锤子手机为什么不能大卖？锤子手机自带软件可以卸载，为什么就是不能征服客户。:因为品控差，装配工艺差，用料差，做工差，为什么这么说 向下看M1L为例，我买了

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因为品控差，装配工艺差，用料差，做工差，

为什么这么说 向下看

M1L为例，我买了八个月，拿到手的时候摄像头金属边框硌手，可以说是划手，左右按键阻尼差距很大。两个月之后，home键开始有咯吱咯吱的声音，虚位很大。三四个月的时候偶然发现摄像头的玻璃竟然有划痕，还不止两三条，这可不是3000块手机该有的痕迹。以上说的都不算什么，剩下的问题留言里面说，今日头条不停的闪退，我也没办法说完问题

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我们要接受这样的一个事实：酒香也怕巷子深！

锤子手机之所以不能大卖，在我看来，还是营销不够，或者说，压根就没钱营销。

可能在我们看来，玩数码的人没有不知道锤子和罗永浩的，但是你问问身边的亲戚朋友，大叔大妈们，他们知不知道锤子手机和罗永浩？

经常混迹于网络的人，常常会出现认知偏差。举个例子，比如你经常玩头条，你应该会经常看到找靓机系列账号发的视频，但是，对于不玩头条的人，找靓机是干什么的，他不知道。

同样的道理，如果你关注了罗永浩和锤子科技的社交平台账号，你会觉得，天下无人不知锤子，无人不知罗永浩，无人不喜欢锤子，坚果手机。

但现实呢？你问问身边的数码小白，看他知不知道锤子手机和罗永浩！

以往我们总觉得，在网上都快吵翻了天的热点事件，在现实里肯定也会有很多人讨论，但事实并不是这样。现实世界里，人们更关心自己亲眼所见，亲耳所闻的！

所以，在我看来，锤子手机卖不好的原因，在于知名度太低。几乎没有线下广告，专卖店和柜台也特别少。

在现阶段，线下手机市场的规模依然远超线上市场，当买手机的主力大军，不知道锤子手机，找不到锤子手机专卖店，没有热情的导购推销，怎么可能想着去买锤子手机呢？

OV的成功，在于他们攻占了线下市场，所以华为小米这两年也开始发力线下市场。锤子要想有进一步上的发展，真的需要重视线下市场！

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一名曾经的罗粉过来说几句。

当初是因为喜欢老罗，所以叫上朋友一起抢的T1发布会门票。抢到了两张，寄到了朋友那，后来朋友有事自己一人去看的。当时看了还十分高兴。写了一篇文章（附在最后了，感兴趣的可以看看）。

随后在官网买了T1，刚拿到时确实很惊艳，很多同学都夸漂亮。使用了两个月觉得用的也挺好。但是到底三个月，功耗太高，每天使用半天就撑不住了，而且手机开始频繁的卡顿，同学当时用的第一代小米2s,上课一起玩游戏，结果我的新机带不动。。。很卡脸。

但是我还是很喜欢老罗啊，出T2了舍友换新手机，推荐他买了台，确实比1好用点，但是没多久各种小毛病就出来了。而且一开始锤子说的可以删除原装软件，后来莫名其妙，根本删除不掉。从这时候开始吧，我发现锤子变味了，热情也就慢慢下来了。

其实到讨论起来，锤子的路线错在哪里，在我看来还是选错了消费群体。锤子简洁的外观和交互界面会得到一部分小众群体的喜欢，这部分人使用锤子会有一种孤独的“优越感”，他们愿意去掏溢价的钱去购买这种感觉。就跟没火之前的“赵雷”们是一样的。应该专攻这些人，而不是把大众消费者作为目标，因为市面上各个价位段的成熟机都已经很齐全了，你的硬件设备和后续服务根本不如人家，不能只靠罗永浩一张嘴来忽悠住所有人吧对不对，大家又不一直都是傻子。。。

有些人喜欢锤子是因为喜欢老罗，比如我，没做手机之前的老罗很好，我现在的很多价值观就是从他身上学的。但是现在的老罗已经变了，自己说的话频频打脸，吹出去的牛自己都圆不回来，锤子科技的价值观也没那么健康，靠给粉丝洗脑来达到效果，交出的产品乏善可陈。一系列的举动都让我越来越反感。

