研究条款就能卖好保险吗？:研究条款叫做本质工作，不要想要用一个大招就能营销好保险，业绩不是这样来的。成功的销售都是来自于客户对你的信任，有时候还不:-卖

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研究条款叫做本质工作，不要想要用一个大招就能营销好保险，业绩不是这样来的。

成功的销售都是来自于客户对你的信任，有时候还不见得是因为你足够专业，但是专业绝对是需要自己好好去提升的，唯有强大的专业才能配得上客户的信任，除了专业还要真诚，给予客户的建议是真诚的为客户的保障和需求设想，而不是单纯为了把你的口袋荷包变大去做营销。

建议给自己三年时间好好磨练，有许多需要去学习的专业要在这三年努力充实，不同客群的需求也不一样，营销的切入点跟需求更是不同，找出客户头痛的问题和关注的人事物，基本上就可以成为营销高手，但是这个过程就需要不断地精进自己以及跟客户交流的经验中去提升，没有业绩的时候不要气馁，偶有大单也不要骄傲，把客户需求放在第一位，真诚加专业，你就能成功的！

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研究保险条款只是加深对保险产品认识的一种方法。并不是卖好保险的决定因素。

卖保险虽然只是一个销售的过程。但涉及到专业知识，沟通技能，服务意识，职业素养等多方面的因素。

如果想把保险做好，必须将自己的综合素质提升。

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研究条款，把每一条每一款都弄懂，了解透彻，只有把自身的业务知识精通了，你才能出去给别人讲清楚，这仅仅只是个开始。

现在保险公司很多，各大保险公司推出的险种也不同，各有各的优劣势，竞争非常的激烈，你能让客户看上你们公司的保险，并最终成交，精通专业的业务知识是基础，还要看客户的经济实力，你的亲和力和诚恳度，以及和其他公司险种对比的优势等等很多因素，能根据客户的具体情况，量身打造一款最适合的客户的，能站在客户的角度切身实地的为客户考虑，花最少的钱买到最适合的保险，你才是个优秀的保险销售员！

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怎么可能，能让客户迫不及待地去研究条款才能卖好，自己研究条款只是份内之事

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不能！

为什么我能斩钉截铁的说这个答案？

我从事保险第二年的时候也是想通过研究条款，让自己看起来专业，从而征服客户，然而并没有什么效果。

给你分享下，我那个阶段是怎么做得。

我做保险是半路出家，之前是做弱电工程设计的，每天都会泡在工地上，见了很多大小意外，开始意识到买保险的重要性，经常给工人和工程管理人员安利保险。后来遇到一个太保的经理，他说像我这种有意识有客户基础的，建议直接去保险公司做代理人。

然后我就去太保做代理人，因为是理工科出生，一上手，拆解保险知识结构，保险合同组成，本公司产品的条款，友商的产品条款，研究得像模像样的。

因为太保的品牌和自己以前行业的客户积累，前半年还做得不错，我就误以为走研究条款的技术路线带来的结果。

后来随着缘故客户的消耗，转介绍始终做不起来，保险就比较难成交。主管了也给了很多建议始终无法突破。

后来遇到一个贵人。一家公司HR主管，虽然保险没有成交，她给我一个评价，条款解释很清楚，但是不生动不能打动人，有距离感。

顿悟，我卖了这么久保险原来不会沟通。销售的重点还是搞定人。

然后才回头开始从基础的开始学。人与人信任的建立，讲故事，挖掘客户痛点等方向从0开始。保险慢慢才开始入门，做了那么5-6年。

总之，卖保险还是销售行为，终究还是解决“人”的问题。

希望我的答案对你有启发。

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感谢邀请，我是家庭保险规划师-大威，很乐意回答你的问题哟~

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确认问题：题主想问，如果深入研究保险条款，能不能卖好保险？

我的回答：如果想把保险卖好，仅仅研究保险条款，远远不够！

罗振宇在2019年的跨年演讲中说到：去卖保险，要么走投无路，要么身怀绝技。走投无路的人去卖保险，是因为这个行业招人要求很低，有些保险公司甚至把招人作为保险销售的方式（大量招人，然后怂恿新入职人员给自己和家人购买保险）。真正在保险行业做的好的牛人，真是身怀绝技的人。而这种绝技，绝不仅仅是研究保险条款。

卖保险，其实是专业保险研究+销售艺术的结合。首先是自身专业能力要足够强，能够深入的洞察客户的需求，并且从超过数百款保险产品中为客户挑选最合适的产品组合；其次是要有销售能力，能够把精选的保险产品销售给客户。保险本质上就是一份合同，展现形式就是几张纸，核心卖的是信任，要真正把保险卖出去，难度不小。

唯有身怀绝技的人，才能把保险销售做好。有些人特别善于与人沟通，亲和力、销售力极强，不仅能够做好保险销售，做其他产品销售依然能够做好。有些人善于打造个人品牌，坐拥粉丝数百万，权威感十足，仅仅服务好已有的粉丝，就已经忙不过来。有些人做陌生拜访，持续拜访33次，终于把保险销售出去。有些人不断给客户发信息，每两周主动发一次（客户一直没有回复），坚持5年后，客户主动邀约见面，终于成交了保险产品。有些人具备极强的使命感，认为世界上每个人都应该通过保险转嫁风险，并把保险销售做成毕生的事业。

美国前首富约翰·洛克菲勒出版一本书《只有偏执狂才能成功》，这个书名放在保险界也相当适用。保险销售员，不仅需要研究条款、深化保险专业能力，更需要具备身怀绝技的特质和极强的使命感，外加一点点偏执和坚持的韧性，才能把这份工作做得足够好。

我是家庭保险规划师-大威，有任何关于保险的问题欢迎在评论区留言咨询，我会一一回复哟~

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研究条款就能卖好保险吗？

这样问重点还是放在能【卖出保险】上。

研究条款是保险从业者提供保险咨询服务过程中一项最基本的服务。

同时也要结合客户需求、收支状况，匹配产品、研究保险条款。

你这种情况属于心态问题，以利益权衡摇摆的心态。

你可以问自己：如果你现在能卖好保险，你真的会把时间用在研究条款上?如果研究条款就能卖好保险，你才会开始认真研究条款吧?

其实不管能不能卖出保险，你都要静下心认真“研究”条款，这是对自己的职业和信任、选择你的人负责任的举动。

调整心态！

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条款一定要研究，重点的把握、有横向对比。但不能深陷条款，毕竟要以销售为主。了解客户的需求，匹配不同的产品解决方案，这就要对条款的了解！！

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看懂药品说明书，能当好医生吗？

反过来看，看不懂药品说明书，就不能当好药品销售员吗？