买房子中介费3%合理吗？中介费可以谈吗？:很多大中介一上来都会跟你说3%不议价，但实际上中介费都是可以谈的，正常情况下3%买方和卖方一人一半，但由于前些年楼

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很多大中介一上来都会跟你说3%不议价，但实际上中介费都是可以谈的，正常情况下3%买方和卖方一人一半，但由于前些年楼市常年火爆上扬，使得卖方更加强势，养成了一种只管实收的不成文规定，而中介也总是给买方洗脑，告诉买方税费和中介费都由买方交是行规。

但是风水轮流转，这种所谓的“行规”是建立在卖方强势的基础上，以前是卖方市场，现在是买方市场，楼市转向之后一切就颠倒了过来。如今中介费由谁出，买方出还是各自承担？税费是买方包税还是税负各担？这些全都是可以谈的，手中握着现金的买方掌握了更多的话语权，一般来说，就算中介告诉你中介费是3%，你也能谈到1-1.5%。

不过话说回来，只要中介卖房诚信厚道，不坑人、不欺诈，提供了良好的服务，这点中介费该给应当给，不必太过心疼，被人坑骗高价接盘的损失远大于一两万的中介费。所以，买房之前自己先要学精，买房这件事，不适合对楼市一无所知的人。毕竟在如今的经济局势下，最重要的不是买房，而是确保家庭财政安全。

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大家好，我是ZZ家的小胖仔，荣幸受邀回答~

天啊，三个点真的是太贵了啊。我们算算哈，500万的房子中介费就是15万啊，这个真的是太高了，难以接受。本来现如今房价都已经很高了，买家还要缴各种税，额外再要出十五万实在是太贵了太贵了。

买房子，我们的确需要中介来服务，从他们那里了解信息，看房，议价，签约，按揭，过户，交房等等。工作确实不少，但是再怎么也要不了十五万。何况，现在中介行业竞争压力也大，还要收这么高实在不应该，我们应该和他们议价，而且要狠狠的议。

按目前我对中介行业的了解，所有的服务加在一起，最多只值一个点，这一个点是良心价，中介公司仍然是很赚的，放到市场没有哪家中介会说不做的。

议价的根源就在于中介行业竞争激烈，只要我们让中介公司明白这一点，那么一个点的中介费就是肯定可以做的，如果哪家说不做，立马换下家。这个时候已经不算是跳单了，而是他们自己不把握机会。

以上仅个人观点，希望能帮到大家。

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存在即合理，贵的中介和便宜的中介，提供的服务和保障简直天差地别。

但3%的中介费报价，又确实有砍价的空间，它只是报价，不是最终价。

利益相关：

坐标帝都的前房产营销从业者，现自由房产咨询师。跟各种中介没有利益往来，还是自如一生黑。

以链家为例，它在北京的中介费报价在2.7%，实际成交价在2.4-2.5%上下，我爱我家、麦田在2.0%上下，21世纪更是可以低到1.5%以下，为什么链家的二师父昂成交量依然占据整个北京市场的半数以上？

北京那些买卖百万千万量级的人都是傻X么？

不是的，以链家为代表的「贵中介」有VR全景看房、有真房源承诺、有先行赔付保障，至少经过这样的中介进行的交易如果出现了问题，可以打官司告它们，她们配得起。但一些以家庭作坊为单位的小门店、黑中介，则没有相应的数据支持、线上服务，也更可能提供价房源、虚伪承诺，后期出现问题，你的维权也存在困难。存量房产交易也是市场行为，市场自身就可以调节，「存在即合理」，不要说什么「应该怎样」，而要去抛开有色眼镜，了解一下它「究竟怎样」。

但是：

1.中介是商业行为，是可以还价的。2.看房确认单和独家协议都是违法的，属于不利于客户的单方面格式条款。3.贷款服务费可以尝试拒绝缴纳（但大多数时候你会失败）。4.记得去交易中心拉产调(必须），去人民银行拉房东征信（推荐）、尽量走资金监管（推荐）。

