维多利亚的秘密对于“性感美艳”的定义早已令人闻名遐迩。维秘不但引领了时尚，还成为“性感”的代名词，成为了女性骄傲和荣耀的载体，更成为具有高精神附加值的品牌。过去20多年中，“维多利亚的秘密”唤醒了一个沉睡的行业，做大了整个行业的蛋糕，带动了其他品牌的发展。而维秘大秀从1995年开始维密首秀，到现在已20余年，1个小时的娱乐节目，在192个国家播放，粉丝遍布全球，可谓是全年的收尾时尚盛宴。

　　后“性感营销”时代 看维密如何应对

　　而维密的存在带来了一个名词叫做“性感营销”，电视广告的形式对品牌资产的巨大作用有目共睹。维多利亚的秘密内衣秀无疑已成为内衣品牌成功运用电视媒体、提高品牌资产的成功案例之一。以“情欲”的名义，创造出消费者感动、激动和难以忘记的感受，这是“维秘”整合式营销的精髓。通过很好地掌握广告宣传以及产品设计上的性感尺度，利用明星造势，始终不渝地坚持品牌的高雅路线，从而赢得了更广泛的消费群体。

　　在维密秀上，内衣似乎早已经超出了她们原本存在的意义，更像是一出声势浩大的百老汇舞台剧，成为构筑一场宏大而瑰丽的童话意境的元素。维密大秀、顶级模特、天价内衣等形成的品牌联想，成功充盈了内衣的内涵，从而影响消费者的品牌认知、态度和购买行为。

　　不过近些年似乎“性感营销”在市场上没能继续神勇，2018年初其公司L Brands日前宣布，维多利亚的秘密第一季度的收入仅达到去年同期的一半。虽然整体销售额增长8%至26.2亿美元，但其实体店销售额下跌14%。实际上，从2017年开始维密线下店铺的销售额就一直呈持续走低的状态。因此，一直以“维密秀”著称的维多利亚的秘密不得不开始尝试寻找新的发展方向。

　　维密寻找新出路

　　加快拓展海外市场 中国首屈一指

　　维密中国大秀

　　花无百日红，但是坐吃山空显然不是维密的举动。于是我们看到维密首当其冲就是加速了海外市场的拓展。先后在上海、伦敦和巴黎办秀，这样的举动无疑是全球化的第一步，接下来就是开店宣传。以中国市场为例，维密在北京、上海、成都重庆开设了专卖店。加速海外市场成为了维密转型的一大策略，据悉中国女性内衣市场零售价值预计在2018年可达250亿美元，约为美国市场的两倍，并将于2020年增长至330亿美元’。这么大一块蛋糕，维密很难不心动。如此的前瞻性还空降上海办秀。以去年大秀为例，大秀当天，维密官方旗舰店迎来新访客环比上升54%，大秀同款睡袍成交金额环比大增6倍，而去年双11期间，维密品牌更是同比增长10倍。

　　维秘也要走舒适路线了

　　寻求跨界合作

　　继Balmain后维密大秀今年将与Mary Katrantzou合作

　　除此之外跨界合作也是维密近两年的一大亮点，今年维多利亚的秘密宣布今年将与“印花女王”Mary Katrantzou推出胶囊系列。该胶囊系列实行“即看即买”。大秀结束后，消费者马上就可以在网上和实体店上购买到该系列的单品。此次合作标志着“维多利亚的秘密”第二次为年度大秀与时尚品牌合作。第一次是去年与Balmain设计师Olivier Rousteing合作的胶囊系列。这位法国设计师为大秀设计了一系列服装look，节目播出后极受欢迎。多品牌的联合效应，或许会起到一加一大于二的商业效果。

　　维密迎接大码时代

　　维密迎来“大码女”新时代

　　最后值得关注的是维密也丰富了品牌维度，将内衣产品线拓宽，包括将全系列内衣的尺寸拓展到XS-XL，并且还透露每年最盛大的维密天使内衣秀中有望加入一些大码超模，以丰富天使的阵容。这一举动无疑是阐述了女性内衣的平权意识，也从视觉上让更多健康的女性敢于展示自己身材，当然了产品多了无疑是因为需求的协同作用。

　　善于主动出击改变的维密，在积极求变！在创造了一场又一场视觉盛宴之后，我们也期待更丰富和多元化的维密盛典！

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