就会乖乖去看。

保险是合同，就意味着合同中会对双方当事人有不同的行为约束，简单的说，不一定平安、友邦的这份合同就完美无瑕；也不一定大家都认为没有瑕疵的公司在以后的合同中不会埋陷阱！

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为什么没有人回答呢？我总结一下，个人认为贵的东西不一定是好的，但是过于便宜的东西一定是不好的，或者东西本身或者服务或者可持续性！

大部分客户会被品牌吸引，而忽略最重要的保险条款

说平安业绩最好，估计没谁站出来反对，说友邦最好，估计不服的人很多，友邦这么多年了，在国内市场，仅在5个省市开了分公司，能说业绩好吗？

大品牌的产品从来就不便宜，不仅仅是保险行业，放在任何行业都是一样的，大家可以思考下。

其他行业，产品贵确实有贵的道理，虽然茅台比二锅头贵去天了，但除了口感，更多的是满足感和其他感。

保险产品这么同质化，居然也贵了那么多，可以说贵得没道理，但是又有点道理。

1、没道理

从上图看，保障还不如人家，保费确是人家的1.59倍，都是卖几张纸，白纸黑字都明确的写进合同里。

2、有点道理

大品牌，网点都开到你家门口了，服务方便，多收点钱也对。

大品牌，买保险就是买平安，名字这么好听，品牌这么响亮，都是妇孺皆知的品牌，百年人寿又有多少人听说呢？品牌响亮，多收点钱也是对的。

平安不仅是保险，也是综合金融，买平安保险，找平安银行贷款有实惠，买平安保险，用平安医生预约看病提供便利。买保险，还送增值服务，多收点钱也应该。

总之，如果您只单纯买保险，就找高性价比的买吧，如果除了赔钱，您还想得到其他满足，买平安也没错，为服务和满足感多付点钱不应该吗？

任何产品都有贵和便宜，贵的不一定是最好的，但是贵一定是有道理的，品牌价值在那里，大公司经营成本经营风险都很小，相对来说也透明。

1、最贵所以利润最高，当然业绩最好！

2、“”贵”代表了除了产品保障外，客户服务、宣传、销售、员工素质都可能比同业强。那么产品保障外的其它客户感受会更好。许多客户是愿意多花一点钱再多享受一些服务的。就像菜场，一个有空调一家没空调，有空调的菜贵，还是有很多客户去有空调的菜场的；

3、保险产品各家都会有的区别，并不雷同。价格横向比较不太容易。普通客户其实不那么容易感受到。即使说平安友邦贵，也不是所有产品都贵的；

4、另外，平安和友邦都是管理能力最佳的公司。特别是成本控制能力，在业界是公认的最好。这也是业绩好的重要原因；

5、平安和友邦也是最看重客户服务等管理的。中国保险大多数第一和首创都是平安。友邦也是国外最好的保险公司，有先进的经验；

6、不可否认，“人无完人”，“林子大了什么鸟都有”。平安和友邦在不少地方还需要改善，也不时有问题。但从整体上来说，确实是目前国内最好的中资和外资保险公司。

你该去研究下他们的条款，为啥敢贵，还贵这么多年，然后高净值客户还如此认可，自然自己会明白

贵或不贵不能看产品表面，我多少钱买多少保障？

重疾险应该看条款，得了重大疾病是否容易得到理赔，得了理赔款更好的治病。而不是快死了才得到理赔！那样没意义。平安和友邦重疾险跟别的公司比较一下理赔条款就明白了。

靠理赔，去年认识的不认识的理赔33起，理赔后的客户自己家配全了，还会给介绍客户。理赔服务满意就有的是客户，谁不会搜理赔数据。靠黑人家永远上不了位的，自己家的条款自己不清楚吗？就连身故都和重疾一样的等待期。希望你们理智多学习条款怎么对客户最大利益化，而不是说三道四的