但是不得不说，锤子每次的发布会还是很成功的。每次都导致人们产生一种“锤子要成”的幻觉。可能这就是罗老师的个人魅力吧，开句玩笑话，更多的人可能是来看罗老师“讲相声”的。但是事后消费者们冷静下来，该买华为的还是买华为，该买苹果的还是买苹果，锤子的销售依然不见起色。

其实说到底，科技行业还是用产品说话的。。。

最后附几张13—14年发布T1时候的图

现在还不是为了获利吗。。。（都出空气净化器和口罩了）

其实你就是为了赚钱为了赢。。。

（哈哈哈当初也是被洗脑了吧。谁没幼稚过！）

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对于目前的国产手机品牌来说，锤子手机可以说是一个比较特别的存在，每一次和锤子有关的新闻，都会得到广泛的关注。

但是与此相反，锤子手机的销量往往不是很多，甚至在身边，你很难见到一个用锤子手机的人。

锤子手机为什么不能大卖？就我来看，主要有以下几点原因：

第一，系统的UI界面比较另类。

如今，几乎所有手机（包括iPhone）的UI都是扁平或者轻拟物的，但自从Smartisan OS推出以来，其系统在UI上就一直坚持拟物化。在扁平化成为趋势的今天，锤子手机这种与众不同的做法可能会让某些人觉得无法接受。

此外，手机桌面的九宫格/十六宫格的布局，也让很多人感觉有些不适应。

第二，手机配置跟不上。

如果你一直关注锤子手机，想想当年锤子T1、T2发布时候的配置，你就知道，在配置上，锤子手机往往要落后其他国产旗舰机半年，而且在这种配置下，其价格也没有相应地降低，这使得很多人对锤子手机失去了购买的欲望。

第三，产能不足。

产能一直以来都是锤子手机的短板之一，直到吴德周上任以后，这种情况才有所好转。

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当然，除了以上说的几点以外，锤子手机也有许多很棒的功能，比如One Step、Big Bang等等。

总的来说，锤子手机、Smartisan OS还是有自己的特色的，不管怎样，我还是希望锤子手机能发展得越来越好！

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看了那么多专业评论锤子缺点的我也就放心了，终于有人站出来说实话了，除了上述专业人士说的电池不抗用，系统卡顿，分辨率低，亮度调节形同虚设等等，我顺便补充一下：1.没耳机这个设计绝对是傻逼中的战斗机。2、充电器那么与众不同更是傻逼中航空母舰！3、不知道什么时候后台程序就自动播放音乐或者视频！我对锤子手机的失望现在都懒得回复哪怕多一个字了，这手机没火看来国人还有救，这手机要能被所谓的情怀忽悠火，那么我真心想杀人了，顺便给锤子雇的水军一点忠告，希望你们把忽悠的大众的这些精神和时间用在手机品质改良上，不要被自己所谓的个性设计和情怀先给自己把脑给洗了，真是这个价位我用过的所有手机里最垃圾的了！不服可以打电话找我，我是一个真正网友

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锤子终于要在“锤子”上动手了

昨日，锤子官方宣布将于11月7日在成都大魔方演艺中心召开秋季新品发布会。一场罗老师的盛大“脱口秀”将再次上演……

据爆料，这次发布会的主角将是坚果系列手机，型号为OS105，充电功率为18W，价格在2000左右。

另外，京东商城已经上线了锤子新机的预约页面，从页面公布的时间节点来看，本次锤子心机可能又是发布后直接开卖的节奏。

从预约界面可以看出，这次的新机在外观上与坚果Pro相比，在边框上为圆润，前置摄像头居中。仅从页面上来看，背部圆圈可能为摄像头或为指纹识别……

与此同时，知名数码博主@极客村长在微博中曝光了这款手机的更多信息。

据爆料，这款新机采用8:9全面屏设计，前后双玻璃机身，双摄像头，正面实体按键取消，但是会在机身左侧增加一枚圆形返回按键。

在硬件方面，这款新机搭载高通骁龙660处理器，尺寸为5.7英寸(爆料者目测)。值得一体的是，在爆料信息中称，锤子将Logo与指纹之别二合一。关于这次的整合，此前曾有网友向罗永浩提问，能否将指纹识别与Logo进行整合。

