培训机构如何成功地利用微信裂变引流进行招生？:微信裂变引流包括两个方面：个人号裂变和群裂变但是，在完成个人号裂变和群裂变之前，要使用到一些裂变工具。工

微信裂变引流包括两个方面：个人号裂变和群裂变

但是，在完成个人号裂变和群裂变之前，要使用到一些裂变工具。

工具在一个裂变活动的价值

1、为什么要使用裂变工具

本裂变的逻辑：用诱饵引导用户完成一个“传播”“转化”动作。当然也可以通过纯手动完成的，常见的转发朋友圈和朋友圈点赞，也是裂变的玩法。不过利用工具能大大提高效率和减少时间成本。

2、一个裂变活动中工具的作用

黄色部分是裂变工具部分。可以看得出裂变工具在运营优化和用户拉新、沉淀中起到重要作用。

常用的裂变工具分类

1、活码工具

逻辑：包含多个二维码，可根据扫码次数自动切换的工具。

基础功能：包含多个二维码切换，突破每个个人号每天只能加200人，群二维码只能进100人的限制。

进阶功能：渠道码（统计渠道转化率），多域名切换（防封），分标签进群，活码落地页，成员去重

常用工具：草料（免费），微友活宝码（免费），码云，爆汁，有机云，建群宝。

2、微信管理工具

逻辑：突破微信本身储存文件不方便以及管理用户功能有限的限制

常用工具：WeTool，小翼机器人，八爪鱼，建群宝，爆汁，有机云

3、其他辅助工具

介绍完了裂变工具，我现在来具体讲讲裂变玩法，只要理解了裂变玩法的底层逻辑，无论什么行业，都能有更清晰的逻辑去实现引流裂变和变现。

个人号裂变

1、个人号裂变逻辑

设置诱饵和传播机制+被动加人+防封号

核心逻辑：用户扫码后加个人号，个人号回复转发任务，用户完成转发截图后通过审核进群&领取资料。（用户沉淀在个人号）

2、设置诱饵

诱饵可以理解为诱因或者利益。也就是裂变时，你靠什么东西去吸引被人参加你的活动。这个是裂变的核心因素。诱惑太小，没人愿意参加，诱惑太大，可能成本太高。

核心逻辑：利益——给用户什么好处 门槛——需要用户做什么

例如：我有一节精彩课程，想要报名的可以加我；我有一份珍藏的资料，想要的可以加我；我有20个微信群，想进去的可以加我。这些种种都可以用于培训机构引流。

总而言之，诱饵越精准，越吸引，效果越好，精准用户也就越多。诱饵的打造需要你自己用心琢磨。

3、传播机制

例子1：分享到朋友圈，点赞数量发给我，即可获得对应礼物

例子2：转发截图后发给我，即可获得资料包，秒删的会被拉黑

4、用户路径

用户看到裂变海报，扫码添加个人号，个人号自动发送任务，用户完成任务截图发送回个人号（裂变海报在朋友圈传播），完成任务（获得诱饵）。

可使用到的工具：活码工具+可自动给新好友发送信息（WeTool，爆汁）

5、防封号

1、不要用非微信客户端，不要用分身版，手机自带2个号除外

2、不要用同一台手机密集注册小号

3、注册身份证信息要真实

群裂变

1、核心逻辑

用户进群后引导用户转发带有活码的海报+话术，不断裂变，不断拉来新用户（用户沉淀在微信群）

2、传播机制

3、用户路径

运营人员分享裂变海报到朋友圈，用户扫码进微信群，群管理员自动发送任务要求门槛），用户转发裂变海报，完成任务获得诱饵（解锁课程）。

可使用到的工具：活码工具+可自动审核@用户的群管理工具（爆汁、建群宝）

总结

做好裂变引流首先要做好裂变活动的策划，包括诱饵的打造，文案的输出，海报的打磨以及培养种子用户。总而言之，只有理解了微信裂变的底层逻辑和裂变路径，你才能做好一个裂变活动。当你做好一个裂变活动，无论是培训机构还是其他机构或者说其他行业，你都能做好裂变引流。

提起K12在线教育，很多人都不陌生。

尤其是今年疫情爆发，大家都只能宅在家里，学生们不得不开始上网课。

那教培机构应该如何从0搭建有产出的社群呢？

今天给大家介绍拆解一个案例，通过社群，教育机构一门课程年赚3000万的秘密。

从种子用户的获取、社群裂变、促活、成交、维护、变现等角度地详细分析，希望这个思路能给你一些做社群的启发。

PS：这个思维导图比较大，可能上传会有压缩，如果感兴趣的伙伴可以私信回复【教育+社群】领取高清版图片。

如果你想学习更多低成本的获客方式，欢迎关注我，私信跟我交流。

我们在微信上使用裂变海报活动增粉是目前常用的有效手段，也是效果较好，做完任务的粉丝也是最精准的潜在客户。

那么我们使用裂变海报活动的方法就是： 前期：工具、课程、相关负责人员准备，整个裂变流程设计、裂变海报设计（这里可先用部分粉丝测试不同海报的裂变效果，找出最优）、找到基础流量。

