01 两次高考失利，当了5年记者，如何成为商人？

钟睒睒出生于1954年一个传统的知识分子家庭中， 这种书香门第的家庭环境，决定了他儒商的性格。小时候的家庭说不上是富裕，但的确衣食无忧。然而遇到了特殊时期，父母都被下放到了农村，而钟睒睒的生活也发生了天翻地覆的改变。

他小学还没上完就被迫辍学，只能做各种各样的杂活，包括给人做泥水匠。直到1977年重新恢复了高考之后，没有任何基础的戡戡睒凭借着心底的一股气，参加了高考。结果没有任何意外，连续两年他都没有考上。

最后只能在父母的建议下上了电大，拿到了一个文凭。毕业之后的他在《浙江日报》的农村部，当一名记者，这一当就是五年。而记者这个职业的确给他的生活带来了很多好处，其中就包括采访过500多位企业家。

这让他了解到了许多关于创业的故事，同时也积累了丰富的人脉。1988年的一场淘金热，搅动了钟睒睒早就躁动不安的心：他决定南下创业。而他仅有的依仗，也仅仅是自己从事过五年记者的经验，有办报的相关经验罢了。

然而现实很骨感，办不成报刊的钟睒睒只能选择转移阵地，他打算种植蘑菇，结果却忽略了海南当地的天气，根本种植不出来能够让他满意的蘑菇。创业的过程中虽然不断碰壁，但也给他带来了许多丰富的经验。

当时他看到了哇哈哈口服液的巨大商机，钟睒睒成为了哇哈哈在海南和广东的总代理，然而他利用差价将海南的口服液高卖到卖到广东，也因此失去了总代理的资格。

但钟睒睒偶然间发现龟鳖汤是当地招待贵宾的大菜，养生的想法在他的心底萌生，并且想要将其推向全国。于是在1993年钟睒睒堵上自身的全部身家，在海南成立了了养生堂，养生堂龟鳖丸也火遍了全国，进而他又推出了耳耳、清嘴等各种保健品和食品品牌。

不过在1996年，保健品市场因为太过于野蛮生长而一刀切，养生堂也在那个时候被迫按下了暂停键。于是钟睒睒只能选择回到杭州重新创业，这次他将目光放在了瓶装水这个生活必需品上面。

02 一年赚1000万，如今靠卖水年入百亿

然而在当时，国内的瓶装水市场被娃哈哈、乐百氏以及康师傅三大巨头所平分钟睒睒此时进场无疑有些晚。但他却并没有这么想，反而是毅然决然地加入了这个水江湖的混战史中。

钟睒睒可以说是一个营销鬼才了，他没有和那三个巨头硬碰硬，而是以养生为目标，以健康为核心，提出天然水的概念，这也就是为我们所熟知的那句广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的由来。

同时，又凭借那句“味道有点甜”的魔性广告语，让农夫山泉在行业内宛如病毒一样肆意传播开来，几乎所有消费者都看中了它所带来的那股只有身处大自然才能感觉到的纯净感。

其实农夫山泉的成功就在于钟睒睒的营销创意，各类营销文案现如今依然能够让人拍案叫绝。而在他推出农夫果园时，更是别出心裁地打出“喝前摇的摇的的广告语以及标志性动作，更是成为这一款产品销售的一个非常强势的卖点。

2016年农夫山泉推出茶Π时，更是紧跟潮流破天荒地启用了明星代言，选择了当红男团BIGBANG，目的就是为了快速进入年轻人的市场。在短短两分钟的广告视频里，BIGBANG所呈现出来的精神和农夫山泉完美契合。

要知道，在当时这条广告上线仅过了20个小时，就已经达到了40万的播放量，那些慕名前来购买的年轻粉丝更是比比皆是。但能够年入过亿并非是只靠请几个明星就能达到的。

从2018年开始，农夫山泉就已经占领了水饮市场的第一名，每年的营收更是超过了100亿。时至今日，农夫山泉的市场综合占有率已经连续四年都位居全国第一，他的养生帝国也已经初见端倪。

今年9月8日，农夫山泉也正式上市，股价一度飙升，甚戡让钟睒睒一度成为了中国首富，虽然后来跌了，但也能看得出来农夫山泉的实力。

03 他的经历带给我们的职场启示

其实我们现在所经历的坎坷，很有可能就是钟睒睒这样的成功人士经历过的，我们总是觉得自己没有机会，却从来没想过那些已经成功的人，在他们曾经面对类似的境遇时，又是如何翻身的。

第一、坚持不懈的精神和意志

其实我们每一个人都应该具备坚持不懈的精神和不轻言放弃的意志，毕竟人生总是要经历起起落落，每个人的人生总是要有谷底，而对于我们来说，遇到谷底如果放弃了自己，那么将会粉身碎骨，只有坚持不懈继续努力下去，才有翻身的可能。

箕像钟睒睒本来生活幸福，因为意外而只能做一些苦力活，就连读书都是一种奢望，不过他没有放弃自己的人生，反而和邻居马云一起互相鼓励，就是想要能够从低谷中挣扎出来，彻底改变自己的人生。

第二、独到的商业目光和发现机会的眼力

其实我们身边有非常多的商机，其实如果不说，那么可能谁也不会知道农夫山泉一年可以卖出上亿元，谁也不会知钟睒睒还曾做过短暂的中国首富。因为饮用水在我们身边太常见了，常见到让我们忽略了其本身的价值和利润。

所以我们身边不是没有机会，而是我们觉得司空见惯了，并不会对此产生什么疑惑或者想法，然而却只有当自己真正深入了解之后，才会发现这其中所蕴藏的巨大财富，所以我们应当具备独到的商业目光，以及能够发现身边机会的眼力，如此才能更快成功。

其实，这世上没有难做的生意，只有不准的眼光。只要你眼光到位了，钱自然就好赚了。

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