关于中介费的多寡，3%的中介费是否合理，其实早有规定：

在中国，中介费一般占到房屋成交价格的1%-3%，最开始是在1995年由国家计委与建设部发布的《国家计委建设部关于房地产中介服务收费的通知》里提到的：“房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5%—2.5%计收。实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的3%。”不过在2014年，这个标准便已经废除。各个中介公司可以按照各自的服务内容自行定价，但需要接受各城市的住建委指导价格。供小于求的时期与城市，中介费主要是买房人承担，在供大于求的城市，中介费是买卖双方共同承担。而中介费即便是同一公司，在不同城市、不同区域、不同时期针对不同房源也会有不小的变化。还会有诸如经济服务费、按揭贷款代办服务费等一些费用产生。曾经宣称1%中介费的爱屋吉屋，也在资金链断裂后轰然倒塌，搜房网高举的0.5%线上中介服务，后来也逐渐变成了类似于58安居客的端口收费模式。有的中介，则会有线下的门店，从最初的陪同看房，到最后的签订合同、协助贷款、全程都能做到多人陪同，虽然中介费在2%上下，也多了不少服务与保障。这时我们就要评估自身的能力和风险，以选择最佳的中介协助交易。

关于如何谈中介费，我的建议是：

1.先看房，跟着中介看房，在确定与房东签定金合同之前，再去与中介谈中介费是最高效的。对你来说，买到好房子才是大事，中介费再贵也贵不过房价；对中介来说，他们不愿意“煮熟的鸭子飞掉了”，所以会努力把你留住，从而给你进行力所能及的降价。2.如果佣金差别不大、服务大致满意，尽量不要换中介交易。一个健康的市场，需要所有人都遵守相应的规则，于情于理，一分耕耘一分收获，都是最朴素的价值观。3.交中介费的时间，甚至比金额本身更重要。

有的中介，早早地催你把中介费交了，但接下来的所有服务，都各种拖延塞责，让你几乎没有保障，而你唯一可以制约他们的手段，就是「中介费」本身。所以，在房地产中介市场还不足够规范的当下，尽量把付中介费的时间后移（比如网签的当天），比追求更低的价格，更重要。

关于如何选中介，我的建议是：1.选择中介费更贵的中介公司在当下的中国服务常常是不被看重，人们更愿意选择价格低的中介公司，但也正是在这样的状况，能收、敢收高价的中介公司，尤其是能长期收高价的中介公司必然有其优势，不是房源独享，就是服务专业。2.选择更大型的中介公司大型的中介公司往往也会是更贵的中介公司，但选择的原因不一样。选择贵的是为了服务和房源，选择大的是“跑得了和尚跑不了庙”。二手房买房过程中，谁都保证不了完全不会有差错，而一旦后期交易出现了问题，即便卖房人和经纪人携款潜逃，买房人也可以一纸诉状把中介公司告上法庭。但如果你选择一家小型中介公司，甚至是几个人合伙开的皮包中介公司，今天刚收到你的中介费，明天对方把公司一关，你的诉状都不知道应该寄给谁。3.适当了解中介公司的黑历史不确定某中介是否靠谱，最简单的方式就是通过搜索引擎进行负面信息检索。用关键词，比如“黑中介+公司名称”、“坑 +公司名称”。大型的中介公司确实可能进行“搜索优化”，可是小中介根本不在乎名声，更不会花钱优化。通过检索买房人可以看到不少相关中介的黑历史。在这里，笔者也要呼吁诸位买房人，如果自己被中介坑了，千万不能忍，一定要尽可能曝光。只有这样房地产行业才会越来越规范，未来被坑的人也才会越来越少。但越是大型的中介公司，投诉与负面信息也越多，毕竟交易量也大很多。这时我们就要懂得区分“负面信息”与“负面信息”的不同。有的负面信息，说的是中介公司XX营业部XX经理、XX经纪人，这些是个例。而有的负面信息，说的是XX公司拖欠员工工资、门店关停，此类信息出现后，就不建议继续选择此类中介了。4.同时选择2-3家中介中介公司里面，在一个小区扎根数十年的“夫妻店”类型中介公司并不一定比全国性的、价格高昂的中介公司差到哪里去。而且中介费是后付费模式，看好房子再交钱即可。更为重要的是，中介公司之间的房源经常为独享房源（与卖方签署了独享委托协议），所以你如果想尽量多地选房，必须去找两到三家中介公司看房，才能把一个区域所有待售的二手房看个遍。即便不是独享房源，在谈中介费阶段，几个中介坐在一起抢客户，也有助于压低中介费。除此之外，不同中介之间由于存在明显的利益冲突，所以会相互揭短、爆料。通过他们的揭短与爆料，买房人也可以更加客观地分析与评判中介话语的可靠性与真实性。5.把控住与中介人员的交友分寸之所以强调“交友”分寸，是因为我们在看房、选房、买房过程中，尽量要与中介人员，尤其是陪伴我们选房的中介人员真心交友。买房不是一个看了就买的过程，而且好的房源并不会一直在中介门店挂牌。如果卖房人挂出一套非常具有性价比的房源，而现在这个中介有三个想买房的客户，你认为他会先通知待人和善、给他送过小礼物的你，还是先通知其他两位冷冰冰的买房人？房地产是一个非常注重实践、不能纸上谈兵的行业。一个门店的房产中介，每天都要接待很多的买房人看周边小区的各种房源，虽然他们对整个城市的房价走势和宏观经济发展趋势没有经济学家专业，但对所在区域最真实市场的了解程度，却比任何人都熟悉。如果与其成为真心朋友，你还会担心错过买房的最佳时机和最佳房源么？6.预先对经纪人进行警示在看房之初，买房人就应当告知对方，自己不希望看到假房源、不希望对方“套路”自己，喜欢坦诚相待，只要对方可以对你说实话，你也一定会以诚相待。出于赚钱的需要，经纪人常常会用很多套路与技巧来让买房人尽快成交，而各种套路与技巧常常让买房人防不胜防。所以买房人在选定中介后，务必强调买房人和中介是“利益共同体”，买房人买到好房子，中介自然会拿到应得的佣金，而如果买房人被经纪人因各种手段欺骗，一旦被发现，无论之前做过任何努力，买房人都会立即解除与中介的合作，并对其进行投诉、举报、曝光。最后，祝福每一个买房人，都能买到称心如意的好房子，不论你是否通过中介交易，不论你通过哪一个中介交易，我都祝福你。我是羊迪，你买房路上的好伙伴。公众号：羊迪由清华大学出版社和知乎联合出版的拙作，希望能够在你的买房路上帮得上忙：从房客到房东 人生首套房操作指南

