文／沐丞

孙俪主演的“大女主”电视连续剧《那时花开月正圆》去年热播，这也是孙俪在《甄嬛传》和《芈月传》之后最新的一部古装剧。整个电视剧是以陕西省泾阳县安吴堡吴氏家族的史实为背景，讲述了清末出身民间的陕西女首富周莹跌宕起伏的人生故事。

关于电视剧的细节剧情本文不再赘述，我倒是对电视剧中的生意经特别感兴趣，虽然说这只是清末年间的商战，但是对我们现代人也非常有启发意义。

一、做生意保持诚信才能基业长青

孙俪饰演的周莹因为机缘巧合来到吴家东院，吴家的大当家吴蔚文在一开始就告诫周莹做生意和做人都要讲诚信，正是这样的教诲影响了周莹后面的人生。吴家东院一开始富甲一方也是因为一直保持诚信经营的理念，虽然后来因为被人陷害家道中落，但是周莹接手后仍然坚持诚信二字，又逐渐让吴家东院重新走上辉煌。

我们可以看到现在很多互联网企业都比较浮躁，数据造假，CEO到处作秀；也有不少消费品行业更是为了利润不择手段，但是这样的企业最终都走不远，很可能只是昙花一现。我们看到的真正的百年老店、优秀的品牌都是能做到诚信、对客户负责。

二、不拘一格降人才

周莹头脑灵活，有做生意的天分，但是在当时一名女性，特别是做为有头有脸的少奶奶要大门不出二门不迈，如果抛头露面做生意是有违常理的。但是她的丈夫吴聘和公公吴蔚文毅然决然让其参与家族日常生意的例会，并有意让她学习家族的生意经营。这种不拘一格降人才的态度也为周莹日后独自挑大梁重振吴家东院奠定了基础。

很多企业招聘时会对应聘者有各种限制，这样做固然有保险起见的作用，可以减少成本，但是也可能跟真正适合招聘岗位的人才、奇才、怪才擦肩而过。

三、救急不救穷

有一个剧情是泾阳闹灾荒，出现了大量的难民，食不果腹成日乞讨。当时的县令赵白石就召集当地有钱的商户搞募捐赈灾。吴家东院的吴聘和周莹则开始搭棚施粥，这一举动救下了不少快被饿死的难民。但是难民人数众多，如果每天都是依靠施粥不是长久之计，所以吴聘就把自己家里50亩地给难民们耕种，让他们自给自足。

有的企业在发展过程中可能的确会出现资金短缺的现象，这个时候如果能融到一笔钱可能就能渡过难关，然后突破瓶颈高速发展。但是有的企业其实已经没有生机，尤其是一些国有企业，依靠国家扶持苟延残喘，其实最终逃不了倒闭或者破产重组的命运。

四、没有永远的生意伙伴，也没有永远的竞争对手

吴家东院原先和胡家药行有很不错的合作关系，一直是生意上的伙伴，甚至两家都准备结为亲家，但是因为种种意外两家恩断义绝，不仅亲家没做成，生意上也一拍两散。而吴家和沈家则一开始就是竞争对手，特别是经历了凶杀案之后，两家已经变成了仇敌。但是后来吴家东院的儿媳妇周莹掌管吴家东院，沈家二少爷掌管沈家后，两家又开始了合作关系。本质上讲生意场上没有永远的伙伴和对手，因利而聚，利尽而散的情况比比皆是。

这种情况在互联网企业里十分常见，最开始滴滴和优步争得头破血流，最后合并了，类似的还有58同城和赶集网，美团和大众点评，饿了吗和百度外卖。当为了争夺市场份额，可能会拼得你死我活，但是为了抵御强敌或者垄断，又可能会合作共赢。

五、股份重于现金

吴家东院失势后关于三原典当行的争夺可谓激烈，主要的原因就是对股份的争夺。三原典当行在创立之初吴家东院出了一万四千两白银占七成股份，还有吴家南院占两成股份（剧中说法不一，也有说是占一成，估计是西院、南院、中院各占一成），吴蔚文在家族出事时为了保护自己的兄弟，立下契约以1000两白银将七成股份转让给南院。但是作为典当行在当时可是一个利润颇丰的生意，所以周莹死活也不同意出让股份，因为股份意味着掌控权，意味着可以获得经营收入。

有不少创业公司不断融资出让股份，但是也出现不少公司的创始人最终失去了对公司的控制权，甚至被董事会踢出公司，或者架空权力。所以如果真的要经营一份事业，对股份的占有，对实际经营的控制比任何事都重要。

六、有钱一起赚，别总想着挡他人财路

吴家东院之所以能把生意做得很大，而且做到祖国各地，这和吴家东院的经营理念分不开，那就是跟不同的人合作。比如在之前的军需订单中，吴蔚文其实就是跟不同的药材商合作；吴聘则主动要求跟沈家合作一同完成订单。这是从一个侧面反映出吴家东院在做生意时并不是只顾自己赚钱，而是跟生意伙伴一起赚，甚至跟竞争对手一起把市场做大。

在当今社会也非常常见，比如之前腾讯公司总是抄袭小公司的业务，依靠自己的资源和庞大的用户群对别人“赶尽杀绝”。很多创业者在融资时都会被投资人质问如果腾讯进入做相同的产品要怎么办？所以曾经的腾讯就是那种总挡他人财路的战略。但是现在的腾讯已经开始了建生态、建平台的策略。

七、做生意就要讲究契约精神

在周莹刚进入吴家东院想当学徒学做生意的时候，当时的吴家大当家吴蔚文告诉她，吴家做生意就两个字“诚”和“信”，在今天看来就是契约精神。做生意讲究契约，最主要的就是按时按质交货和付款，还有提供完善的售后服务等。

