招标行业潜规则有哪些？:多得去啦，具体如下：1、通过错综复杂的关系搞到标的价；2、一个单位拿多个资质进行投标，其他单位都是陪标，通过调整其他单位:-潜规则

多得去啦，具体如下：1、通过错综复杂的关系搞到标的价；2、一个单位拿多个资质进行投标，其他单位都是陪标，通过调整其他单位报价确保本公司报价合理并中标；3、投标单位相互串标，一家单位确保中一个标；4、低价中标，有目的性降低某些工程的单价，中标后通过做通设计单位和业主的意见进行变更，将价格低的全部进行变更，重新做预算价。。。

谢谢邀请。樱桃番茄对于这个问题没有办法专业回答，因为自己不是属于这个领域的。这边在网上找了一些资料大家可以参考一下~

在招标行业的大市场环境下，其利率空间是相当可观；不少建筑工程类的企业在进行企业投标的过程中容易产生一些腐败的行为；一个利率空间很大的项目招标往往会引发很多企业争着投标，而最终中标是“花落谁家”，容易引起投标单位和中标单位的利益输送等。而随着监管的完善，公开、公平、公正等理念开始实行。而在之前招标行业中的潜规则有哪些呢？

一、各投标人之间串通投标，使招标投标制度流于形式。投标者之间约定，一致抬高或者压低投标报价(业内称之为“围标”);投标者已内定中标人，其他投标者作为陪衬参与投标(业内称之为“陪标”);投标者之间约定轮流坐庄，这次我中标，下次你中标。投标者不进圈内很难中标的。

二、投标人与招标机构达成一致。有的招标代理机构受招标人的授意，在投标人和招标人之间，协助双方串通投标。从中非法获利，从而谋取中标。

三、投标人与招标人之间的利益输送关系。如一些招标人设法将公开招标变为邀请招标，由内定的中标人，找几家投标人“陪标”，完成招标程序以套取中标；又如一些招标人在公开招标情况下，为使某一特定投标人中标，在资格预审文件、招标文件、评标办法中设置有利于内定中标人的资格条件，限制排斥其他投标人；再如一些招标人向投标人泄露标底或共同商定标底，唆使投标人约定压低投标报价，中标后，在项目实施过程中利用设计变更、现场签证再给投标人额外补偿，为低价中标、高价结算留有空间。

双重监管！湖南全面规范招标代理行业，本月起实行-工保网

招标代理机构是从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。随着2017年底发改委取消了“中央投资项目招标代理机构资格认定”、2018年住建部废止《工程建设项目招标代理机构资格认定办法》以来，招标代理市场逐步放开。

而在招标代理走向市场化的过程中，尽管中国招标投标协会发布了《招标采购代理服务规范》、湖南省出台了《湖南省招标代理服务收费标准》等文件，却也出现了代理机构良莠不齐、恶意竞争以及从业人员鱼龙混杂、围标串标等问题。尤其在以机构为重点监管对象的背景下，从业人员的流动也进一步加剧了问题的严重性。

此次湖南由省发改委联合住建、交通、水利共同出台出台试行办法，便旨在联合加强对中介机构和从业人员的双重监管和联合惩处。具体而言，试行办法共计6章31条，主要呈现出信息监管、过程监管、信用监管这三大亮点。

1、信息监管：事前登记、事中抽查、事后监管

试行办法首先以信息监管为中心，明确将开发建设“湖南省招标代理机构及从业人员信息管理系统”，以实施对于招标代理机构机构及从业人员信息的事前登记、事中抽查、事后监管。

信息监管以有效的信息为基础。在第三章“信息登记和核查”中，试行办法一方面要求招标代理机构上传基本信息、项目负责人和从业人员基本信息、奖惩情况等内容及相应证明材料，以实现对于招标代理机构的各类信息登记、查询和公示；另一方面为确保信息真实性、合法性，试行办法还要求省发改委定期对招标代理机构及项目负责人、专职人员登记信息进行核查。

为形成有效的信息共享机制及全过程信息披露机制，试行办法明确信息管理系统将与湖南省招标投标监管网、湖南省公共资源交易服务平台进行对接，并实时共享各类信息。通过多平台比对，虚假信息将更加无处遁形。

2、过程监管：招标、投标、开标、定标全过程监管

在信息监管的基础上，试行办法为实现覆盖招标文件编制、投标、开标、定标全过程的监管，一方面建立起了项目负责人制，由项目负责人对招标代理活动全过程负责；另一方面针对招标代理机构及其从业人员可能出现违法违规行为的各个环节明确了不良行为认定标准。在第四章“不良行为记录”中，试行办法根据招标代理活动中违规情节轻重，将招标代理机构及其项目负责人的不良行为分为13种一般不良行为和16种严重不良行为。

