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从市场营销角度看,新产品失败的原因有哪些?

电脑版   2020-11-26 11:23  

从市场营销角度看,新产品失败的原因有哪些?:市场营销有4p理论,也有4c理论。一般来说新产品失败的原因有很多,跟市场营销相关的有如下几点:首先,要注意新产

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市场营销有4p理论,也有4c理论。

一般来说新产品失败的原因有很多,跟市场营销相关的有如下几点:

首先,要注意新产品和老品牌之间的关联。用户一般来说是对一个品牌的老产品印象比较深,而对新产品尤其是跨界的新产品很难接受。比如说联想一直以来就给大家一个电脑品牌的形象,所以尽管联想在智能手机上做了巨大投入,做了众多宣传,仍然大家在手机市场上不认可联想的品牌。

其次,要注意,用老产品带动新产品。比如说某化妆品品牌出了新产品之后,对于他的供销商要求每买10套老产品的时候,必须得带一套新产品。通过这样的方式,逐渐的把新产品推向市场。

第三,任何一个新产品在做市场推广的时候都要花巨额市场推广费。所以钱一定要花在刀刃上,要跟上网络推销的潮流,要寻求搭配网络热点,要找好受年轻人欢迎的偶像代理品牌。

以上是我的建议,亲爱的朋友们,你们怎么看呢?

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成功的背后是一套成功的逻辑和体系的支撑的结果。这个逻辑和体系的核心就是人。对的人才能做对的事,对的人把决策和试错成本适度放大,就能减少新品研发和上市执行中的无效成本的付出。举个例子,康师傅红烧牛肉面就是在几千个大样双盲测试中选定的味型,所以一上市就全国爆红。

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在我的经历中,新产品失败很常见的原因是 产品功能不全,性能不稳定,研发周期过长等。

总的来说来说,新产品失败的2个原因是:做得不够好和卖的不够好。

从市场营销来看,运营和销售的角度来具体分析原因:

一 :没定义“对的产品”,市场需要把握不准,市场策略失误,导致产品定位失误

比如客户普遍反应价格高,卖不动,如果以低价策略去开发一款更低成本的产品,产品出来后,可能市场并不接受,实际上客户卖不动的真实原因是产品同质化太严重。没有独特卖点。



二:没找到对的人:对潜在市场渠道及/客户的定位不准。

不同的产品,对应不同的销售渠道和用户,一旦定位不准,造成合适的产品没有推荐给对的人。一个产品只有在需要他的人那里才具备价值。同理:如果销售渠道不对,也很难卖得好。

比如:某个新产品独特的亮点是音频效果比别的产品更好,在乎这个功能的客户群体可能是培训学校,如果定义成普通家庭用户,则产品失去了没有了独特的卖点,自然很难销售。

比如:某款新产品最适合的销售方式是渠道批发,而错误地定位网上做零售,也很难快速地产生销量。



三:产品宣传,推广不力,没能引来大量的流量。

包括文案,图片,广告等不精美,卖点不突出,抓不住客户眼球

推广平台比较单一或者布局不合理,人员不专业,不积极,以及预算不足等造成效果不理想。。


四:销售不力,没能把流量充分转变成销量

包括销售策略,定价,促销活动,业务人员的销售能力,谈判能力,积极性等,都会直接影响订单的转化率。

比如:一场针对客户有买有送的有力的促销活动,不但能吸引客户,而且能增加客户的下单量。 同时再针对新产品销售,对业务人员进行大力的激励,卖得越多,奖励力度越大。这样从内到外的动力和积极性都得到激发。如果价格还能具备足够的竞争力,则大大加大了新产品的推广力度和接受度。

否则: 则业务员推广新产品的积极性不高,客户销售新产品也有顾虑,新产品在市场上却反竞争力,时间拉长,很容易失败。


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营销,就是先经营客户然后再销售,客户购买的前提的有相应的需求,客户从没有需求到有需求,再到需求很大,恰好看到你的产品,正好你的产品质量上乘,价格适中,那么这个营销就是成功的。、

新产品失败的原因很多,我觉得重要的是如果老产品客户已经使用的很好,新产品在没有新进步,而且价格比老产品价格还高的话,那么新产品失败是必然的。

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第一、市场调查不够导致产品定位不准。

第二、营销手段粗糙没有突出新品优势。

第三、营销执行效率低。

第四、市场竞争激烈营销策划目的错误。

第五、专业的事交给不专业的人做

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