为什么明知道保险对每个人都有益而无害，而太多人持观望的心态？:买保险，出发点就错了。当你买保险时，就界定了你弱者（说句不好听的话，就是埋下了危机）的性

买保险，出发点就错了。当你买保险时，就界定了你弱者（说句不好听的话，就是埋下了危机）的性格，你相信套路公司能救你么？保险公司是套钱公司还是民心公司，在为谁服务？为什么许多保险业种都是强制性的？

别人什么心态不重要，脚下只有自己的路，

保险对很多人有益，还是自己的钱放在保险公司、然后每月按时发放给你。

我有一个同学给我打电话说：有两个月没给他发养老金了。我说打电话问一下！同学说好：对方说不可能。同学就把查照的照片发给给他们看了才相信。然后又补发了。如果不去查就不会发下来的。（这严重影响保险的形象）。从此我就对保险没什么好感。要买就买最低挡位。欢迎大家评论！

这个问题问得好，保险本身对于每个人应该是有益而无害的，但是实际上呢？有的人一年交了几千甚至上万的保费，然而真正出险时发现没有能用得上的，就比如说有的业务员只给推荐了重疾险而没有加医疗险，比如说胰腺炎等疾病，治疗花费很高，可是没有达到重疾标准，重疾险无法理赔，这样的结果就是客户不仅需要自己承担高额的医疗费，重疾险的保费也要继续交下去。

所以很多时候保险本身没有什么问题，出问题的基本上都在“卖保险的人”，从1992年友邦将引以为豪的代理人制度引入中国，发展至今，“是个人就能去卖保险”这是保险行业给很多不了解保险的人的感觉，这直接导致了保险行业大量销售误导的产生，买的一时爽，理赔两行泪，甚至有的人会说我们的保险就是“这也不赔，那也不赔”，面对每年需要交那么多保费，一本厚厚的自己根本看不懂的合同，观望我觉得无可厚非。

其实现在保险行业已经发展的相当成熟，也有越来越多的硕士、博士、医生等专业认识转行进入保险行业，立志改变人们对这个行业的偏见，作为一名专业的保险经纪人，相信未来大家会更认可保险，就像《帕丁顿熊》里面男主人一样，生活中遇到很多问题就会想到保险，而不再否定保险的积极作用。

观望很正常，至少两点没准备好。

• 1、还没搞明白保险，买的人多，骂的人也不少，到底相信谁的。
• 2、买保险不是一笔小数目，心也疼

观望没有错，谨慎点好，但不建议一直观望下去，买与不买，总是要下决心的。买肯定比不买好，但买得不合适，也让人头疼。

三木建议大家，买的时候，以下3点要牢记：

1、保险产品多，保障相同，价格差异还是蛮大，值得挑一挑。

2、保险理赔的依据是条款，某某公司就比某某些公司理赔宽松吗?是销售人员的误导，还是少部分人的片面理解或是事实？拿不准，还是尊重条款吧，有一点是肯定的，没有任何一家公司的理赔是脱离条款的，否则将乱套，内部都乱套。

3、专业事找个专业的人做，还是找个靠谱的人去买，买的时候可以给您把关，赔的时候可以给您帮助。

保险对人有益无害倒是真的，但保险公司与保险相关的从业人员却不一定为每一个人考虑。而且保险也分很多种，并不是所有的保险都真的为被保险人考虑的。

我始终认为保险是对参保人有好处的，尤其是国家设置的一些基本保险，比如职工保险、城镇居民医疗保险等等，我也是这些保险的受益人。但除却这些基本保险之外的所有商业保险，有几款是真正的为咱们老百姓做的？基于商业化（为了赚钱）的初衷，大多数保险都是“险而不报、险而少保”的状态，看似保障很多疾病，但若仔细分析、逐字逐句的去查看，就会发现很多病可能一辈子都不会得，那这保险又有什么意义？能得的病不保障，不易得的病写了几十种，试问这种保险有什么用呢？

再来说说保险公司与保险从业人员，所有存在的保险公司有几个是站在“被保险人”这一方的？所有的保险业务、套餐围绕的就是如何赚钱展开的。所以，谈什么对每个人有益而无害这都是忽悠人的，不管最终保险会不会起作用，最终的受益人就是保险公司。

而相关的从业人员，打着“为你好”的旗号，使用各种手段忽悠咱们买保险，实际上他们赚取的是提成，至于后续的问题就转嫁给保险公司了，而保险公司又有强大的法务团队支撑，很多纠纷最终受害的都是消费者。但不可否认的是，还是存在一些有良心的保险从业人员的。

所以，别动不动就把那些“商业保险”称之为对每个人有益而无害的产品，赚钱就是赚钱，用再多、再华丽的语言也掩盖不了本质。而保险的买卖都是自由，别总是道德绑架，买了你赚到钱就是重视健康？不买保险就是不重视？这是什么逻辑。

买保险对于国人就像存钱到银行，老百姓想在需要帮助的时候，能够帮到自己 ! 社会上那么多保险公司不守信用，失去信誉的事情发生，让老百姓不敢相信保险公司 ! 就像老百姓存钱，也要考虑银行信誉度一样的 ! 老百姓辛辛苦苦攒了一辈子的血汗钱，难啊！怕啊！很多案例都是，老百姓买了保险，真的到了有难处的时候，保险公司一段“细小文字条款”，拒赔了 ! 那真的是“叫老百姓死都没有地方去死啊” !

类似这样的现象，现实生活中太太多多了，全社会都需要方方面面的去认真仔细的反思啊！[流泪][流泪][流泪][流泪]

有几个原因：

一是保险业长期各种乱象给人的印象不好，出了很多负面新闻，导致对保险有误解和排斥，因此有人说到保险，也不想去了解，故意忽略了保险在保障家庭经济中的重要作用。2019年理赔报告，80多家寿险公司平均理赔率是99%，上千亿赔出去挽救了多少家庭，但是这1%的拒赔其中的带病投保拒赔案例被放大成这也不赔那也不赔。

二是保险意识是有一个被唤醒激发的过程，每天看无数事故新闻，但不发生到自己身边就不会有想了解的欲望，很多时候甚至要发生到自己身上才会后悔没买。

三是的确大多数人一辈子没买保险也寿终正寝，这给了很多人一种感觉就是我没那么倒霉不会发生到我头上，忽略了发生就是100%，而导致很多家庭瞬间因病返贫。

鬼话！

你没见到吗，凡是到手的理赔案例，多数都经过打官司这个步骤。

上门说得头头是道，可事实并非如此 ！

一，不相信保险会兑现诺言。

二，不放心把钱变成空头支票。

三，不相信自己会遭遇不测。