卢宝宜

大力神杯花落法国，闭幕式又是装在LV的箱子里面，开幕式时的“神杯宝贝”是俄罗斯国宝，超模纳塔利·沃佳诺娃。她因为和LV老板的儿子谈恋爱，并且生了两个孩子，因此又被称为LV太子妃。

2018俄罗斯世界杯开幕式上，大力神杯由西班牙队传奇门神卡西（Iker Casillas）和塔利·沃佳诺娃（Natalia Vodianova）一同捧出。

Louis Vuitton作为FIFA的官方合作伙伴，从2010年起为每届世界杯定制大力神杯展示箱。这届箱子长什么样？在开幕式之前，其实就能在Natalia的个人ins里一窥究竟。

因为这位身着Louis Vuitton 2019早春度假系列闪亮登场开幕式的超模，还是LVMH集团的太子妃。

现任男友是LVMH集团总裁Bernard Arnault 的儿子Antoine Arnault。虽然没有结婚那一纸证明，但是两人从2011年起确定关系，至今感情稳定且甜蜜，还育有一子，是公认的太子妃。

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说明国外明星在中国是否够红有一个有趣的标准，是否有“昵称”，如水果姐、火星哥、小雀斑、法鲨……水果娜的名字比较简单，由于家庭条件一般，年少时在水果店卖水果维持生计，得有此名。

当前看似“人生赢家”的Natalia，却并非简单地麻雀变凤凰。一点都不简单的人生，简单概括下是：

1、来自盛产美颜的俄罗斯，用三个月学会英语奔赴法国，最先被Calvin Klein 相中，随后花了四年时间成为了集各大牌（你能想到的）于一身的超模。

2、19岁结婚生子，丈夫是英国贵族后裔，已故英国子爵Edward Henry Berkeley Portman 的第三个儿子Justin Portman，怀有三子。

3、2011年离婚，三个小孩都归Natalia。三个月后，确认与LVHM总裁的儿子Antoine Arnault恋爱关系，又生了两个娃。灰姑娘的童话故事继续。

也许是Babyface的缘故，Natalia十年如一日，也逐渐被中国人熟悉。哪怕喊不出名字的中国人，看到这张脸大概也会觉得有点眼熟，因为Natalia还担当了21世纪初在中国大肆扩店的ETAM代言人。一度，全国上下从一线到三四线城市上千家ETAM门店都是这个姑娘的照片。

也许是2002年第一段婚姻后忙于照顾孩子，实则在2007年，Natalia就已宣布告别职业模特生涯 。但为何2009年时，代言了ETAM——这个在大部分中国80、90后的眼里，是属于青春期的同老牌百货一个时代的品牌？

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法国ETAM集团和中国人眼中的“艾格”其实有点不一样。

ETAM创立于1916年的德国，创始人Max Lindemann 在柏林创立了品牌最初主要以内衣和袜子的销售为主。另一边在比利时，ETAM现在的大股东Martin Milchior开了内衣连锁店。1933年，Martin Milchior在法国收购了21家艾格门店并建立了工厂，同时获得了品牌的经营主导权。

1958年，Martin Milchior去世，Pierre Milchior将两大家族间的生意整合成ETAM品牌，担任总设计师，ETAM也从此进军成衣市场。

1994年底，法国ETAM集团在中国设立了全资子公司---上海英模特制衣有限公司，并于1995年1月在上海开设了第一家专卖店。

为了更快地对市场做出反应，中国艾格在上海设立了设计部，不仅设计，从生产、零售管理、物流全都交于中国本土团队负责，自然也包括门店装修与品牌形象维护。但也许是这个原因，过于本土，让国人一度并不知道这是法国的品牌。

除了中国市场以外，1990s起，ETAM在全球其他国家也开始大力扩张，寻找一个合适的代言人成为关键。而Natalia的加入，的确是ETAM极具慧眼的选择，给品牌带来了巨大的销售增长。

2009年，Natalia开始代言Etam，并组建了自己的设计团队，在3年合约内每季设计出一系列内衣。

我们至今未能找到双方合作的具体契机。但是早期的Natalia是出了名的“劳模”，最著名的是与前夫生下儿子Lucas后第六周就重新回到了T台。在2003年，其收入甚至超过了Kate Moss。

曾为Gucci、Dior、Valentino、早期的YSL走过多场大秀的Natalia，并不只局限于高奢，在DKNY、MaxMara等相对亲民的代言与广告上同样来者不拒。其代表作正是为Calvin&KLein所拍摄的一系列广告（包括香水、成衣、墨镜等），是CK史上使用时间最久的一位模特，一共合作过8季。

