绘本馆的前景怎么样？如何运营？想开一家儿童绘本馆，请问各位前辈绘本馆前景如何？怎样运营才能盈利？求指教！:在这一年中，我创立绘本馆诊所，接触了上千位中

在这一年中，我创立绘本馆诊所，接触了上千位中国绘本馆的馆主和准馆主，与上百位馆主做过个案分析，也亲身经历绘本馆的发展。这是一个非常棒的行业，因为它有爱。这也是一个非常需要成长的行业，因为我们暂时还比较弱小，需要更多的阳光和雨露。

更需要馆主，作为绘本馆的灵魂，尽快的成长，成为阅读推广人、总经理甚至首席执行官。这就是我将我的经验和接触的案例简明勒要归纳为22点的原因。

我这一家之言总结而成的“绘本馆经营22条军规”，中国首创难免尚不成熟，希望能对你开馆有所裨益。怎么开始创办一间绘本馆，开一间绘本馆需要准备什么？

第一禁 热情来了说开就开，没有准备匆忙上阵

第二禁 挑选铺位太想当然，给自己挖了个大坑

第三禁 装修太过浮夸不实际，无法收回高成本

第四禁 购买绘本不看正版，贪图便宜埋下祸根

第五禁 布置只看表面温馨，人流动线缺乏营销意识

第六禁 空间划分没有功能区意识，有效经营面积不足

第七禁 眼里只有自己的图书，没有看到社区用户需求

第八禁 图书租赁了事，宝贵的客户群没有沉淀

第九禁 盲目开设课程，无法与周边教育机构竞争

第十禁 阅读服务不深入，没有做透没有形成优势

第十一禁 故事会有心无力，没有形成传统和习惯

第十二禁 有了核心用户群不择机优化，死守单一产品无法支撑房租

第十三禁 定价缺乏销售策略，无法促成快速成交

第十四禁 销售缺乏技巧，急功近利，吓跑客户

第十五禁 闭门造车，与社区资源缺乏联系和深入互动

第十六禁 搞宣传浅尝辄止，无头苍蝇乱投医

第十七禁 不与时俱进，不会运用网络来帮助推广

第十八禁 脑海里缺乏财务弦，入不敷出一场空

第十九禁 时间管理一团糟，误了家庭伤感情

第二十禁 单打独斗，没有帮手，没有形成团队

第二十一禁 思维闭塞，不愿意走出去与同行交流

第二十二禁 缺乏有效学习途径，知识零散，始终无法形成体系

小投入是不错的项目

前景很看好，越大越好，书越多越好，会员制，这样可以避免一些麻烦，每周都推出有老师带读的免费热门绘本，增加购买销售量，定期举办关于管内各类绘本的故事讲述，或者家庭情景表演，增加销售量得同时还能提高知名度。除了书多，还要有好的运营策划及可以上课的绘本老师，服务员也要定期培训，提高服务意识，最好是幼师相关行业的。

