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来源：锌财经（ID：xincaijing）

作者：何辛

“母婴行业永远有市场，它是人类最重要的行业之一。”百宝新媒体(升级前为“小小包麻麻”)联合创始人&CMO邵英告诉锌财经。

客单价高、需求刚性，这让母婴产品成为各大电商平台的必争之地。

《 2017 母婴人群研究报告》显示，母婴人群中，23- 33 岁的年轻妈妈占比82.5%，并且以中高学历、居住在一、二线城市的居多。这部分人群有一定的经济实力，愿意给予孩子能力范围内最好的产品。

市场上不乏优质产品，缺的是有人帮他们从众多SKU中挑选出有效的产品。邵英表示，这是最开始百宝新媒体创业的初衷。

“我们几个创始人，刚成为父母的时候需要买很多东西，但不知道到底哪个品牌才是最好的。我相信这也是很多人的困惑，就想做一个母婴平台解决这个问题。”邵英表示。

为了判断是否真的有商机，百宝新媒体CEO贾万兴跑去北京的市场观察了一圈，发现里面最贵的儿童推车卖1. 3 万元，而在德国海淘一个一模一样的，到手后是 7000 元。以这种最为简单直观的方式，他初步判断母婴电商有很大商机。

尽管做了一些准备，但是对于在母婴行业没有经验的创始团队来说，很难进入这个市场，也不知道从何做起。最终百宝新媒体选择了做公众号，目的是为了在微信生态中低成本获客。

这就是公众号“小小包麻麻”的诞生，这个公众号主要是用于分享育儿知识和专业母婴用品测评。 2014 年，微信公众号尚处于流量红利期，而当时，也尚未出现母婴类的内容电商。

创建之后，“小小包麻麻”创作出了多篇阅读量破百万的爆文，并因此聚集了一大批忠实粉丝。 2015 年年初，公众号粉丝到达 20 万时，“小小包麻麻”开始做内容电商。

之所以选择 20 万粉丝这个数量，贾万兴解释，刚开始他没有办法判断转化率， 20 万粉丝里如果有千分之几的转化率，电商的数据就不会太难看。

结果令他感到安心，他告诉锌财经，百宝新媒体尝试的内容电商，转化率比传统电商打广告要高很多。

百宝新媒体将其电商定位在“做最会买的妈妈”，为了更好地把控产品的质量，其选择的是直营模式，即自行采买，自建仓储。在郑州建立了仓库，在北京和郑州都建立了供应链团队。“如果我们是代发模式，我们无法判断货是真是假，是不是全新品，我们要把所有和用户体验相关的东西把控在自己手里。”贾万兴说。

百宝新媒体组建了选品团队，将产品的各个指标做成PPT，再由多人组成的“选品委员会”投票决定是否通过。之后产品会进入测试阶段。测试团队成员将产品带回家使用，再进行反馈。经过一轮筛选后再上架。

之所以对于流程进行严格把控，一方面是因为母婴市场对于产品的质量要求更高，另一方面也因为百宝新媒体自身的定位。

尽管目前电商平台是百宝新媒体主要的收入，但是贾万兴并不将这个公司简单定位为电商。“电商行业竞争那么激烈，对手很强，定位为电商平台我们没有生存空间。”贾万兴认为，给母婴领域的用户提供有价值的服务，是百宝新媒体的生存之道。因此，除了电商，之后还会围绕这个定位开发其他的产品，比如知识付费、早教等。