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买房子中介费3%算合理，但是明显偏高，可以再砍砍价。

房屋中介费，根据交易额的不同，一般在0.5%到22.5%之间，最高不会超过3%。交易额越大，点数则越小；交易额越小，点数则越大。

当然，中介费并不是最重要的，最重要的是，要选到一家靠谱的中介公司。当然，如果中介公司靠谱，他也不会乱开中介费。多找几家比较一下，就会有高下之分。

现在二手房交易流程都是相当明晰和成熟了，合理环节上的收费都比较透明，千万不能因为要降一些中介费，而走一些非正规途径，这样有可能会给后来惹上麻烦。

要买二手房，还是要把想买的房子的有关信息，做一个全面的了解，不能中介说什么就是什么。有时候中介为了把房子卖出去，会对一些关键的信息进行隐瞒。当然，现在是大数据时代，任何有关房子的关键因素，比如剩余产权年限等，都会有一些记录，想要隐瞒是很难的。

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中介费3%是由买卖双方各1.5%组成的。至于合不合理我个人认为偏贵了一点，理由如下：

一、我所居住的城市茂名市原来收费是2%的中介费，即买卖双方各收1%。今年开始提到了3%，升幅是50%啊。所以按升幅来说是明显偏高了。

二、中介费不足5000元的按5000元来收。例如一套小公寓30万，单方中介费1.5%，即是4500元。现在按5000元来收，则实际单方收费已高于1.5%，双方则高于3%了。

三、拿一套100万的二手房来说，3%则是3万元的中介费，已相当于过户费的钱了。中介费加过户费就已用掉了6万元。请问二手购房者还有什么实惠呢？不如买新房了，不用给中介费，办证费也便宜，首付还低呢。

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3%当然不合理，按照100万的房子来说中介费就要3万元，加上有的中介还有所谓的过户费、贷款费、评估费等等。

中介费完全是可以谈的，哪怕是现在业内比较权威的X壳都可以谈，但是具体可以谈多少那需要看你的个人本事，而且在房屋销售淡季的时候中介费往往可以谈的余地较大，如果想买的是热门小区中的户型谈判的余地相对较小。

以我自己为案例吧，当时买的房子是185万让中介和房东沟通了很多次希望能够便宜2万元左右，但是直到最后房东都没有让，没办法自己又看上了这套房子，所以在犹豫的时候中介主动说给我在中介费上进行适当优惠，这样一来心想就当是房价让了点吧，但是随后多了一个所谓的评估费居然高达7000元，其实这个费用我现在才知道已经很普遍了，但是并非是银行所收，不要看中介说什么都是银行要收的，我可以很明确的告诉你银行压根没有跟我提过有这样的事情，所以很明显是中介搞得鬼。