在不良行为中，试行办法针对部分违法违规情节轻微、未达到行政处罚标准的情况进行了明确；在严重不良行为中，试行办法针对违背市场竞争基本准则的严重违法违规行为进行了明确。尤其针对允许并协助合谋投标者组建围标联盟、协助腐败投标者获知投标信息等纵向合谋行为，以及损害国家利益、社会公共利益和他人合法权益的恶劣行径，试行办法还要求行政监督部门应当对项目负责人认定为严重不良行为，这也是对于项目负责人制的落实。

通过实行项目负责人制、统一不良行为认定标准，试行办法从人员和机构两个维度加大了对于招标代理活动中违法违规行为的查处力度，将有力堵住单维监督、多头管理的政出多门漏洞。

3、信用监管：失信行为联合惩戒

在第五章“信用惩戒”中，试行办法要求将一般不良行为和严重不良行为的认定结论记入招标代理机构及项目负责人信息管理系统进行公示，公示期分别为1年和2年；并将认定为严重不良行为的纳入失信行为，在湖南省公共资源交易服务平台公开发布。

依据《湖南省公共资源交易失信行为联合惩戒办法》，省公共资源交易中心对依法列入失信名单的，将限制失信行为当事人的中介代理或服务机构代理活动：项目发起方委托中介代理或服务机构开展招标事宜的，应当查询其失信被执行人信息。这将缩小失信招标代理机构的市场空间，也会给失信从业人员的职业前景蒙上阴影。

另外依据2019年8月1日起施行的《湖南省公共资源交易监督管理办法》，公共资源交易综合协调机构应当建立公共资源交易项目发起方、响应方、中介机构、专家以及相关从业人员的信用数据库。可以期待，随着招标代理机构及从业人员信用信息的互联互通、数据共享，公共资源交易信息和信用信息公开共享制度将发挥更大的导向作用，守信激励和失信惩戒机制将发挥更大的激励与管制作用。

同样在第五章“信用惩戒”中，试行办法还规定省级招投标行政监督部门可以根据行业实际，对按照本办法登记的招标代理机构及从业人员，建立行业和领域的信用评价体系。这一方面将实现工程建设领域市场主体信用评价体系全覆盖，另一方面也将缓解信用信息的不完全和不对称现象。

不难想象，试行办法的落实将有效缓解招标代理机构和人员准入零门槛滋生的系列问题。未来，还需出台更多的市场化配套措施，真正改变长期以来我国招标代理行业存在的重法规轻标准、重程序轻质量、重资质轻品牌弊病，引导招标代理服务向专业化、精细化、系统化、规范化和标准化方向发展。

招标搞小动作是危险的，甚至触犯法律。

一般招标单位，都会对评议人员进行隔离。评议人员的构成也是有分化的，基本分属不同单位。想完全控制招标进程很难，工作量很大。

正规的造价公司，除了主持招标活动，也有监督规范招标公正的义务。

用买通评议人员的方式，很容易出现纰漏。

从接到招标邀请，到制定标书，再到现场议标竞价。最后中标，交付履约保证金，进行技术交底。最后才能签订正式合同。

这中间环节很多，涉及面很广。即使使用不当手段中标，也不代表能得到合同。这中间要经过数月考察，已经评估。一个环节不出问题，就可能危及合同的履行。

所以，最好不要侥幸。一旦出错，经济上损失，甚至会吃官司。

招标形式，是公司实力的较量。大品牌，知名度高的企业占便宜。

如果公司小，知名度低，最好选小项目。选大公司不感兴趣的项目。不要轻易用手段跟大公司较量，你的手段，他们也会。他们有专业人员，对付你的小手段。

记得两千零二年，我代表公司组织团队去陕北招标。那是一个几百亿的大项目，资方是闻名全国的煤电老大。我们去招的是个千万级的小标段，因为工程才开始，竞争异常激烈。有实力的公司，都希望占得先机，招标就是一场抢位战。

通过初选，留下三家公司。一家是泰国著名养鸡户，这家养鸡户在中国家喻户晓。他们公司命名了央视著名综艺节目。在中国涉猎很广，看到中国西部大开发，也要来分一杯羹。

另一家，是中国著名生建公司。生建就是监狱管理部门，他们以质量过硬，成本低廉著称。

我们本来也是中国著名国企，但改制后，我们属于企业三产。只是有过去央企的招牌，但早就没有了实力。再加上，我们是一家大企业的分公司的一家几百人的分厂。属于孙子辈的，同对手比，我们没有优势。