前景很好，现在孩子的教育越来越重视，儿童教育也越来越普及。可以试着做一下。但如果前期没经验，联系先从社群类的运营开始。

不要投资太大，开在小区外边，靠近幼儿园。幼儿园小班到中班的孩子最适合。

绘本馆PK亲子阅读在儿童教育市场该如何生存？

近些年来绘本馆层出不穷，很多人因为情怀而开设属于自己的绘本馆但是在儿童教育市场却止步不前。

造成这样的很大一部分原因是因为只知道“情怀”而忽略了“创新”。

与亲子阅读相比绘本馆好像不再那么吃香了，大语文时代的到来使得亲子阅读越来越受重视，儿童教育市场开始走向一个阅读的时代。

绘本馆不仅需要加盟品牌，经营模式，店面装修还有很多需要学习的销售模式。

不少绘本馆加盟费是很贵的，很多品牌的要求过于严苛，不能让加盟商更加适应时代发展而调整相应的解决措施，使得经营不善。

数据显示，每年大概有3000家绘本馆倒闭，很多都是在夹缝中生存，市场的不景气和亲子阅读的崛起使得绘本馆屡屡的受挫，它所面临的现状十分令人担忧。

亲子阅读的强势崛起很快就在儿童市场站稳脚跟，大语文时代的到来让阅读产业抓住了时机。

2019年上半年，少儿依旧是码洋比重最高、成长最快的板块。

若把线下、线上渠道分开来看，教辅教材和少儿类图书是差异最大的板块。其中码洋最高的是占比28.85%的少儿类图书。

开卷数据显示儿童教育的市场最为火爆。那么亲子阅读在现有的市场该如何发展呢？

首先，完善阅读产品的分级体系，从而更好地了解不同年龄段的儿童的学习需求和阅读特点。

现在的科技发展迅猛，移动互联网时代使我们的生活发生了翻天覆地的变化，随着科学技术的进步，互联网在人们生活和学习中发挥越来越重要的作用，互联网+ 教育已经成为一种新的行业趋势。

现在做的很好的有樊登小读者，它是纯线上的产品线下没有实体。而绘本馆只有线下实体店，没有线上软件。所以要想突破模式单一的壁垒就不能局限于线下的实体店，还要实现线上线下相结合。

线上线下相结合产品有布克船长，布克船长是一项顺应国家政策导向的儿童阅读平台，基于AI技术的自适应阅读软件，围绕读什么，怎么读，读的怎么样，个性化提升孩子阅读、表达、人际等多方面智能。

同时为家长提供最便捷优惠的绘本借阅+购买方式，让孩子享受纸质阅读的快乐，减少电子产品的依赖。

其次，增加产品附加值，为其引流做服务。

这个小程序不仅有线上阅读功能还有独一无二的测评功能。

根据孩子的阅读兴趣，阅读习惯和阅读能力，通过数据反馈给孩子量身定制专属书单。

实时观看孩子的阅读水平发展，实时更新适合孩子的书单，帮助孩子提高阅读能力。

孩子的阅读记录与家长的阅读数据反馈都将形成孩子专属的成长档案，确保儿童的阅读效果。

采用游戏化等方式增加阅读的趣味性，调动儿童的阅读热情。

阅读方式游戏化：以绘本游戏化阅读建构孩子身心脑，通过“趣味问答”、“种小树”培养孩子的学习能力和责任感。

高质量音频，生动化聆听：将图画与文字用声音的形式再现，给予宝宝以开阔性思维，提升想象力。

定期更新线上图书馆资源的内容，保证线上图书资源的丰富性和多样性。

正版绘本，全球领先：专家精选1000+正版绘本供家长和孩子阅读。

能力提升，全面发展：通过绘本精度，提升孩子语言能力、认知能力和情商，促进孩子全面发展。

亲子阅读又称亲子共读，就是以书为媒，以阅读为纽带，让孩子和家长共同分享多种形式的阅读过程，在学生课外阅读当中起到重要的作用，是让孩子爱上阅读的最好的方式之一。

当爸爸妈妈和孩子共读一本书时，很容易会让孩子觉得读书是一件非常快乐的事情，进而更愿意自发地去进行阅读。

儿童市场的火爆，吸引了大量的教育者、资本家的目光。

自然亲子阅读也越来越受到众人的注意，想要在儿童市场开辟新路就一定要走不一样的道路。

随着国家“全民阅读”政策的持续推广及教育改革以阅读为主的语文将成为考试核心的大环境下，越来越多的人意识到绘本行业市场广阔的前景，纷纷投入到绘本馆创业中去。尽管绘本馆市场前景广阔，市面上的绘本馆行情却出现冰火两重天的现象，每年绘本馆关门歇业超百家 ，儿童绘本馆难寻生存之道。市场行情大好的绘本馆市场，为何如此多的绘本馆馆主面临关门的尴尬。下面，我们就一起来了解下经营绘本馆的盈利点及如何让绘本馆盈利。

绘本馆的盈利点

市面上的绘本馆大多以实体绘本馆为主，为适应人群的需要，绘本馆的选址大多是在邻幼儿园或者幼儿早教培训集中的场所附近，馆的面积不大，但大多装修以温馨活泼为主。

绘本馆以给孩子和家长提供阅读、借阅为基础内容，开办故事会及阅读活动，节假日组织家长和孩子室内或户外活动大型活动。并开展绘本延伸课程，所以绘本馆的盈利来源主要分为：会费收入、绘本课程收入、活动收入、销售收入四大方面。

