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线上售楼处,卖房神器还是营销噱头?

电脑版   2020-11-26 09:35  

线上售楼处,卖房神器还是营销噱头?:我个人认为目前的线上售房是一个趋势,但是也是开发商的一个无奈之举。其实线上售房已经不是新鲜事的,早几年就已经有很多

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我个人认为目前的线上售房是一个趋势,但是也是开发商的一个无奈之举。其实线上售房已经不是新鲜事的,早几年就已经有很多开发商有线上售房,但是效果都不怎么好。毕竟房子对中国人来说是一件大事。很少会有人在网上看一看房子就直接下定的。大多数还是要去现场看户型,周边的环境,周边的配套,了解一些周边的详细情况以后才会下定。,毕竟房子都是涵盖了一家人几辈的一个积蓄去买房的,不会那么随便就跟他下定的。但是就目前的情况来说,因为新型冠状病的一个原因。开发商没有办法对外开放售楼处。为了响应国家防御号召,也没有办法叫所有的销售人员来上班。那开发商也不能干等。所以开通线上售房虽然销量不一定好,但是他可以积累客户为以后做准备。


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线上卖房这个模式,我想几年前,大家都是不会在意甚至会觉得有点无稽的,房子是很多人这一辈子最重要的一次消费,怎么能不去现场抢个号就成交了呢。


但是最近2年,线上卖房的模式确实异军突起,可以说是赚足了大家的眼球。


2019年双十一,阿里拍卖首次上架过一百多套新房源;今年6·18期间,碧桂园邀请刘涛到其官方旗舰店直播间卖房,达成10秒卖出10套、15分钟后售出66套房的惊人数据。


据统计,京东、阿里、苏宁等电商平台在6·18期间共达成约8万单房产交易,提供的购房补贴高达50亿。


就像题主疑虑的这些线上销售是不是仅仅是一种营销的噱头,我想刚出来的时候也许有博眼球的成分在,但是现在已经有很多龙头企业在布局这个领域,在他们看来这就是未来的发展方向之一。

今年9月16日,阿里巴巴旗下的天猫与易居发布战略合作宣言,联合推出“天猫好房”平台,但其实他们的合作早在18年就落地了,2018年,易居回港股上市,阿里巴巴是四大基石投资者之一,很显然阿里是做足了准备的。


我们再看看作为“老冤家“的腾讯,贝壳是目前国内房地产交易市场的龙头企业,今年在美股上市后,股价一路上涨,目前已经翻倍有余,而他的第二大股东正是腾讯。


不仅是阿里和腾讯,京东于今年5月22日上线首期“自营房产”业务,开创了房产“自营”模式;6月2日,苏宁易购与乐居在房地产互联网领域达成独家战略合作伙伴关系,“苏宁乐居”房产频道正式上线。


对于我们消费者而言,这样的龙头企业参与市场竞争肯定是有好处的,一方面看房、订房、签约等环节无论是在技术层面还是推行层面都是得到完善,另一方面,竞争的市场也能为消费者们带来更多的实实在在的优惠。


虽然短时间内线上卖房还无法替代原本的模式,但未来会是我们重要的选择手段。


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线上售楼处只能用来展示,看看就可以了,只是噱头,不能当真的。

现在线上售楼处是无奈之举,大街上没多少人,更没人愿意出门,所以只能做线上售楼处了,只是暂时性的选择。另外开发商和制作公司永远会选择最美的角度和最美的滤镜,多次修图和修片后再呈现给你的,当美图欣赏一下就行了,认真你就错了!

还有现在是抗击新型冠状肺炎的关键时刻,有多少人会有心情去关注买房的事?少之又少,所以线上售楼处的嚎头作用也不会有太大的作用。

试问一下,有多少购房者会通过网上下单交钱去买房?这不是生活方式或技术革新带来的趋势改变,而是决定大多数人一辈子最大的一笔交易。在买房一定要现场看,地段、位置、环境、户型和通勤等一定要实地考察,看过后再决定。所以线上售楼处只是具有展示功能,噱头还会差很多!

线上售楼处只是非特定环境下临时的一种产物,功能和作用有限,买房还是线下靠谱!

最后为武汉加油,中国加油,我们一定会战胜疫情!




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我的观点线上售楼是时代发展的产物,是我们开发公司需要的。

首先,我认为广告就是需要吸引眼球,就要有噓头,否则就没有广告的效应了。买房也是要人流量的,君不见恒大碧桂园等只要到访就给经济人几百块钱,因此我认为线上售楼部就是要有噓头!!!

其次,购物都采用网上购物加实体店的模式,无论是车还是一些实体物品都可以线下实体店和线上店结合,达到购物方便的目的,节省购物时间,这些都是我们消费者关注的!!

另外,目前冠状病毒肆虐导致人心惶惶都不敢出门也不能出门,让广大消费者通过网上售楼部看房也是购房者较好的选择。同时也可以借助这个时机推广线上售楼部。

最后,一切让消费者节省的方法都是可取的,到最后消费者只要能得利最后都能得到普及!

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线上售楼处因疫情应运而生,不管是营销还是噱头,在目前大家都闭关的状态,也可谓是解决一时只需,针对刚需者可以更多的了解行情,至于以后有可能会改变大家的消费观念,正如二手房产网上市场一样。

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就像今年,线上的销售神器突然就火了??,零三年的时候,不也是火了??淘宝嘛,新事物的出现必将是有现实基础的,咋们信不信也罢,但是阻挡不了历史前进的车轮!

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线上售楼处是应对疫情产生的,刚开始的功能和线上服务肯定有不足,不如置业顾问实地接访以及其他业务动作的展开。应该加强虚拟现实体验功能以及置业顾问线上服务能力,这将是一笔不小的经费投入,针对疫情过去后,线上化又被削弱,所以还是蛮鸡肋的。但以后可能会是一种趋势也未尝可知,毕竟二手房线上看房已经有先驱了。

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那要看你做的是什么?在线上做销售也是烧钱的,不烧钱效果不好,除非运气好,烧钱的效果是可以的,至于是买房神器或者是营销虚头这个要看自己怎么去操作,比如这个安居客,一样开,有的人开完后每月花2000冲安币的比不花钱的效果要好很多,所以这个是钱来决定的,其次就是你做一套房的精准,例如高清照片,视频,房源介绍等等,线上售楼处即是卖房神器也是营销虚头,二者并存。

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我所理解的是房产线上营销本质:通过网络平台显示商品,有意向的人会咨询,营销人员解答和记录,确定线下的联系方式,在疫情解除后,社会回到正常状态,销售人员回二次回访或者邀约访问的客户,到售楼处现场看房,其实这是一种积累客户的正常方式,类似于售楼处线下的广告牌等,客户打电话咨询,然后销售再邀约客户到现场实地看房,只不过把这种线下的宣传搬到了线上而已!!同时也说明人家业务人员虽然在家,但是人家没闲着,也在通过线上渠道努力工作!!

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线上售楼处APP ,

第一:可以让顾客不出门就能了解项目的基本信息 比如 开放商 ,在售楼座,户型 ,市场均价,周边商圈,教育配套等等 还是比较方便。

第二:可以让售楼处通过大数据分析,客户可以浏览的相关在售项目,价格接受区间等有比较的挑选潜在意向客户。

综上所述可以说是卖房神器

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