到了陕北，我还是看到了希望。因为养鸡户聘的老总，是刚离职的大国企的老总。这家企业我们比较熟悉，当时正走下坡路。几万职工下岗，正在重组。

其实，我自己很没把握。因为养鸡户实力足够强大，据说，他们董事长的三姨太，是米脂人。希望回家乡投资，给家乡建设做贡献。所以，资方很看好养鸡户。

我在造价公司闲聊的时候，多次不经意表露了失望的情绪。

造价公司有位年轻男孩，不停给我打气。他说，没有翻开底牌，就有取胜的希望。

最后，终于开标了。我按秩序进入会场，意外地看到了养鸡户的那位聘用老总在现场。按规定，他是竞标方，应该回避。我马上提出抗议，但抗议无效。原来，养鸡户不但参与竞标，还是资方代表。这个项目有养鸡户的投资，他们有双重身份。

真的，杀人的心都有。

但我也看到了希望，一丝，小小的希望之光。

那位聘用老总，趾高气昂，颐指气使。反正飞扬跋扈，就这方面的表现不加掩饰。那些九位评委，都露出很厌烦表情。我感觉可以一搏，利用现场的气氛。决定孤注一掷，一反招标中应该有的谦和委婉的态度，而是啧啧逼人。

需要最后陈述时，我做了职业生涯中最骄傲的答辩。

针对那位老总的带有攻击性的问题，我有针对性一一回答。

他首先指责我们，说我们几百人的小企业，不能保证技术。“你们一个几百人的小作坊，有什么资格招我们几百亿的工程标段”他这样说我们。

我说，我们是三十万人的超大型企业。我们这个小厂，总厂有两万员工。改制后，我们分厂从两千人降到四百多人。正所谓留下的都是精华，我们留下了四百技术精英。我们企业是五十年代创立，几代员工无数传承。比如我们厂的华孔焊接法，获得了国家技术进步奖，在全国同行业中推广。你怎么说我们技术不过关，你与国家的标准，哪个更有说服力。正因为我们企业改制，人员减少，我们才会更加珍惜这个机会，才会做出精品，发挥我们老国企的技术优势。

你把我们说成小作坊，你了解我们这个小作坊吗。我们制造的产品，在您原来当老总的企业是免检产品。你们用我们的产品，创造了两项世界记录。你们原来任职的企业，就是这么没有标准，要用我们小作坊的产品吗？你不会这么快就全忘了吧，你原来的企业，保持了安全生产三十年。这个记录，不是我们这个小作坊制造的设备吗？怎么您离开了国企，成了外国企业的老总，就看不起中国的企业的了吗？

我开始还是有节制的，后来就完全是发泄。我真的气坏了。

我答辩结束，站起来就出去了。我有点失控了，被情绪左右了。

在门口，造价公司的人出来加住我。大声说，你中标了，不许走，签字。

他说，请我喝酒吧。我说你不避嫌吗？他说，你已经中标了，还有鬼的嫌可避。

九位评委，六位把票投给了我们。

我利用了大家的情绪，巧妙回击了攻击，也反衬出我们的优势。我鼓动了评委的爱国心，也不是太光彩的手法。

资方老大，听到结果目瞪口呆。生建公司过来给我道贺，提醒我，强扭的瓜不甜。

事实真的也让生建的人说对了。

后来，中标了。高兴过了，就是设备的加工，安装，验收。我们受到了种种刁难，不说了，全是眼泪。

我在那里三年，在设备安装完两年多都没有验收通过。最后，也没有拿走质保金。

所以，招标中要顺其自然。不要勉强，招标才是第一步，后面的工作很多。如果太勉强，就像我遇到的情况一样，有很多不必要的麻烦。

选好定位，合理合法。不然，死得很难看。

建筑行业发展多年，招投标中的潜规则已经多种多样，一般的表现形式如围标、串标、挂靠、转包等。具体的表现形式也是不同的，下面蚂蚁匠人的小编就来为大家分析一下：

投标人与招标机构

有的招标代理机构受招标人的授意，在投标人和招标人之间，协助双方串通投标。从中非法获利，从而谋取中标。

投标人相互串通

有的投标单位会抱团，进行陪标串通投标，最终达成利益分配协议。一般是由中标人给陪标人一定比例的报酬，陪标人故意低价弃标，总之就是利用各种办法，达到废标。

招标人和投标人串通

这种情况，一般都是招标人内定好的，都是有关系，如有些招标人设法公开招标变为邀请招标，之后进行内定，最后找几家进行陪标，继而进行中标操作。

如何避免?

其实本身招投标在国内就是潜规则居多，乱象丛生的。根本没有公平可言。那么应该如何避免呢?

答案就是从根源上改变规则，传统建筑行业加入互联网思维，就能解决传统行业的痛点。我们拿招投标举例，招投标双方可通过蚂蚁匠人平台进行招投标方面的操作，当然这种操作是公开透明化的，最大程度上能够解决相应的问题。