思科和华为现在在国内的竞争到底怎么样了，趋势如何？:作为一个曾经的专业人士，这个问题我应该可以回答的比较清楚。首先，这个问题我们需要先分别看看国内的运

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作为一个曾经的专业人士，这个问题我应该可以回答的比较清楚。首先，这个问题我们需要先分别看看国内的运营商市场和企业网市场，看看这两个市场中思科和华为的竞争表现如何

由于思科和华为主要在路由器、交换机市场竞争，所以首先我们看看思科和华为在运营商的份额

目前思科在国内运营商市场的路由器份额，肯定已经是在逐渐萎缩的。首要原因是由于思科的价格过高，次要原因对中国特色的运营商市场的技术满足度也不高（例如中国运营商的核心路由器喜欢物理设备集群，而思科这方面是弱势）。再加上一些政治上的因素，所以思科等外企已经渐渐退出了运营商的市场。每年运营商集采基本都是华为、中兴和ALU(ALU算半个国企）

但是这不意味着思科已经在运营商市场退出了。目前在一些运营商的精品网络，如电信的CN2中还有大量的思科设备。这是因为在网络建设时候，思科设备的性能和稳定性的确很好，所以思科还是有一定的存量和扩容市场的。但是这几年，这些现有的设备也正在慢慢的被华为替换，因为华为在运营商市场已经可以和思科并驾齐驱了

所以在运营商市场，华为是绝对的大份额，路由器是这样，交换机更是这样，交换机由于门槛较低，思科早就无力和华为、H3C、中兴甚至锐捷竞争，几乎早就退出了运营商市场。

然后，我们再看看国内企业网市场的情况。目前国内企网市场的总体情况是华为绝对领先，思科部分行业还存在份额，华为正在慢慢强占思科市场

首先在国内企业网市场目前华为是绝对的大份额，从IDC报告可以看出，华为路由器、交换机在国内企业网份额已经将近50%，这点是很恐怖的，而且国内企业网市场还有H3C和锐捷在，所以思科交换机基本没机会。但是对于路由器，思科在国内依然有部分行业在

首先是腾讯、阿里为首的BAT，还有很多思科设备，这是由于思科在功能和性能上，的确领先华为半年到1年，这些互联网企业有些业务需求的确思科更加匹配。这也不能怪华为不争气，我的一个腾讯朋友说，思科由于位于互联网企业创新的核心地区（美国），所以有些技术的确是思科引领的

其次是思科在金融行业还有很大一部分，那时因为思科最先涉足金融行业，在金融行业的匹配度非常好，又非常稳定，所以金融行业还有很大一部分思科设备，尤其是路由器。不过目前据我所知，华为也在逐渐替换。不光是金融行业，还有一些国有企业，最早用的是思科的设备，现在都在慢慢替换

所以，目前思科和华为在国内的比较，华为很明显是占据很大的份额的，华为也在逐渐替换其他行业的思科设备。不过，由于思科在软件技术上的确领先，所以对于华为来说也的确是革命尚未成功，同志还需努力吧

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　　美国众议院情报委员会日前表示，在发布对华为和中兴的评估报告后，又收到了更多的投诉，因此启动了针对这两家中国电信设备商的第二轮调查。

　　所谓的投诉很可能是华为和中兴在美最大竞争对手思科联合相关公司在幕后推动的。美国国会中有73位议员在华为的美国最直接竞争对手思科公司中拥有投资。10年前思科就曾起诉华为，当前这个事件是它的延续。

　　10年前思科以知识产权来发动了第一场战争，反而助力了华为的开放化和国际化。思科没有以产品的开放性来公平竞争，而是以政治手段来达成它的目的。

　　企业需要政府，政客玩弄政治。思科在这里面扮演的角色，我们可以从美国《华盛顿邮报》的报道中窥探一二。《华盛顿邮报》在题为 “华为的美国竞争对手参与推动对其审查”的报道中称，一位熟悉思科销售战略的匿名人士透露，2011年9月思科曾在业界广泛散发7页文件名为“华为和国家 安全”。文中称，“对华为的恐惧正在全球散播，华为难以脱离其同中国人民解放军和中国政府的关系，尽管其公开否认”，并鼓动美国企业不要和华为合作。

　　我们来看一下这十年间，华为和思科力量对比的变化。

　　2000年，思科年销售额高达180亿美元，雇员31000人，市值达到4440亿美元。而到2010年思科收入432.18亿美元，10年只是增长了一倍多。员工71825人，也是增长一倍多。而2011年底，思科的市值已经跌破1000亿美元，不到高峰期的1/5。

　　2000年，华为的销售收入不过220亿元人民币，海外销售额只有1亿美元。而2010年，华为的销售收入增长了7倍，高达1852亿人民币(280.6亿美元)。共拥有来自150个国家和地区的超过11万名员工，10年增长10倍以上。

