现在保险行业乱象丛生，中国保险未来该何去何从？:保险业发展是放向，是主流产业之一，只要立法同步，确保保险业自身信誉与投保人财产安全，只要打好这个基础，

保险业发展是放向，是主流产业之一，只要立法同步，确保保险业自身信誉与投保人财产安全，只要打好这个基础，最重要的是开放引进保险业，有竞争才有更高质量，才有更大的保险事业。

小黄论道观天下，作为曾经一位资深的保险从业人员，我来试着回答这个问题。

保险行业之所以良莠不齐乱象丛生主要有三个方面的原因：

一，就是因为传统的保险代理人，他们每个月甚至是每个季度都会被人催着出单，催着过考核的。有的时候这些保险业务员为了过考核出单，会昧着良心去欺骗和忽悠客户的。

二，保险公司的佣金是比较高的，不管是哪一家保险公司基本上他们像重疾险终身寿险这些产品，出一单的佣金差不多至少都是40%以上。部分业务员为了拿到这些高额的佣金，也是不惜挺而走险欺骗客户。

人寿保险重疾险一买就是很多年，谁也不知道未来到底是什么情况。业务员也是抱着侥幸心理（客户买了保险，没有这么快出保险事故的，等以后从事的时候，天知道我还在不在保险公司，出了问题也跟我没关系）

三，就是保险公司的内勤培训老师，还有部门领导，他们为了完成这些部门任务指标，也会不惜睁着眼睛说瞎话，欺骗下面的业务员。导致了保险业务员，被蒙在鼓里按照他们说的话术和保险责任条款告诉客户，以后出了问题还是会找业务员的，作为保险公司他们是会否认这回事的。

保险行业的出路在于保险中介公司也就是保险经纪人，他们不会像传统的保险代理公司，每个月每个季度有什么考核，不存在为了过考核忽悠欺骗客户的情况出现。

还有就是保险经纪人，比单一保险公司的代理人要专业，他们不像这些代理人只能卖自己公司的产品。平时单一的代理人为了和其他保险公司竞争，往往会说别的公司小，别的保险公司不靠谱等，这些恶意诋毁竞争对手的话。

但是保险经纪人不会，保险经纪人几乎可以卖市场上所有保险公司的产品。他们会熟悉每个保险公司产品的优点和缺点，他们会真正的为客户考虑。

保险产品没有最好的，只有最合适自己的，按照消费者的实际情况推荐保险产品，做好家庭资产配置这就是保险经纪人最专业的地方。

其实世事无绝对，不管是在传统的保险公司，还是保险中介，业务员首先就是要专业。最大的风险就是人的风险，行业自律，还有监管也是非常重要的。

尽管保险行业存在一些乱象，但我们还是应该肯定它的主流是好的，特别是在支持战略性新兴产业方面，保险公司也做了许多创新，只是有些地方尚存在不足，需要继续优化完善，下面我只从大宗商品保险角度来提一些看法。

目前在大宗商品领域最常用的保险工具就是期货、期权、掉期、商品互换。其中用到保险工具的主要是农产品，目前大连商品交易所与期货公司、农户 开展的保险+期货模式效果还不错。后来大商所准备把这种模式拓展到工业品领域，但应用效果不是很好。主要原因是前者农户投保有国家补贴，农产品有国家最低收购价格保底。这个补贴资金也是保证期货公司做期货套期保值的动力。

另一种值得推广的保险公司支持实体企业发展的模式是新材料保险。新材料研发成本较高，新材料应用过程风险较高，于是保险公司与材料供应商一起创新新材料保险模式，为新材料用户解除后顾之忧。

改革。

提高保险销售人员的门槛，必要的话，要同医生、老师等一样。

保险是一个复杂的产品，而保险销售更是一个复杂的过程。

没有专业的知识，没有专业的技能，就会导致好多消费者上当受骗。就会觉得保险是骗人的。

这方面可以学习发达国家。在国外，每个家庭都有医生，律师，保险经纪人。他们就是每个家庭的三大顾问，从不同的角度来给家庭服务。

家庭医生制度方面，我国开始慢慢普及了。以后每个家庭都会有一个医生来服务。避免生病就去医院，就会解决看病难的问题。

同样，我相信不久的将来，保险行业必将迎来改革，到时候，每个家庭都会有专业的人员来服务。

以后的保险销售人员可能会是高大上的职业，保险行业将是受人尊敬的行业，才能实现保险“人人为我，我为人人”的意义！

从保障来，回保障去。

让保险回归保障的本质。

别再给它附加太多。

保险公司业务员坑蒙拐骗的现象时有发生，约定到期的钱取得很难，拥金太高寅吃卯粮，保险条款太复杂太细化像迷宫，有的险种跨期太长，保险公司设立门槛太低，凡此种种，必须改进，否则，随着负面影响的扩大，保险公司最不保险，要害很多人。

保险行业

必须从根源入手

强化公益性保障性

不能以利益效益利润

让保险像城镇居民基本养老基本医疗那样深入民心

彻底根除保险行业类似传销的填鸭式销售模式

清理从业队伍

降低高管的薪酬

提高赔付率让百姓得到实惠

真正的向公益性改革

傻子都知道 保障行业每年积累那么多财富 高管动辄百十万的年薪 都是从保户身上搞下来的羊毛 再不改变这样的发展模式

中国的保险 也不过是 前途无亮

1，业务员没有业绩没有收入！

2，交着比一般人高的税！

3，保险公司里没有合法的社会保障！

4，培训方面都坚称自己的公司最好，确没有一定的标准！

5，有些管理人员会误导业务员

6，急于让一个刚进公司的人出单！刚进公司懂什么？

7，有些合资的保险公司，把业务员培训的粘着客户，强行销售，还当是义正严辞！

8，现在是越有文化的，进了保险公司，好像分辨能力越差！

9，有保险公司宣传上一直存在误导、业务员一直跟着误导，如万能利率，分红！

10，至少要解决里面一大半的问题！

我认为保险的健康发展之路是严投保宽理赔

原因:严投保可以在投保环节避免客户的道德风险，宽理赔可以在理赔事项发生时给予客户最大的支持，实现保险产品物有所值的目标，从而得到广大客户的认可。

现状：购买保险产品由于种种似有似无的原因无法理赔是保险口碑较差的主要原因，保险公司为了自身利益而阻碍了行业的发展。

银行代理销售和个人代理人是保险产品的两个主要销售渠道。其中银行代理渠道为了获得到可观的代理费用，往往利用客户的信任，配置客户并不需要的产品或者误导销售，引起客户的强烈反感甚至投诉。其二，个人代理人则通过向亲朋好友销售完成自身的销售业绩。亲朋好友需要理赔时很多由于这样那样的原因无法获得赔付，长此以往，销售人员无法实现新增销售，这也是保险公司频繁招聘代理人，保险公司品牌形象不佳的重要原因。

同意，还得建立责任制度