工具：这里我们头条搜索可以收到很多关于任务宝、积分宝、粉丝宝的工具，这里会代码的同学可淘宝购买源码，比较便宜。

课程：课程设计有条件的可以名师背书，小机构可老师录制引流课程+七天群打卡形式（因裂变效果大多参与人数不多，增加打卡放大推广，但也足够小机构应付）。

流程设计：这里有相关工具的话可直接按工具的流程走，自己可体验几次（用户通过扫描裂变海报-关注公众号-推送任务文案+裂变海报-引导分享转发），这里建议任务设计一定不要太难，5-10人为最佳人数。

裂变海报设计：目标人群+痛点+包装+可信度+紧迫感+畅销

基础力量：公众号自有粉丝群体越大，裂变效果越好。也可通过互换行业群、行业qq群、kol等方式快速大量积累潜在目标粉丝，并发起裂变。 这里强调裂变活动使用的鱼饵一定为客户所需求的，能让客户感觉价值，自己却能成本很低，所以知识付费用海报裂变玩的比较轻松。

小结点：

1、粉丝特别垂直，只有精准用户才会参与活动并助力（忍耐度9成）

2、领域足够广，粉丝关注了会觉得早晚有用，预防以后会用上（如：课程资料领了不看也会愿意领，忍耐度7成）

3、内容质量，一般用户进来后最多也就看3-5篇文章，只要保证内容6分就可以留住（忍耐度7成）

4、保证粉丝关注后有好处拿（频率看自己，忍耐度9成）

5、品牌背书（背书越大，忍耐度越大）

6、多个粉丝载体 以上只是个人方法，不够专业。

可以考虑分四步来实现

第一步，分析家长的痛点，家长担心的地方和想要的是什么？一定要分析出来。

第二步，建群，培训机构自己不要去建群，让已经上课的家长去建家长交流群，这样才有信任感。里面不能有任何推销行为，只是家长交流教育孩子的社群。

第三步，互动一段时间，让群主邀请培训学校的专家老师进群分享教育孩子的方法。切记！不能推销。可以传播培训学校的品牌理念。

第四步，设计一个导流工具（培训公开课），以群主的名义免费分享给家长，吸引上门听公开课，再转化成交。

执行的关键在公开课的质量和群主的选择上，可以考虑把已经成交过的家长发展成为学校的合伙人。

1、微信公众号 对于教培机构而言，微信公众号是展示机构教学效果最好的平台。教培机构可创建一个订阅号或服务号，订阅号相对来说可控程度较高，每天都有一次更新推送文章的机会，而服务号每月只能发布四次。但因为机构号是可以直接在用户时间线展示的（订阅号会被汇聚在信息流中展示），所以许多机构都会选择申请服务号作为服务终端。

2、推文 现在新媒体公众号推文仿佛陷入了一种怪圈，无论哪个行业，无论哪个事件，只要与热点相近的便会去“蹭一蹭”，导致平台混杂， 并不能吸取到真正的精准用户。要想吸纳到精准的用户群，必须得深耕。如教育培训行业，便要抓到公司的理念，深耕品牌效应，加深在行业中的垂直度，这样既能吸纳到精准粉丝，又能提供机构公信力和品牌形象，更容易获得用户的信任。

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教育行业一直在和百度竞价推广较劲，每年80%的市场预算都贡献给百度了，CPC每年都在飙涨，我负责百度凤巢账户的（百度关键词投放后台）时，

2012年 雅思培训班 这个词用户点一下企业付给百度20元—30元；
2015年 雅思培训班这个词用户点一下企业付给百度80—90元；
而现在2018年，这个词已经突破百元大关了，有时候“北京雅思培训班”这个词要150元还不一定排在前面。就是说如果你在百度买了关键词，用户点一下150块就没了。

广告投放的价格比房价涨的还厉害，小的教育培训机构根本负担不起，很多机构，比如做商务英语培训的华尔街英语、做学历教育的尚德机构、做IT培训的龙头达内教育纷纷在探索微信推广，成效还不错。

微信上有10亿的中国人，除去刚出生的、无行动能力的老人，几乎所有中国人都在微信。K12、出国留学、英语培训的目标人群——学生家长、学历教育、IT培训的目标人群——在职人员等等都在微信潜伏者呢，就看你怎么去触达他们、影响他们、转化他们。