而罗永浩的回答则是很难。不过，从这次爆料的信息来看，锤子似乎解决了这个问题。

另外，爆料者称，锤子新机的全面屏水平与Vivo X20类似，前后玻璃机身搭配无线充电。双摄在背部右上角，那么结合京东预约页面的示意图，背部的圆圈将是锤子新机的Logo，同时也是指纹识别的位置。此次，京东将其在示意图中突出，看样子这种设计将是锤子新机的一大卖点。

关于Logo与指纹识别的整合，你认同这种设计吗?

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你好，很高兴回答这个问题，关于锤子手机不能大卖的原因，我觉得原因主要有以下3点：

1.硬件和软件均存在一定弊端

当老罗开始决定做手机时，虽然处于风口，但此时整个手机行业都处在白热化的竞争中，小米，华为，oppo，vivo等一众手机厂商已经耕耘多年，该踩过的坑都踩过了，但是锤子手机属于初生牛犊，刚做手机时很多坑是无法避免的，比如对于安卓系统的优化，对于硬件的品控，都是悬在头上的达摩克利斯之剑，如果处理的不好，口碑和销量都将一落千丈。

的确，锤子手机确实没有做到想象中的状态，用久了会卡顿，音质一般，拍摄水平一般等一些软硬件的硬伤都层出不穷，虽然锤子手机的系统设计优秀，软件设计也很棒，但是这些硬伤确实很痛，阻碍了锤子的销量。

2.价格定位问题

老罗刚开始其实想做中高端机来着，看锤子T1的手机的价格知道了，16G卖3000元，32G3150元，这个价格在同类手机中，并没有什么优势。这样它只能吸引一些情怀粉，但是对于普通的大众来说，并不香。

虽然后来老罗迫于市场压力推出了坚果系列手机，但是性价比仍然是硬伤，这也阻碍的锤子的发展。

3.市场营销

OPPO,VIVO的营销广告随处可见，对于中国三四线城市的下沉做得很好，小米也不甘示弱，饥饿营销，请明星代言各种手段也都上了，做得最好的是华为，将购买华为手机与爱国情怀绑定在一起，虽然招致了一些人的反感，但是销量还是很最可观的，当然，现在美国制裁华为，支持国产支持华为，也是我们应该做的。

但是看锤子，身边的老百姓却很少听闻，三四线城市除了年轻人，所有人对其知之甚少，虽说酒香不怕巷子深，但放在现在的市场环境，再香也怕巷子深，大家都不知道你，销量怎么会好，销量不好，再优秀也只能没落。

说在后面的话

老罗出走锤子后，搞起来直播，上起了综艺，都是为了还债，勇气可嘉，愿出走半生，归来仍是少年，苹果，还是要收购的。

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这个我还是有发言权的，首先来说，开始时候罗永浩确实就是一个门外汉，一腔热血，很多事情不懂，手机成本管控确实有问题，另外备货不足，产能不足，价格过高等等，都制约了锤子大卖，另外，罗永浩毕竟还是一个外行，领导内行，关键是事无巨细，插手很多，比如我买的锤子M1L，全金属边框，长的和苹果一样，最后信号很差，充电器还总有问题。

但随着时间的推移，罗永浩已经渡过了最艰难的时光，他也从一个外行变成了专家，解决了产能问题，解决了质量问题，作为一个非常执着的人，产品确实每代都有很大进步，而且操作系统确实很人性化，我觉得不能大卖只是时间问题，是成长起来必须缴纳的学费，锤子手机肯定会大卖的。

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客观地来说，一共这么 4 点原因。

1. 时间因素。锤子科技是一家成立才 5 年的公司，是一家名副其实的创业公司、小厂商，中间还经历过濒临破产的情况，新的公司要给它时间去发展。

2. .红利期已过，入场太晚。国内移动互联网的浪潮从 2008 年开始刮起，2010 年雷军发布了小米的第一款手机，当时给手机圈带来的影响非常大，而老罗是晚了两年，2012 年才开始做锤子，每个浪潮都有它的红利期，过了这个窗口，就很难再进入，或者说比早进入的人要花费更多功夫，就好比做微信公众号比别人晚了两年，就很难追上，是一个道理。