周莹在交付给洋商克劳迪的生丝货物时，发现有少量的生丝质地有问题，但是经过克劳迪检验认为没有问题，符合其收货标准，但是周莹坚持要保证最高的质量交货，所以又重新进货给了克劳迪，同时还给予了补偿。这种契约精神在当今社会也是十分可贵。

八、不断开拓市场

周莹受洋教士约瑟夫的影响，认识了世界地图，她的眼光也比其他同行更加开阔，可以说是全球视野，所以她在和洋人做生意时也毫无惧色。她立足于陕西泾阳，但是自家的生意远至蒙古、广州和边疆迪化。而且当洋人给予其陕西的代理权时，她主动要求要全中国的代理权，道理很简单，市场越大潜力才越大，话语权更大，利润自然更多。

九、放弃眼前利益，看重长期利益

放弃眼前利益是很多生意人做不到的，而周莹就是放弃眼前利益看重长期利益的典范，她无论是跟蒙古人做生意还是跟洋人做生意，第一次都是尽可能让利，哪怕是自己亏本，但是动不动就签下五年或是十年的合同。用眼前的小利来换取长期合作，达到跟合作方长期共赢的目的，这也不是普通小商人或者一介女流能做到的。

在迪化出差期间，周莹发现有人假冒吴家药材行销售次品药材，她马上采取无偿换货的策略，让买到次品药材的个人和商户可以直接免费换取正品。这一举动立马打响了自家药材的品牌，虽然短期内有损失，但是却赢得了长期的品牌效应。

十、懂得贷款扩大经营

周莹到了上海，经过沈星移的引荐认识了银行里的人，后来利用自己机器织布局的股份成功贷款了70万两白银。70万两白银在当时可不是小数目，当初她为了筹集20万两白银入股陕西织布局都几乎倾尽全力。70万两白银的还款压力肯定是不小，但是她明白自己的产业正在处于上升期，银行也懂得这个道理，所以抓住机遇扩大生产十分有必要。

其实在自己企业经营得越好的时候越需要融资，因为这个时候融资更加容易，做扩大经营、收购并购都更有优势。就如同像腾讯这种不差钱的公司也会不断融资贷款，到处收购。

十一、掌握信息就掌握主动权

在清末年间信息还远没有现在这样发达，最快的信息传输通道就是电报，那个时候的周莹已经十分了解商业信息的价值。她正是利用了电报给自己的商业死敌传递假信息以及控制重要信息的传递速度，一举扳倒了竞争对手。现代商业格局瞬息万变，只有提前掌握信息才能以不变应万变。

十二、要有竞合意识

商业竞争无处不在，但是如果只做竞争不考虑合作就会陷入价格战等恶性竞争。周莹是个极有合作意识的商人，即便面对竞争对手也积极伸出橄榄枝。当时胡咏梅视周莹为死对头，但是周莹毫不介意，愿意给其提供高质量、低价格的洋布，让胡咏梅开分店扩大市场，但是胡咏梅因为怀恨在心最终不仅没有达成合作和加剧恶性竞争，也最终导致了自己破产。

周莹在通过资本的手段扳倒了沈四海后发现让很多普通老百姓损失惨重，这不是她想看到的，于是又立马给沈四海融资化解了日昌和的危机。

十三、懂得包装和宣传的作用

新产品、好产品就要会包装和宣传，虽然酒香不怕巷子深，但是这在做生意上并不一定都有效。周莹在受到别人恶意陷害，一船的茶砖都浸水导致无法销售，但是因为偶然的原因发现茶砖进水后口感更好，她马上开始对产品进行包装宣传。首先是将茶砖重新了起了品牌名称，然后召集一批丫鬟穿上制服在路边进行宣传打广告，并且直接品尝。

周莹的织布局出品的民富洋布和胡咏梅的洋布行售卖的古月洋布陷入了价格战竞争，周莹的对策是在街上搞路演，用驴子拉着石碾来回碾压两种布，几个时辰后古月洋布先烂，从此民富洋布的质量更好深入人心。

十四、懂得营销手段

吴家跟所有合作伙伴做生意时都懂得为对方考虑，比如看到对方只买了茶砖，但是货车没装满，就再推荐其买点药材；看到对方买的洋布没装满车，就再推荐其买点皮草。古时候物流远不如现在方便，进一趟货十分不易，这种搭售的营销策略十分管用，也是很好的双赢策略。

如果看到合作伙伴进的货多，还提供免费送货、押镖的服务，这就是相当于包邮了。这样的服务自然也会得到合作伙伴的欢迎，还能照顾到当地物流的生意，拓展了自己的生态。

十五、充分调动员工积极性

周莹的团队管理哲学就是充分信任再加上全员持股、奖励，以及关爱，做到这几点就不愁团队战斗力，所以她团队里的合伙人也好、核心骨干也好、包括基层员工都对她死心塌地。充分信任自然不必说，吴家商号遍布全国，她对掌柜都十分信任，并且采取全员持股的政策，连家里的丫鬟小厮都可以认购各种产业的股份，这就极大调动了所有人的积极性。生意做好了，大家都有得赚。

在奖励上周莹从来都不吝啬，开年终员工大会的时候直接拿现金白银重奖所有员工，并且把员工的家属一起邀请来作为贵客参加年会，平时也经常关注困难员工，这些举动都体现了一个管理者对员工的态度，而这样的态度都会转化成员工积极工作的动力。

作者简介：简书、今日头条签约作者，linkedIn专栏作者，随手记等各大财经类平台特邀理财作者。已出版个人理财书籍《理财要趁早》、《轻松做财女》、《理财趁年轻——愿你过上想要的生活》，职场励志书籍《努力，是为了可以选择》。微信公众号：沐丞的自由生活（ID：mucheng-life）