商业模式怎样与趋势匹配？要怎样做？:【灵兽山】观点：商业模式涵盖了能力和资源、盈利模式和客户价值，是项目成功的核心并具有框架式系统化特点，好的商业模式

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【灵兽山】观点：商业模式涵盖了能力和资源、盈利模式和客户价值，是项目成功的核心并具有框架式系统化特点，好的商业模式是对交易结构的重构，不过模式正确并不能保证成功。商业模式能否持续首先需要与趋势匹配，比如珠算和点钞能力再强，也将逐渐被无人无现金趋势淹没，现在会计代账目前还有机会，但不久将来总会被人工智能取代。

商业模式如果不能适应发展趋势很难持续，在商业模式的交易结构重构中，劳动力、替代技术和社会协作等利益相关者都在随着趋势的变动而改变，这就直接干扰了商业模式的未来发展轨迹。商业模式在与趋势匹配中要考虑几个因素，顺势而为、战略定位、合伙治理和管理结构四个方面。

一、匹配趋势就是顺势而为

这几年明显感觉到各大银行的储蓄网点关闭了不少，因为线上支付工具支付宝、微信支付和银行自己的云闪付逐渐普及，除了对公业务大部分个人业务都可以在线上实现，无人无现金趋势导致网点业务持续下降，就没有必要开设太多网点了，这个结果导致银行业数万名员工下岗。

银行网点现象与实体零售一样，商品和现金通过线上渠道解决了，技术替代和多方协作网络都已经改变，从而导致信息、资金和物流的交易结构重组，这就是趋势。因此商业模式设计需要顺势而为，这种前瞻性和对未来需求的挖掘，是商业模式构建最重要的前提。

如今社交电商发展迅速，团购和分销等短期变现并不太难，但这些并不见得是创业和发展的商业模式，而是一种渠道组合方法。也就是说持续的商业模式，比如符合趋势和选专业一样要选有发展前景的学科和市场，同时在考虑技术、能力资源和人力成本都多重因素。

二、战略准确与正确的执行

细分市场、目标客群和精准定位是确定战略的前提，战略和商业模式是捆绑的，并与时代趋势完全融合，因为战略本质就是一个长线，和趋势一样不会在短期内出现变化。商业模式要想落地需要有好的战略引导并执行落地。

精准定位其实就是战略的体现，如果采取差异化战略甚至开创出一个新品类，在产品推向市场前制定的爆品战略，可以快速打开细分市场并锁定目标客群，之后在通过组合品战略实现利润提高，期间也是对商业模式交易结构的重新搭建。

在市场从蓝海变为红海时，产品的先发优势逐渐失去，但企业的利润和现金储备也都不错了，此时有能力建立规则，可以采取渗透定价战略拒止对手进入或退出市场，从而获得并巩固市场竞争力。所以，准确的战略运用是商业模式的保护伞，只有如此才能与趋势匹配并更紧密的贴合。另外，准确的战略需要正确的执行，如果战略错误加上正确的执行就是灾难了。

三、合伙治理与团队管理

商业模式的交易结构重构是全方位的，商业模式的护城河也是多层面的，劳动力和技术以及协作网络随着趋势在变化。这其中就就包含战略执行层面的合伙人机制的治理，尤其是资本市场对合伙人，合伙人之间、管理团队与基层员工之间的交易结构。

员工级以上的交易结构运作被称为治理，合伙人的结构组成也有好多类型，比如咨询公司和律所性质的业务合伙人，风险投资进入成为投资合伙人，地产公司中高层对项目跟投的事业合伙人等，都是合伙人制以及公司治理的基础，这些既是对战略的执行，也是对商业模式的完善，从而保证顺势而为的能力增强。

治理是对结构的管控，管理就是对人和流程、沟通和团队建设、以及激励机制等层面的梳理。管理是商业模式落地和战略执行结果的核心，从趋势、商业模式、战略和公司治理的逐次下来看，好像管理处于末端并没有那么核心，但管理其实才是最重要的。跟得上趋势的好的商业模式，没有精准战略就不会实现，没有好的治理和管理，一切目标都无法落地。

四、思考与总结

正确的商业模式是所有创业者关注和向往的，但商业模式和创业成功概率一样，并不是路子对了就行的。其实商业模式去迎合趋势并不是很难，主要是对趋势的洞察力和对事物的认知能力，比如足够大的市场、行业未来发展力、人工智能和技术能否颠覆现在模式等，当然容易是相对的，这也是能力并要结合自己的实际。

趋势永远是不能战胜或追寻明白的，因为人的意识可以改变，但行动中却有很多阻碍，比如资源和资金等外部条件。因此匹配大趋势对，结合好小趋势，商业模式不要脱离，不要去做有悖时代发展的事就不会有太大问题。

在实施中有时会出现重视模式和战略，忽略治理和管理的问题，这都需要注意和警醒。尤其是在模式、战略甚至治理都确定后，一定要重视管理这些底层的操作和运维，其实大部分企业的失败不是高段位的模式和战略，而恰恰是对底层的不以为然导致的。当然在执行时也要不断去关注趋势和战略等高段位的变化。

我是灵兽山 ：多维度的商业认知，才能行稳而致远！起始于底层实操，升维于零售演进！100余家连锁品牌实操案例！期待关注！