3. 老罗个人因素。老罗的攻击型人格、追求极致的工业设计、不妥协让锤子在创业初期走了一些弯路，这点从 T1、T2 的销量就能看出，刚开始的舌战各大厂商、各大媒体也让锤科多少吃了点亏，重要的是，在商业上的不成熟让锤子这个创业公司做出的产品变得十分尴尬，因为创业公司第一步首先要生存。

4. T 系列的原罪。T 系列一出，只注重工业设计、不注重实用性，立刻让人觉得锤子科技是个非常小众的厂商，让人们产生了错觉：锤子只做小众手机、锤子手机卖得贵。但是锤子的野心并不止于此，老罗也不甘心只做一个小众手机厂商，甚至不甘心只吃国内市场，他想把手机卖到全球，这点从之后锤科产品线的更改就能看出。

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罗永浩过于个性化的宣传，对锤子这个品牌，是一把双刃剑，只要是对他有所关注的人，就容易成为锤粉或锤黑，两个尖锐对立的阵营，当大家把精力过于集中在一个人身上，对这个品牌的推广，也是一种伤害。锤子从第一代产品一直到现在的坚果pro，被网友吐槽最多的，还是它的品控问题，这会成为他未来想迈上一个新台阶的，最大的障碍！

我手中使用的这台坚果pro，首先从外观上来看，在当前圆润当道的市况下，老罗整出这么一个，四四方方的手机，从审美上来说，大家见仁见智，这无可厚非。对于这台手机，我有满意的地方，也有感到缺憾的所在。原来我使用过苹果，小米，华为，1+3t，诺基亚，六太子，三星等，市面上大部分主流的操作系统都用过，通过对比，我感觉还是锤子这个系统是最人性化的，比如你在关闭铃声的时候，他有一个关闭2/4/6/8个小时的选项，就非常方便。当你设定成有系统更新时自动下载，他默认你的手机，连接充电器的时候，它才会自动下载更新文件，在黑屏时可以用设定的指纹，直接调出支付宝或者微信的付款二维码。在通话时，手机没电自动关机前，系统会主动给对方发送一条致歉短信等等，像这样的实用贴心小设计，Smartisan OS里面非常多，简直不胜枚举，确实对日常的生活提供了很大的便利。当然这个系统也并不是说已经说到了，十全十美，还是有很多可以改进的地方，比如它的指示灯在充电的时候只有一种绿色，首先，他没有根据充电量的多少，进行变换提示手机充电的进度，其次，充电过程中如果收到信息，他也没有变为呼吸灯提示，这一点小米就做的比较好，在充电时，他不只用红黄绿三种颜色表示电池电量，而且他的呼吸灯有多种颜色显示，在不用打开屏幕的情况下，就可以一目了然的知道是收到了短信，未接电话，还是QQ消息。再有，它在充电时的界面只有大小，两种电池电量的显示格，确实有点落伍了。这种可以改进的地方还有很多，Smartisan OS可以提升的空间还有很大。

对这个手机也有比较，缺憾的地方，就是品控太差。我这个手机前面板home健边上，这个塑料贴片上边竟然莫名出现了一个小白点，type c接口转耳机线，正常使用的情况下，已经坏了四根原厂的线，平时wifi信号也不强，它本身自带的，经过优化的浏览器，经常出现崩溃现象。有时候，使用复制功能，想滑动两边的箭头，复制一段话，经常出现滑不动的情况。

我也曾经想过，如果锤子再发布一代新机，我会不会买，如果单考虑系统，回答是肯定的，如果要考虑到质量问题，我就会犯犹豫了。Smartisan OS这个系统，在设计时确实考虑的很细致全面，在当前智能手机阵营里，绝对是一流。但千里之堤，溃于蚁穴，何况是品质这么一个重要的方面，真希望他未来，在保持强项的前提下，补齐短板，更上一层楼！