　　目前，华为员工数已经超越思科，收入超越也有望在未来几年实现。最近三五年堪称是产业力量的转折点，是华为和思科全球王者之争的关键时刻。

　　华为现有14.6万名员工，遍及全球155个国家，其中产品与解决方案领域员工数占比52%，其次为服务领域，占比19%，销售占11%。华为每年不少于 销售收入10%的研发投入，用于预研、标准及专利工作。截至2011年底，华为累计在全球申请专利达47322件，授权23522件，其中国外专利 10978件，在美国、欧洲等国家和地区授权专利5415件，PCT（专利合作条约）申请10650件。

　　为什么思科这么害怕华为？思科怎样维持其高额利润是这一问题的关键。中国很多公司还是国内业务为主，但是在华为和思科之间，我们比较一下就会发现，思科在 美国市场收入占60%，华为在中国市场收入只有30%，而在国外的收入是70%。经过10年前的一战，使得华为更加全球化。对思科来说，如果它在美国的垄 断地位被摧毁的话，那就是致命的打击。

　　创新至上、全球开放、公平竞争、平等互惠，这些价值观是美国企业家精神、硅谷精神也是互联网精神的最核心内涵。这次华为中兴事件最大的启示就是美国和思科价值观的失守。以华为为代表的中国高科技企业以更开放、更创新、更公平的精神状态去迎接这场洗礼。

　　华为中兴事件也是美国真正衰落的标志性事件。当美国在自己最强大、最具全球性竞争优势的高科技领域，也不得不依靠冷战思维的政治手段来硬生生保护自己、打击竞争，正说明了美国的衰落趋势已经进入最深层次。

　　当年以知识产权名义起诉华为，起码还是端得上台面的市场行为，今天的苹果和微软等也还在屡试不爽。但是，作为硅谷最重要的公司之一，今天的思科需要借助政治维护自己在美国市场的优势地位，标志着已经开始丧失硅谷精神和互联网精神。这种行为得到的是短暂的利益，失去的将是长久的未来。

　　以美国政客思维来看，华为机器每天发送“信物”而有安全嫌疑，那么，中国数亿台使用Windows和英特尔CPU的电脑，数亿台使用安卓操作系统的手机，以及苹果iPhone、思科路由器等等，这些几乎覆盖全产业链整个生态的美国产品每天都在向美国总部海量发送“信物”和各类信息，这将是何等的危害？

　　以美国标准衡量，那么思科、微软、苹果、谷歌、英特尔等这些占领中国市场的美国高科技公司，是不是也应该被限制？

　　这次事件必将把中国信息安全问题和市场竞争问题大大激化，除了思科之外，也很可能将微软、苹果、谷歌、英特尔等一起绑架上了市场问题不断政治化的战车。（作者系互联网实验室创始人）

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1、如日中天的思科

其实，思科是一个2000亿美元网络设备市场的霸主，他的经营范围几乎覆盖了网络建设的每个部分。其增长点来源于网络信息每四个月就增加一倍而产生的需要。即更新更快的网络传输设备。而且这部分市场还在不断膨胀。就在北京时间5月2日上午思科刚宣布，公司已达成协议，收购Accompany。Accompany是一家使用人工智能，构建人与关系数据库的企业。由此可见，思科的实力与对人工智能的野心。不过，由于华为和中兴的介入，事情变得有些复杂。

2、华为被制裁，思科能没事？

思科是一家美国公司，同时它是全球领先的网络解决方案供应商。可以说，它是华为在美国的对手。而且，在美国制裁华为的整个过程中，思科很可能在背后有所动作，从而影响了美国的政客甚至政治。

2011年5月，思科就宣布，精简运营模式把全球划分为三个大地理区，其中之一就是亚太区。而亚太区，又包括日本和大中华区。由此可见。中国市场是思科绕不过去的巨大利润空间。

根据一些资深网友的言论，我们又可以得知，很多国有银行的机器都是中兴和华为的设备。由此可见，国家对于自身安全是有考虑的。

基本上，在中美贸易战的背景下，思科在中国会遭到或明或暗的抵制。毕竟在中美贸易战的大背景下，美国制裁华为，那我国的运营商也会换掉很多思科的设备。据说，即使再是换不了的，也要把思科的商标磨掉。

3、看好华为——国内市场的认可，才是王道

可见贸易战对中美都是伤害。华为和思科都遭到了打击，所以只有自己的实力，才能最后胜出。

在国内，很多时候，由于华为和中兴性价比很高，价格相对便宜。这造成了一些预算不高的用户（特备是大型设备用户），更加不可能使用昂贵的美国货。

最近，很多网友都说华为员工，其人数已经超越思科。相信在不远的未来，华为总体上收入持平思科，华为甚至超过思科也有可能。

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无论全球市场还是国内市场，华为目前的发展都是最好的！华为胜过思科，这是有目共睹的…美国之所以对华为的百般阻挠就是害怕华为的强大，就是害怕挤垮思科…

目前思科百分之六十的收入得益于美国对其本土市场的特殊保护，而华为在中国只是百分之三十之多。即便如此，华为的整体收入还比思科多很多很多，试想如果没有美国对思科的保护，也没有美国对华为的挤压，华为会拉开思科的更多更多…