尤其在内衣系列中，充分懂得并最大程度展示身材与性感的Natalia也许从那时起就被ETAM给看中了。

知乎上关于回答Natalia是怎样的一个模特？“作为一个少见的，High Fashion和商业都做得有声有色的超模，娜娜的代言成绩还是很亮眼的，不得不说俄女帮就是勤劳朴实。”

而ETAM请得动Natalia也许还与当时的婚姻有关。在众人都以为灰姑娘嫁入王室是找到真正的王子时，前夫似乎并无外人眼中的完美。传闻称Justin Portman比较懒惰，同时投资失败，败掉了不少钱。一段时间内，都是Natalia在帮补家用。

看看时间线，2009年答应ETAM的三年约，2011年离婚，这段时间很有可能是Natalia已经想回到商业战场上来了。虽然后续和LVMH太子在一起后，就专心做慈善和出席各类LVMH旗下的活动，自然不会回到ETAM，但是2014年期间，太子妃怀着孕也来ETAM发布会力挺，可以看出和品牌关系还是很不错。

另一方面，其实Etam也是很迫切的，希望通过找对代言人扭转乾坤。

2000年，ETAM首次出现了亏损，负债12亿法郎。彼时，Zara和H&M在欧洲市场已经开始呈现燎原之势，在快时尚品牌的攻势下，ETAM显得不堪一击。反应不那么快、设计滞后了一步的ETAM，2005年正式退出英国市场。

在欧洲市场看上去摇摇欲坠之时，中国市场成为了救命稻草。在21世纪初，恰恰是中国商品经济发展最为迅猛的时候。ETAM确保了渠道的优势，将所有销售网点全部由专卖店形式改为进军商场设立专柜形式。

这一招用得正是时候，受益于百货渠道的红利，Etam成为各大商场的标配，一度红红火火，尤其在二三线城市，更是小镇姑娘的潮流风向标。

然而，在欧洲市场犯下的错误，艾格在中国市场又犯了一遍。很快，快时尚也开始入侵中国市场，加之电子销售、网购的兴起，百货红利消失，艾格被越来越多年轻的消费群体抛弃。

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1997年，Etam在巴黎交易所上市。但由于经营不力，去年艾格已正式退市，艾格创始家族之一 Milchior 家族旗下的 Finora 与 Tarica 和 Lindemann 两大家族达成协议，以53.8%的溢价、每股49.3欧元的价格对艾格完成了私有化。

而在上个月，5月18日，Etam集团宣布已与香港一家专业投资机构达成协议，向后者出售旗下中国市场的成衣业务。包括带有Etam名称的各线品牌在中国的使用权，除了内衣线Etam Paris。

事实上，在中国市场之外，Etam早已成为一个以经营内衣为主的品牌，对标维多利亚的秘密。像早前每年艾格也会准备内衣秀，刘雯、奚梦瑶、何穗等国内超模也都有参与。像Vitoria’s Secret邀请霉霉，Etam也曾邀请过Rita Ora和Lily Ellen等明星驻唱。

比起成衣，内衣市场毛利率高，暂无垄断优势明显的巨头，被市场普遍看好。

而中国，这个一度曾为集团贡献了近40%销售额的市场，从2016年起开始关店，从2596家降至2017年6月的2442家。中国销售甚至开始拖累集团收入。关店仍未止损，关闭业务似乎成为最无奈却又必然的事情。

此次交易的牵线人是乔帛国际时尚集团创始人兼CEO周进国，他将全面接手负责艾格日后在中国市场的成衣业务。

据了解，乔帛拥有超过十几年的国际一线品牌代工和OEM经验，目前拥有“乔帛-JAOBOO，安姬曼-AN&ANMAN，姬芬-JINFEN，音非-YINFEI，芮色-RUISE，MEXMAXIXE六个自有品牌。

去年，Etam Paris在上海开出第二家门店，风格与法国门店基调相近，选址在静安寺商圈的晶品购物中心。Etam总经理Marie Schott当时接受retalinasia.com采访时表示：“我们原来在百货里的存在感很强，现在则更偏爱购物中心。”

维密也开始在国内的购物中心开出了更多的店，而在二三四线城市里，黛安芬、芬狄诗等传统内衣品牌依然享有口碑。从今晚后的Etam要成为内衣帝国，如果只盯着购物中心也始终是慢人一步，因为正成为大势的网络与电子商务的新零售也来了，正如十年前，购物中心带着快时尚推翻了一波传统老牌百货一般。