对于7000元的费用我当然没有同意，因为原业主是着急拿钱我就跟原业主说之前没人说过这部分钱，现在凭空多了出来我说我没有钱给，后来原业主也帮我和中介沟通最后给了2000元，反正不给是不可能的我也就同意了后续一切也有顺顺利利。

前后所有的中介费和评估费等加起来也就1个点左右，刚好那段时间房屋交易是淡季，没过2个月旺季来了周边不少买房的中介费让幅都比较有限，不过3个点还是比较高的。

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房产中介其实也是一个竞争压力很大行业。现在的购房者为了将房子尽快卖出去，也是会委托多家中介代理。可以获得独家代理房源的中介其实并不多。这也就意味着同一套房源在不同中介的手中就形成了中介之间的竞争压力，在这种竞争压力之下，我们也是可以去谈中介费的。

各个城市的中介费其实不太一样，但是3%基本上是当前中介同行的一个中介费的标准，一般来说，买卖双方各占中介费的一半，也就是1.5%。而往往卖方的中介费会被隐形的包含的房价当中。所以说卖方其实对于中介费并没有太大的争议。那么最终最关注中介费的就应该是买方了，毕竟中介费不能贷款，在一些高房价的城市当中，一套房子成交就动辄几十万的中介费也是会给购房者带来不小的压力。

那么中介费应该怎么谈呢？其实现在谈中介费其实并不容易。因为抢手的房源销售速度很快，当你犹豫不决的时候，可能其他人就将房子看上买走了。所以说我们在一开始买房的时候就要表现出自己的意愿，从而谈一谈中介的折扣。双方相互承诺，中介承诺降低中介费的点数，购房者承诺只从这一家中介买房。这样一来购房者就成为准客户了，中介横竖都能赚到钱也就可以予以让利了。

要么购房者就是看上了房价极高的房源，当佣金极高的时候购房者当然也可以谈条件了。因为高价值的房子不容易出手，并且一套房子也够中介吃一段时间了，所以中介也不会流失客户，自然也就可以给予优惠了。

总之，和中介谈中介费的前提就需要购房者自己与中介之间有信任，并且还需要自己运气好，确实能够在合适的时间遇到对的房子。又想要便宜又挑剔的购房者，肯定最终是谈不到优惠的。

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可以谈，百三是最高的中介费国家规定居间服务费不能超出购房总价款的百分之三。目前一线城市基本执行的居间服务费在2到2.7之间，大部分公司对于中介费都是可以按照一定比例去商谈。商谈的标准一般是依据与购房的难易程度以及所购房屋的特殊属性。

比如一些稀缺房源商讨的幅度会非常小。另外所交易房屋需要补办的手续过于繁琐。或者客户的资料多数需要委托中介去办理。这样的情况下代理费可商谈的幅度会非常小。多数情况在合同签之前会和中介协商好。免得合同签订之后出现纠纷。

一些规模较小的公司为了吸引客户，多半会以中介费作为竞争手段。建议买方在看房之前与中介公司协商好中介费，也不要贪图小公司的低价中介费而放弃大公司。尤其二手房业务一套房子差十几万是很正常的现象。所以还是以房屋价格为最终导向去选择中介公司。谈中介费的可能性非常大。建议多沟通。

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目前杭州市场上。中介收费全佣是2%+1万，在这个基础上可以打折。

这个折扣多少就看你和中介能谈多少了。

不过每个平台都有他的最低扣，低于这个折扣。

第一，平台审核过不了；

第二，中介自己要先贴钱进去。

只能说一分钱一分货吧，将心比心又想马儿跑又想马儿不吃草，这种事还是少做比较好。

如果遇到好的中介，建议中介费这块还是不要砍的太狠。好的中介可以在房产交易流程中为你省下更多钱（虽然有时候看不到）。如果忙活了半天，还赚不到多少钱，说实话很多事儿别人也不愿意做到最好，只要正常跑流程，不出风险就万事大吉。

这个就和我们平时在公司里上班是一样的。如果老板给钱少，安排的活多要求又高，大家能完成就差不多了，至于完美，那就自己看着来吧，这种事儿换成谁都是差不多的。