绘本馆经营现状及如何做到盈利？

然而对于那些以单一绘本借阅开展的实体绘本馆来说，所有的盈利都被内部消耗了，高昂的房租费及持续的人工费等。即便是把周围的会员转化的很好，但服务的区域范围有限，无法做到在稳定老会员的基础上使新会员源源不断地增加。有些家长凭着一腔热血去开通第一次会员，现实是能坚持的家长少之又少，续费率低，对长期运营的绘本馆很不利，因为实体店第一年都是回不了成本的，第二年续费率低，新的会员可能也可能刚刚够房租成本而已。这就形成了一个恶性循环，所以就不太理想了。

若是能配合一些延伸的课程，丰富下馆内经营的产品，那么收入也就多元化，对馆内的盈利是有一定提升的。这些多元化的经营也是需要大量资金的投入，必然会存在一定的风险。所以，很多实体绘本馆的馆主经营起来压力很大。但以绘本馆创业并不仅仅是以实体绘本馆存在，嵌入式绘本馆是结合互联网+实体绘本馆的新型模式，打破传统绘本馆的经营理念，直接把绘本馆开到幼儿园/早教机构内部去，直面庞大且稳定的潜在客户，同时不需要房租和人工，经营成本就得到大大节省。

更为重要的是这种模式适合市场需求，解决了家长借书繁琐的问题，在接送孩子的时候顺便就把书借回家了，更方便快捷，坚持借书很难，但是坚持接送孩子家长还是能做到的。此外，平台的每一本实体绘本，都有配套的电子绘本，有声绘本，绘本教案。通过线上培训课程指导家长们如何做好亲子阅读，省时省力。在家长的坚持陪伴下，让孩子慢慢养成爱读故事和爱听故事的习惯，从而养成阅读的好习惯。

绘本馆这事儿，为什么你做就不赚钱呢？绘本馆到底怎么样才能赚钱呢？

想知道绘本馆背后的逻辑内容，那得先从我的经历说起，有始有终你才不会看的一头雾水。

本人85年的大龄单身女青年，目前全日制念MBA；也是为了支撑我全日制的学费和生活费，2017年底进入了儿童绘本领域；从绘本微商，一步步走到今天，实现了知识付费，学员已经几百+了。而且辅导的学员成绩也很不错。

我能有今天的成绩跟三个方面是密不可分的；（先不要急，前因后果搞清楚了，才能明白我为什么建议你不要莽撞的开绘本馆了。）

第一，我的两份工作经历均是世界五百强，第一份是在松下任管理职，第二份是在日本最大的猎头公司任猎头顾问。可以说这两份工作经历奠定了我发现问题，解决问题的能力，两个五百强培养了我个人的基本职业素养。
第二，两年的绘本实际零售经验让我知道，关于亲子领域的诸多细节。顾客痛点，需求，沟通话术等等，这些实际经验绝对是你做培训辅导的基础工作，这属于干货，不能参有任何瑕疵。
第三，选择了读全日制的MBA，让我思维得到了质的飞跃，可以说，能够搞懂了商业的本质，商业模式的重要性。深刻的理解认知到在不懂商业本质的前提下，莫要冲动创业。

好了，我的经历介绍到这儿，那么，我们就来说说今天的主题，绘本馆的坑在哪里。

首先，我们先来谈谈商业模式的问题；

绘本馆的运营模式跟之前大火的共享单车ofo共享单车很类似。

共享单车投入大量的自行车共大家使用，顾客支付使用的单价非常低；

绘本馆同样是投入了大量的绘本供大家租赁使用，算下来使用的单价也不高。

这二者的本质共性是什么呢？损耗严重。损耗增加，你的成本势必会增加。

可以想像下，一个工厂生产一台汽车的成本肯定会很高，但是批量生产成本就会很低。

再比如，前段时间被浑水做空的瑞幸咖啡，烧钱补贴；不谈任何背后的内容，只谈这个烧钱补贴扩店，增加设备的理想模式；计算到最后，你会发现，固定成本已经投入使用，只要拼命产出咖啡，提高销量就有望赚回成本，反而还会盈利。