十几年前，无论是收入还是员工思科都是华为的七八倍之多。可十年的发展无论是收入和员工仅仅翻了一倍，可华为竟然是十倍，是在以可怕的几何数字在增长…无论爱立信，还是诺基亚，华为是突飞猛进横扫天下…

思科颓势逾显，华为风头正劲，国内越来越多的市场让给华为，让越来越多的人享受华为质优价廉的网络服务，无论是网络接受发设备的中端，还是华为手机终端产品，都是绝对一等一的优秀…华为有着更大的发展空间，华为设备比例的增加，使得其它公司的产品受到挤压，思科中国国内内的市场也必然会江河日下…一上一下，失之毫厘差之千里。相信华为，相信中国，华为不仅在国内，而且在大多数地区和国家一定会独占鳌头，一统天下…

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思科在国内市场基本已经挂了。运营商主干网设备已经全部换为华为中兴，没有思科的份。只有少量企业级应用还在用思科设备，不过也快了，国内小的网络设备商也在努力推企业级应用设备，价廉物美。在无线设备上，思科也失去了份额，不能跟国内标准兼容。

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作为一名资深的网络工程师，对思科和华为这两家的网络设备最熟悉不过了。斯诺登事件之前，我曾在思科的国内金牌代理商xx公司工作了两年，因为思科中国区域公司经常组织培训活动，所以我对思科产品在国内各大企业、高校的使用情况也是比较了解的。在斯诺登事件之前，思科在国内可谓是通信设备供应企业的龙头，各大型企业核心骨干网都使用思科的高端路由器，因为思科设备的口碑在国内真的很好。我曾经去过三星在国内的工厂，帮助其替换思科的核心设备，show version发现，我替换的那台设备，稳定运行时间已经超过了十年。

斯诺登事件之后，国内对网络的安全形式重新评估，为了避免出现大规模的网络攻击，国家出台相关文件，禁止国营机构在招投标的时候采用国外的网络设备。同时，华为也加大了研发力度，很多通信设备的性能以及稳定性都远超思科同等级产品。同时，华为还为客户提供优质的服务，比如客户网络出问题的时候，可以直接联系到该系列产品的研发来解决问题，这在思科是不可能的。

综上所述，我们可以得出结论：思科在国内的市场占有率会越来越少，华为随着服务以及技术的提升以及国家政策的支持，华为在国内的市场占有率将会越来越高。

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在华为不断取得新的进展的今天，似乎思科在国内的呼声已经听不到了。那么，思科在国内市场究竟是怎么一个情况呢？

运营商范围内，思科在国内份额受损，华为占比更高

思科与华为最主要的竞争在于运营商。

在2008年后，思科在国内运营商市场的路由器份额一直在不断缩减。一方面是因为思科生产的设备价格昂贵，同时二者在一些技术理念上也存在分歧。比方说，三大运营商偏向与将核心交换机物理集群，思科在这一方面并不感冒。另外就是一些大家都清楚的政治因素，毕竟很多事情都是要服务或者屈从于政治利益的。所以无论是在宣传还是实际运用中，不光是思科，不少外国公司已逐渐退出运营商市场。华为的设备凭借着极高的性价比占据了运营商的半壁江山。

不过需要注意的是，思科并没有完全退出。仍旧有相当一部分设备还在投入使用。尤其是运营商的精品网络中，如电信的CN2。思科作为交换设备行业的泰斗企业，无论是设备性能和稳定性都是数一数二的，所以思科在中国仍然拥有不可小觑的股票和扩张市场。

简而言之，当下的情况就是：运营商市场中，华为设备占比更大。思科依旧保留着一定的市场份额。

在企业网站，华为绝对领先，思科依旧有一席之地

企业网和运营商网络的侧重方向不同。一些大型企业所用的网络设备以思科为主，政企以及事业单位，学校，医院等多使用华为及国内其他友商的设备，比如迈普和H3C.

从国内企业网络市场的整体情况来看，是华为绝对领先的，根据IDC报告显示，华为的交换机和路由器在国内企业网络中占有近50％的份额，这是一个非常夸张的数字！而且还在逐年上升。再加上其他企业的设备，所以思科交换机在基本上很难翻身。但在路由器方面，思科依旧占据着一定的市场。

在一些像腾讯，阿里，百度这样的大型互联网企业中，凭借着功能和性能方面的领先，也为了更好的兼容的业务需求，思科设备还是主导位置。因为思科确实在互联网企业创新的核心领域，华为在技术层面仍有一定的进步空间。

还有一个值得注意的方面——金融领域，不论国内外，思科在金融业所占的比重很大。因为思科是第一个涉足金融行业的通信公司。不过这些年来，金融业也在慢慢调整，华为的设备也逐步开始替代原先思科的设备。

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虽然思科在国内的业务受损，但在全球范围内依旧是绝对的优势。我们不能自满于现在，还有很长的路要走。

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思科留后门，帮助美国窃听，中国政府应明令禁止思科在华销售！

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我见到银行机房路由器和交换机是是思科的，银行的安防监控设备是霍尼韦尔的，服务器用的是IBM和戴尔的

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思科还活着？