如果说搜索是教育机构的第一阵地，那么毫无疑问，微信是教育机构做营销的第2大阵地。

既然微信营销这么重要，教育机构应该怎么做呢？

• 第一步，我们确定教育行业做微信营销的目标——为了招生报名。所以的微信营销工作围绕这个目标展开。

招生报名的两个细分目标：影响新学员报名、老学员续费。针对这两个目标，适用微信不同的推广方式，想要更多新学员报名适合做朋友圈本地广告、大V转发等，而想要老学员续费可以做微信社群运营、微信内容运营、微信活动运营，提高老用户的粘度，提高续费率。

• 第二步，申请微信公众号，公众号分为订阅号、服务号、企业号。并做好认证服务，如果不认证有些功能用不了。

订阅号：主要偏于为用户传达资讯（类似报纸杂志），认证前后都是每天只可以群发一条消息；

服务号：主要偏于服务交互（类似银行，114，提供服务查询），认证前后都是每个月可群发4条消息；

企业号：主要用于公司内部通讯使用，需要先验证身份才可以关注成功企业号。

如何选择：

1）如果想简单的发送消息，达到宣传效果，建议可选择订阅号；

2）如果想用公众号获得更多的功能，例如开通微信支付，建议可以选择服务号；

3）如果想用来管理内部企业员工、团队，对内使用，可申请企业号；

4）订阅号可通过微信认证资质审核通过后有一次升级为服务号的入口，升级成功后类型不可再变；

5）服务号不可变更成订阅号。

关于公众号如何认证请移步这篇：

• 第三步：如果要实现在线报名、在线支付等功能，需要开发小程序（小程序模板全行业）或微商城（微商城模板开发）。对于有在线课程的、买书的机构可以考虑。

关于如何开发小程序、微商城我之前在其他问题回答过：

搭建微商城需要多少钱？

基于html5制作的微信电商，程序外包至少需要多少钱？

如何入门微信小程序开发，有哪些学习资料？

• 第四步：微信内容运营、社群运营、活动运营，这一步是企业需要花费最多精力做的。很多企业搭建的新媒体团队，80%的精力都会花在这个上面。

微信内容运营很多答主都写过类似的内容，所以我主要讲讲社群运营应该怎么做。

掌握了“社群”就掌握了离用户最近的“媒体”：

第一，用户流失率低、成本低。社群只需要把成员拉进来，稍加维护、引导就行。但APP需要下载、安装，开发成本高；公众号运营困难，难以产生价值，即使试图用小游戏增加活跃度，效果依然不佳。

第二，用户活跃度高。用户能产生互动、产生内容、产生价值，也就是UGC路线。

第三，销售转化率高。因为互动，成员信任度高，容易形成转化。同时跟用户示范效应（也就是托儿）有关系，成员效仿他人消费行为，促进转化。

第四，社群不易被封。社群是隐蔽的，隐私性较好；不容易受政策影响，易于转移于其他平台。

社群常见问题&管理规则：

可以说，做社群是个“重运营”的活儿，运营人员不能偷懒。运营社群需要一名运营管理人员，还可以考虑配备助理。

设置好管理机制，发动群成员管理、维护社群：

第一，踢人连带规则。比如，进来的人发广告，他所拉进来的人都踢出。

第二，群签到规则，控制无意义表情发送，引导发送有价值观点（其他群示范作用）；

第三，收录经典观点、评论收录，供用户温习。

第四，红包机制。发红包促进转发文章。

第五，技术辅助运营，提高运营效率、质量。

• 第五步：微信转化。如何让粉丝变成付费的报名。

还是以社群为例分享一下，如何通过社群变现：

具体有几下几种表现形式：

• 试听课。比如某培训机构通过会员体系积累了忠实用户，对这些忠实用户做了一些新品的免费派发，对于新品忠实用户起码是会用的，尝试后就形成了种子体验用户，由此达到“破冰”的效果。
• 买一赠一。比如你是做学前教育的类似于金宝贝，硬转是不可能完成的，用户的认知是不能轻易被改变的。但你可以通过社群建立一个类似“高端培训”的一个会员身份，然后再去售卖一年1299元的读书卡，这样能提高用户的接受度，我的很多朋友既是金宝贝的会员也买了金宝贝的读书卡。
• 线下活动。比如一个月做一次线下活动就是一种交互形式。至于促成交易可能还是传统的渠道建设，只是说你有认知深度和这个交互之后会让这个转化率变高。

因为时间有限，我手上就运营着好几个微信公众号，工作实在太忙了。很多地方我没有展开细讲，其实教育机构做微信营销是一门学历，如果往深了讲可能三天三夜也讲不完，里面的细节很多、坑也很多。很多教育机构做微信营销总是半途而废，因为不懂因为没经验因为资源有限，如果你也想尝试或正在做微信营销，可以关注我的专栏：企业微信营销白皮书。

如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~

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