但是绘本馆呢？你的固定场所费用投入，人工成本投入，装修成本投入。这些是要等着回收成本的，最关键的一环：盈利——绘本租赁，绘本损耗是要不断重复再投入资金的。很可能你刚刚赚回人工成本，但是马上要投入绘本的更新换代中。（毕竟，你的绘本过于陈旧，脏乱差的话也不会有顾客愿意光顾）

那有人会抬杠说：可以卖绘本呀。呵呵，你问问自己多久没有在线下实体店购书了？电商是不够你买的？还是微商的价格不够低？

这个比较通俗易懂的举例，我觉得能比较简单的告诉宝妈们这里面的运作原理了。

在我没学习商业知识的时候，也没有想通这点。曾经，我也有很多顾客跟我说，你有没有实体绘本馆，我可以办卡租阅。那时候，我居住的小区方圆几里都没有绘本馆，好在当时没有冲动，要不然，估计现在我就要亏惨了。

其次，我们再来说说情怀；

咖啡馆、鲜花店是无数女孩子想要从事的行业，阳光洒满的午后，一杯咖啡，一本书，诗情画意。但是，现实总是啪啪打脸。同样，绘本馆是无数妈妈们的梦想，不为其他，单纯为了培养孩子爱上阅读的好习惯。

但是，我想说：

培养孩子爱上阅读的好习惯，这不是短时间内可以达到的目标，而且，阅读无法用指标去量化计算。什么意思？你说你参加数学培训班，期末考试，提高10分，你会立刻知道这是培训有了效果。而阅读习惯呢？你要怎么展示给各位宝妈，这可能需要经过1年两年甚至10年20年的时间来验证结果。

在短期内得不到结果改变的事情往往是不会让人有动力坚持下去的。不信你自己想想：下雨天，数学课和绘本馆二者选一个参加，你会去哪个？

这就好比，家长对我们从小唠叨到大的：培养你学习，给你营造学习的氛围；但是这个培养和营造最后要到中考、高考之后才能有显现结果。这种事情只有自己坚持做下去会有意义，但是你告诉别人要去这么做，甚至收费的长期做，更多人可能会选择报个作文班，迅速提高分数，因为这个事情有结果。

情怀很美，却需要时间验证。

最后，那绘本馆是不是就真的不能开了呢？

并不是，你必须要思考自己的利润来源，而且是复利模式的利润来源才能做下去。

怎么理解？

绘本——别看它可能不会在短期带来改变结果，但是父母们却都不会拒绝，甚至更会愿意让孩子主动投入到里面。（这和上文内容不冲突，愿意让孩子学习绘本和你盈利与否没有直接关系）

那它就是非常适合作为引流的产品，吸引周围几公里的宝妈宝爸们进店。

进店后，你要对应开设其他辅助课程，真正的利润是要来源于此的，同时线下课程也是要有量化指标可以衡量的，就是要有结果差异。

不然，你单纯开设一个阅读故事大会，很可能第二年就不会有人续报了，因为这个不提分，不能辅助考试，应试教育下，以成绩为结果导向。当然，不排除有热爱阅读，不要挑刺，泛指大部分。

或者，做线上的知识付费内容，线下实体店给你作实力背书，线上开设阅读付费社群，付费阅读故事会等等内容。但是，这个背书的成本确实有点儿高。

无数女人在生完孩子的那一刻，母性由内而外的散发，心系天下孩子的成长，总想提供给孩子们最好的阅读，最好的陪伴，头脑一热，斥巨资的打造梦幻绘本馆，结果往往很令人堪忧。

每每看见豪情壮志的宝妈跟我说：我想开绘本馆，阅读是件非常有意义的事情，从小给孩子营造好的氛围。

我真的特别想回答她：我告诉你学习事件非常有意义的事情，可以让你饱腹诗书，明事理。但是，你会去认真对待学习吗？不会，如果真的会那就都考北大清华了。

这是一种人人都知道有益处的事情，做出来的结果不一定人人满意，只能依靠自己内力驱动，外界鞭策还是要有方法策略。

这也是为什么我在做亲子副业过程中能够取得很好的成绩，大概率是因为我能跳出你们的盲区，理性客观的看待市场，创业过程中赚钱还是占据主导地位，解决不了温饱，其他都是空谈。

知识盲区，不过现在的家长都挺愿意为孩子的培养下本钱的，前景应该还不错